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店铺应该如何做数据化运营推广个人经验分享_卖家货源供销_门别网
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真心小猫666 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-7-10 9:33:47 查看：1037 回复：4
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店铺应该如何做数据化运营推广个人经验分享 |
推广规划就是目标，渠道，标准，节奏与执行五个步骤去实现，运营做方向与策略，推广就是帮助实现策略与方向的，两者缺一不可。有了目标再选择合理的渠道，像直通车、钻展。一个有效的推广规划的核心，就是明确目标，建立标准，设定节奏。也就像所谓的人生规划，你每个阶段都会有个目标，并且要做好准备，如何达到那个目标，达不到目标怎么办。
一份推广规划，第一点是推广时间的分布：开始时间、产品的生命周期、起步期、核心竞争、下滑时间。
第二点推广节奏大概阶段的设定，第一阶段起步期，二阶段冲刺期，三阶段过渡期，四阶段稳定器，五阶段利润期。
第三点就是目标对于每个阶段的销量要求，
第四点每个阶段的推广核心数据，你需要确定是注重流量，还是由注重流量到转化再到流量，还是注重流量到转化。
第五点每个阶段的推广渠道，直通车、直通车+搜索(不同比例的设定)、搜索。
第六点每个阶段的推广特征，是低价切入市场、多层SKU涨价5元以及以活动(双11、双12，双旦等)为核心，每个阶段的目标产品数据，每个阶段的转化要到达多少，cpc花费的设定。第七点就是推广成本预估，每个阶段的推广成本设定额度，总不能随意烧钱。第八点就是风险预估，每一阶段的转化是否足够，搜索流量是否足够，是否搜索流量不足等问题，我们要提前预判风险，这样我们比别人快一步，不会落后于人。这只是个大概节奏。有的还会设定更具体的节奏。
下面我们来讲下目标，就是你对于店铺或者宝贝的合理期望，店铺宝贝期望就是销售额和销量，你想卖多少钱和卖多少商品。年销售目标：产品结构、产品定位、产品销售额分配。目标设定是根据你的竞争对手结合自己的实力去设定的，同样对手销售分布决定阶段销量
竞争对手交易数据决定阶段数据。当然目标设定要具有合理性，先设定一个目标，然后根据市场看你的目标能不能有没有能力达到那个目标，其实也就是——是看有没有钱或者是看有没有技术。渠道和标准，产品销售导向决定渠道-，之前也说过三个导向，就是价格导向、销量导向、产品导向，价格导向就是低价入市，流量为王，类目分析决定流量渠道;销量导向就是要保持保持销量提高。产品导向就要通过差异化卖点并找准人群。定下一定的标准确定阶段是否到达目标，我们都知道这本身就是通过数据看成果。
节奏是指什么呢?节奏来源于市场——流量与转化，节奏决定推广细节，转化率是否上升，上升幅度的大小，还是数据看成果，以方便去更快的解决问题达到目标。趋势预估，通过预估判断市场，在发生问题之前制定解决方案。还有就是节奏预测产品打爆和维护的难度：早了，市场没流量，没转化。晚了，竞争太大起不来，时间点合适，也要预测市场变化。
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发广告 等级： / 门别币：70第4楼 |
| 回复：2019-7-13 20:12:38 |
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支持哦 不错呢a a
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blingbling 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-7-12 17:57:30 |
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大家都在喊出淘 但是为什么还是这么多人做淘宝
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1816963639 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-7-12 15:52:46 |
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学习支持下
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ぃZト 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-7-10 10:32:55 |
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学习中。。。
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