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	发表：2019-7-10 9:33:37  查看：1660  回复：4 次
【淘宝】淘宝做好选款之后应该怎么操作经验分享

　　选品之后我们还需要搞清楚产品如何定价，产品的推广核心要点及市场的切入点，以及进入市场最有效的时间这几个问题。

　　销售导向分析——定价多少合理——产品是什么?生命周期是多久?

　　什么是销售导向-什么样的产品更好卖，举例某产品，是销量多的更好卖?是价格便宜的更好卖?是产品品质的更好卖?常见的销售导向。卖的多、买的人多更容易让人相信——销量导向，价格导向，产品导向：不同的产品不同销售策略。

　　销售导向的意义1.明确产品对于买家转化的核心要点;2.确定产品的起步阶段的销售核心。

　　如何分析产品销售导向?我们要引入概念：

　　1.销量价格矩阵—价格导向型，

　　销量价格矩阵——主推产品核心关键词打开淘宝搜索，搜索结果按销量排序，表格按照首列为销量(收货人数)，首行为价格制定(0-20/20-40等)，中间代表宝贝数量(如收货人数达到多少价格在某档之间的有多少个)。

　　有按照价格趋势的则为价格导向

　　2.销量价格矩阵——产品导向——上面表格——杂乱无章

　　3.销量导向——商品店铺榜——热销商品榜查看详情——是否销量高的转化也高，查看流量与转化率(访客/流量占比=总流量;订单数/总流量=转化率)

　　销售在推广中的运用，价格导向——核心要点：控制成本——起步期：低价切入市场——直通车策略：低价流量;销量导向——核心要点：保持销量提高——起步期：快速累积基础销量(淘客)——直通车策略：转化为核心;产品导向——核心要点：差异化卖点/找准人群——起步期：不断优化产品卖点迎合人群——直通车策略：人群为核心。具体情况具体分析，适当结合。

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	青青子衿 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-7-10 10:47:09
回帖奖励 +4分 找了很久了,非常感谢楼主
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	sinaice 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-7-10 10:43:08
楼主很用心

	13160333233 等级： / 门别币：40第1楼
	回复：2019-7-10 10:08:47
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