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	发表：2019-7-10 9:33:22  查看：1279  回复：7 次
【淘宝】淘宝免费试用和直通车做销量哪个效果好

　　直通车打造新品我们都知道，但是我们都知道淘宝平台会有各式各样的活动，而活动也是我们平时推广需要注重结合的点，其中一个活动就是免费试用，就说如何结合免费试用和直通车打造新品。

　　我们先来了解下免费试用，就是由商家提供产品，买家通过手机端申请试用，再由商家发货，买家要上交试用报告。免费试用也是有条件的，商家货值要大于等于1500元;一钻以上加入消费保障或者天猫，评分要4.6以上。买家申请试用也有条件，要关注店铺，活跃度够，还要看试用能力，潜在购买力，信用以及等级。对于商家发货呢，不正常发货拉黑名单，甚至扣分。买家写试用报告，买家不写报告就不能够再申请;对于优质试用报告更有利于买家后续申请。

　　免费试用的活动特点:流量大、转化率低，因为往往免费试用名额只有几个，而申请数量都是非常多的，所以会有很大的流量;顾客通过手机端免费申请试用，免费申请试用需要关注店铺，所以会给店铺带来不错的粉丝数量，会有助于店铺微淘升级;虽然关注微淘但是会自动屏蔽微淘信息;再者买家的试用报告相对不错的话，能够提供一个很好的真实素材，我们就可以用来优化详情页，从而提升转化率，就简单了解一下免费试用特点。

　　既然是助力直通车，高点击率的车图是必备的。而高点击率的车图，有几个要点：1.差异化的色彩搭配，而我们知道微淘都是手机用户，手机端的图片相对来说较小，需要抓住客户眼球的色彩搭配是很有必要的;2.要尽可能凸显产品又差异于同行的图片背景色。要有创意的表达方式，结合自己产品卖点特点，要突出自己的优势;3..抓住买家需要的文案，要多多关注自己的店铺和同行产品“问大家”和评价，去了解客户需求，为客户需求制定吸引力的文案。去通过以上方法我们要做出产品的车图，因为免费试用只是一个吸引顾客眼球的点，转化率低，我们就要好好想想如何有效提升免费试用的转化率?

　　上面有说到过免费试用申请的流量很大，我们就要戳中买家的痛点，申请名额数量有限，对于买家来说就是要提高免费试用成功率，戳中详情页发挥优势，可以通过购买晒图评价，客服会将你的“买家秀”发送到店铺微淘，只要你的买家秀获得超过88点赞就可以免单，这样就会刺激到顾客的购买欲望，同时也能够激活店铺微淘。

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	ureq00 等级： / 门别币：20第7楼
	回复：2019-7-15 11:40:53
回帖奖励 +4分 过来学习下经验
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	lin2385615 等级： / 门别币：40第6楼
	回复：2019-7-13 11:15:24
试试看可_用不

	恩爱前生 等级： / 门别币：30第5楼
	回复：2019-7-12 8:08:28
向同志们学习 谢谢分享

	潘丽健 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2019-7-11 15:27:24
看看这个，希望有用

	lydia0216 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-7-10 18:50:46
这个思路要学！

	半夏浅凝 等级： / 门别币：40第2楼
	回复：2019-7-10 9:52:42
挺有想法的

	luonan 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-7-10 9:44:39
写的不错

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