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母婴店货架货品摆放的潜规则四大技巧帮你提高销量_卖家爆款技术_门别网
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温酒烫眉 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-7-9 19:14:14 查看：1766 回复：5
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母婴店货架货品摆放的潜规则四大技巧帮你提高销量 |
那么母婴店货架货品摆放的“潜规则”到底有哪些呢？
1、入口处商品引流
从消费心理学角度来说，逛店时，人们习惯认为入口处的货物一般，里面还有更好的，往往越到最后买得越多。所以挨近入口的地方，放的大多是薄利多销、购买频率高的商品，以及季节性时令物品，以吸引顾客进门。比如夏天，水、饮料类的销量大的商品摆放在入口处。因为有些人就是想进来买瓶水解解渴，结果转了大半圈儿也没找到水，那就让顾客感觉不好了。
另外，体积较大的商品也经常放在入口处附近，这样顾客会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
2、最想卖的放右边
例如超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长顾客在店里的“滞留”时间，避免他们从捷径通往收银台和出口。
商家可利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些原本不需要的商品激起购买欲。
3、黄金陈列位置利润高
一般来说，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
以人的眼高为基点，平视出去，上下45度角视线投射到货架上的范围，这个高度顾客容易看到，而且伸手可取，所以它对销售的贡献很大，与其他位置相比，能够明显提高销售额，故称其为黄金陈列位置。一项调查显示，放在与顾客眼睛视线平行位置的商品，可以增加70%的销量。商家应该把利润较高或生产日期靠前的产品摆在这里。
4、经常调整货架
长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对门店的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁，会引起顾客反感，产生烦躁的心理。所以有的门店三五个月变一次，有的则一年一变。
关键词标签：
母婴店货架
货架货品摆放
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zhenjun 等级： / 门别币：88第5楼 |
| 回复：2019-7-10 21:07:55 |
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黄先生19910913 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-7-10 17:05:34 |
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这些精品都够我看一段时间了
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秋水伊888 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-7-9 19:35:44 |
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做淘宝与天猫天天做得无日无天的，唉
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ur3232 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-7-9 19:29:41 |
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路过，赞一个
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replymark 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-7-9 19:15:35 |
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