 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
遇见最棒的你 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-7-10 12:48:19 查看：1352 回复：3 次 | |
分享:淘宝运营思路分享如何通过数据分析打造爆款 |
|
对于一家淘宝店铺或者天猫店铺来说，命运往往是掌握在运营手上的。但是，现在市面上真正好的运营可能很难招到，很多有能力的都自己去做店了。不过，虽然话这么说，好的淘宝运营还是有的，而且好的运营都能考虑到下面两点。下面，门别卖家论坛小编就给淘宝运营们整理下运营的思路，希望对你们有所帮助。
一、淘宝运营思路
1.知道自己能切多大的蛋糕：行业分析
在进入各个具体运营数据的分析之前，我们应该定期对行业现状进行分析。这里面包括类目分析、卖家分析、热销分析。
我们很多时候容易忽视行业大盘的数据变化，譬如店铺主营类目的交易指数规模情况和波动走势，各个子类目在上级类目中的交易占比，卖家数量的变化。某段时间店铺的访客流量变化，这有可能与整个行业规模和竞争程度的变化有关。
这部分的数据，我们一般通过生意参谋数据来进行分析，此外，还可以通过直通车一些类目关键词来辅助分析。
2.从大到小的身体检查：本店分析
而针对本店的运营数据分析，我们可以按核心指标模块来进行拆分剖析，根据数据在不同时间段的差异，或者与行业均值水平相比的差异，来找到表现不如人意的指标。
当找到表现略差的核心指标后，我们又可以把它拆分出更细的指标进行分析。众所周知，一个店铺的整体销售额=访客数x转化率x客单价，而访客数又包括自主访问、手淘搜索、直通车、钻展等。当我们把指标拆分到足够细的层面，才能真正找到核心指标偏低的核心问题点。
3.没有对比难逃伤害：竞店分析
我们可以通过前期的行业热销数据，本店热销单品数据，去寻找与本店热销价格区间相近，等级相差不会太大的竞争店铺。尽量避免选择店铺等级相差太远的竞店，因为这样的比较没有太大意义。
在分析竞店的过程中，我们主要是观察竞店和本店，在流量结构上有什么不同，在热销价格段、时间段、sku方面有什么区别，在热销单品的定价、活动、评价方面有什么出入。这个数据分析的过程，主要是为了取长补短，或者了解对方的优势，避免恶性竞争。
二、根据数据判断，去推动更大的齿轮
在经过一轮由上而下的店铺诊断之后，我们需要对找到的问题点进行优化。针对同一个问题，我们可能会有很多方法去优化它，这个时候，尽量去做对数据更有影响力的工作，而不是做自己最为熟悉的事情。
运营店铺，有时候就像操控一个24小时不停运转的机器，不同的环节工作就像是机器内大大小小的齿轮，要让机器能够高效地运作起来，我们需要根据实际的数据情况，推动那些对当下数据影响更大的齿轮。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
13695111565 等级： / 门别币：50第3楼 |
|||
| 回复：2019-7-12 16:57:08 | ||||
|
||||
|
|
wn304265 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-7-10 13:14:39 | ||
|
|
吉利幸福 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-7-10 12:58:26 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
