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	发表：2019-7-12 0:26:22  查看：611  回复：10 次
郭楠：店铺定位

很多人加入一个新的行业总会说自己是小白，我想，对于阿里，三个月前，我真是“白”的彻底。什么都不懂，便加入了诚信通，只是单纯信任这个平台。接下来，便随便拍了一些图片上架，也没有去调查过市场，店铺更是没装修。一个多月的时间，只有一两个人询盘。

在我的心里，其实一直有一个互联网梦，于是我开始重视这个平台，拍照，修图，上图，由于诚信通前三个月，有一定的扶持流量，我成功接到了一个订单，别提有多开心，我想，大家同为电商人，遇到这样的情况也一定是欣喜若狂的。尝到了一定的甜头，我便开始继续上图，"非常侥幸”的接到了下一个订单，那必须同样的是好心情。但是当知道发这个单子发出去，会亏不少钱，心情一落千丈，这个时候便发现了一个大问题，定价不合理。忽略了很多外在的东西。

接下来的日子，更是难受了，每天访客数很少，便没有了单子。我开始装修店铺，还是于事无补。我开始去看同行的店铺，发现卖的好的款式我没有，我卖的都是没有数据的产品。心里别提有多沮丧了。这个时候便意识到了学习的重要性，我一直坚信，世上无难事，只怕有心人，一个多月的实战经验，便达到了3A当然，未来的路还很长，需要不断努力。接下来跟大家聊一聊，上阿里前，需要做些什么。

孙子云：先胜而后求战。

商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，如今很多领导者、创业者都忽视战略，而重视战术。不打无准备之仗，一定不能操之过急，就算是个小白，也一定要把基础的东西规划好。

1.首先是店铺的定位布局与策划

自己要卖什么？自己想做什么人群的生意？想做批发还是一件代发？还是都做呢？对自己行业的产品是否了解？利润空间如何？什么样的款式受欢迎？店铺走什么风格？等等

一般大品牌在定位的问题上都是通过口号和广告来吸引人群，目的是+让消费者认可自己的品牌，在自己的类目里是第一。一般消费者只能记住第一，消费者一旦认知你的品牌属于某一品类，如果再做其他品类，必定会稀释弱化认知。所以，店铺定位一定要确定好。其实我觉得，学习最快的方式就是复制加创新，学习同行是怎么做的。卖的好的都是什么款式，店铺里面有些什么政策，整个店铺的视觉感是怎样，都一定要了解。然后再加一点自己的创新。要想爆发，一定是要依附整个大市场的。虚心学习是非常重要的。

2.选品以及定价

可在搜索框里搜索自己行业的关键词，按销量排序，选择产品，或者看阿里指数，搜索指数高的行业内关键词，亦或是调查行业的大市场。总之，一定要选择性价比较好的、自己有质量价格优势的、服大众的产品。前文也跟大家说过，一开始的订单亏了不少钱，价格不能高也不能低的。根据大市场来定。不能按照自己的心理价位来判定。不管做什么，都一定要依赖大市场。

3.店铺调性（装修）

产品上架之前，素材一定要准备充分。现在要发布七星产品，各方面要求比较严格。

所以一定要准备好视频、商品详情图。这里跟大家特别提醒的是，主图一定要重视，提高点击率效率最高的途径便是主图。咱们做阿里巴巴的都是有实力的厂家，一定要展现出来，不要想着别人会打电话或者来询盘。如果你连实力都不展现出来，别人怎么可能相信你的实力，在虚幻的互联网世界，一定要做实力展现做到位，当然这一点我也有待进步。没有最好，只有更好。

4.产品发布以及包装策划

这个每一个行业不一样，一定要想清楚，几件起批，或者搭配什么样的套餐，对消费者有好处，对你自己也有好处

5.物流

这一点也是十分重要的，一定要去多找几家物流公司合作。对比价格，能省一块是一块。

6.了解阿里巴巴基本规则

跟着阿里走，以后啥都有一定要谨遵平台规则。谨防受骗。

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	shyjs2 等级： / 门别币：70第10楼
	回复：2019-7-14 13:34:30
回帖奖励 +4分 看看 怎么玩呢
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	男鞋厂家 等级： / 门别币：84第9楼
	回复：2019-7-13 17:27:38
神一样的人路过此地

	小笨笨 等级： / 门别币：5854第8楼
	回复：2019-7-13 16:45:24
吊炸天 有木有

	mrtanfang 等级： / 门别币：20第7楼
	回复：2019-7-12 8:34:37
确实不错a !!!

	jy233255808 等级： / 门别币：82第6楼
	回复：2019-7-12 8:26:34
接触到过多的项目，会使一个人变的浮躁，而且变成了无头苍蝇。因为接触的太多了，看看这个也很好，看看那个也不错，所以经常有变来变去的现象。

	69113812 等级： / 门别币：20第5楼
	回复：2019-7-12 8:18:31
门别网论坛不错，支持你们

	娟然如逝 等级： / 门别币：40第4楼
	回复：2019-7-12 8:10:29
这电商就是一个江湖。

	180 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-7-12 8:02:26
干货已get！

	张亮 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-7-12 7:54:22
牛牛牛

	dogcat 等级： / 门别币：90第1楼
	回复：2019-7-12 7:46:18
无分享，不电商

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