 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
陈思思 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-13 13:22:59 查看：865 回复：7 次 | |
【流量】店铺没有流量这些细节你get到了吗 |
|
在文章开始之前我先举个例子：
假如你开了一个实体店，在非常繁华的地方，有很多曝光，但这个曝光意不意味你的店铺生意会很好呢？
就跟我们做淘宝一样，我们有了很多展现，但你想要顾客进来询问下单，要怎么去做呢？
其实很简单，想要顾客能够进我们的店铺，那么我们就要去进行店铺装修，装修的更吸引人，跟左邻右舍的店铺显得不一样，这时候就跟会有更多的人进店。
如果你的门面做的都不好，就算你如何做促销、活动都不会有人进来的。
（注意：只是举例子）
没有访客的
店铺提升方式是什么？
如果没有访客的店铺最好的提升方式是什么？
补单？
开直通车？
钻展？
超级推荐？
报活动？
开直播？
刷层级？
服务？
内容运营？
NO！
这些都只是枝，想要把枝散发开来，需要有干才行！
最主要的是很多人都知道自己店铺没访客，也知道可以去做钻展、开车、活动、内容等等来提升访客，但就是不去做。
我相信这部分人占大多数。
想提升访客，就要从展现量去做提升。
很多朋友知识储备不够，能力还不达标的情况下，从展现量方面去提升也是比较困难的，提升速度慢，效果慢，没有那么直接，可能付出十分的努力才有一分的收获。
这个时候需要去想办法如何提高展现量，提高曝光，并且要把主图点击率提高，让曝光人群点击我们的宝贝；
访客=展现量*点击率
主图点击率上不去，这就是店铺没有访客的原因。
很多新手掌柜只想到了一个方面：推广，作死的推广，不惜花掉大额费用去做推广，根本用错了地方。
推广只能起到一个作用：那就是增加曝光，但是得到曝光的同时，你的主图点击率没有做好，没有好的门面，就算有再多的钱，还是白白的交给马云爸爸。
有些新手卖家开直通车还说的过去，因为它是按点击扣费的。
如果选择了去开钻展，那会把媳妇都亏掉！
钻展它有两种扣费模式：
直通车CPC模式（点击扣费）CPM模式（展现扣费）
CPM模式只要别人看到你的创意就要扣费，不管点不点击、成不成交都要扣费。
不管是壕哥还是新手卖家都耗不起！
所以做好主图点击率是多么的重要。
十个展现就有一个访客，点击率10%，这种情况后面会有越来越多的访客。
但是如果点击率不好，淘宝给你100个展现，有一个访客，点击率才1%，那么后面你的访客会越来越低，最后淘宝干脆就不给你流量了。
这就导致了目前很多朋友会遇到的问题：宝贝死了、店铺死了、访客就那么几个！
现在访客少的掌柜知道自己主图点击率是多少吗？
可能有很多人怎么看点击率都不知道。
在卖家中心-营销中心-我要推广-直通车里面可以看到数据；
行业平均点击率：直通车工具-流量解析（关键词）
为什么提升点击率
对提升访客有很明显的效果？
展现量在不变的情况下，如果你能够提升点击率，访客就是成倍增长的。
而且现在淘宝在排序的时候，展现量跟点击率是有影响的，如果你的点击率高，排名相对靠前一点，展现量也会多一些。
这就是为什么强调一定要做好点击率的这个原因。
点击率不光要做好主图，还有一些展示位的图片也要重视点击率。
举个例子：
像家居类目有一个展示位“极有家”，它的流量也是非常大的。
第二张主图就是极有家的创意图片，那这一张图片一样要重视。
包括第五张白底图，官方要求的，这张图片的点击率同样很重要。
很多资源位展示的都是白底图，或者是没有牛皮癣的图，有的类目可以带有背景的图，但一定不要存在牛皮癣。
所以一定要去做好点击率，很多机会都掌握在自己手里。
如何做一张高点击的主图
首先你作为一位运营就要跟美工不断的沟通，不然作图效率会变得极差。
这是很多卖家跟我交流的时候反馈最多的情况，就是跟美工沟通是一个难题，会觉得美工很**，特别是有团队的卖家跟我反馈，或者是在外面找一个兼职美工的卖家，都会觉得这个美工是个**，成片都不是自己喜欢的。
图片效果不佳，美工固然有关系，但最重要的是自身的问题，因为你自己不懂得如何去跟美工沟通。
美工是负责实行的，你想要做出差异化的效果，抓住买家的痛点，美工哪里知道。
特别是找的兼职美工，他哪里知道差异化是什么，痛点是什么，所以这就需要你自己去提醒美工，把这些东西给到美工，他帮你实现。
判断一张创意图片就看消费者买不买账-点击率
*目前官方公开给出的平均停留时长为20秒左右，转化率差的卖家如果去优化详情页其实没有多大的效果。
所以优化好五张主图、买家秀、评价效果会更直接一些。
（一）创意图片的构成要素：
1. 产品：标品注意角度；非标品注意款式；
2. 文案：卖点、利益点、字体、颜色、文案创意；
3. 构图：结构、产品；
具体怎么去测试可点击我之前这篇文章《3大优化排名技巧，让你快速获取流量》里有详细的讲解。
（二）做出差异化：
不管是写文案还是想要表达的内容也好，表达效果的时候要简单、粗暴、易懂的去表达。
（三）抓住买家痛点：
了解你的用户，可以去看评价、问大家，这里都可以看到买家比较关心的问题。
很多人对好的主图有所误解，觉得自己觉得好看就行，并不通过数据去得知，但往往就是细节决定了你的成败，越基础的越容易忽略，有多少人都忽略了你的主图。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
一纸红笺写你 等级： / 门别币：50第7楼 |
|||
| 回复：2019-7-17 10:23:28 | ||||
|
||||
|
|
18275267809 等级： / 门别币：30第6楼 |
|
| 回复：2019-7-15 21:17:52 | ||
|
|
王亚萍86663066 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2019-7-14 15:16:07 | ||
|
|
180 等级： / 门别币：20第4楼 |
|
| 回复：2019-7-14 13:06:12 | ||
|
|
aanb111 等级： / 门别币：34第3楼 |
|
| 回复：2019-7-13 21:21:04 | ||
|
|
xin106 等级： / 门别币：60第2楼 |
|
| 回复：2019-7-13 13:34:12 | ||
|
|
wby9088 等级： / 门别币：40第1楼 |
|
| 回复：2019-7-13 13:26:09 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
