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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-13 14:41:47 查看：2660 回复：3 次 | |
1688工业品批发如何提高转化？ |
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工业品是比较冷门的行业，由于定制、库存、采购商采购习惯等原因想要在线上成交是比较困难的，目前来说很多商家还是停留在“展示”的目的，留上电话让客户知道我们而已，还有些商家则较重视线上成家提高展现，还为真正做到“互联网营销”！
我也是做工业品的，通过几年的学习运营，有些许的经验或许能对大家有借鉴的地方：
一、首先我们分析下要有转化客户的关注点有哪些？
另外总结下工业品的采购商想要在1688线上找供应商要么是急需用的产品，要么是现在供应商做不了的产品,或者想要找更可靠的供应商，这是客户的心理需求！
二、为什么自己的店铺转化率低？
说的直白点那就是不喜欢你或者没有合适的产品！
三、影响转化的因素有哪些？
①客服：了解本行业的相关知识，最起码得清楚自己的产品，客户需要怎么样的产品能及时推荐相关产品给客户参考；要有很好的口才，客服与客户相差千里但仅一屏幕之隔，回复时要有亲和力，尽量让客户多停留在我们的店铺，才有更多的机会！
原材料、工业品是很冰冷的产品，客服要附以它情感，让客户感觉宾至如归；如（用我们的色母粒不会降低塑胶制品的物理性能，光泽更好等等）
②视觉优化提升转化
⒈做一张优质的带有工业品特点的主图
主图像素要大于750*750，一般是750*750或者800*800的正方形；第一张放产品应用图，文案、LOGO不超过20%
第二到第四张放产品细节、工厂企业的实力，最后一张放产品白底图。
2、建立客户信任的首页
企业实力、库存信息、产品质量检测等信息；
3、有营销思维的详情页
以产品信息、企业实力、产品应用为主，另外要有营销的亮点吸引客户询盘。
4、营销因素
成交的方式、优惠券等
都说工业品线上成交难，特别是大单，但我认为客户的习惯是养成的，你想要客户怎么样成交那一开始就要养成怎么样的习惯，更何况1688给商家很多种成交的方式，这些都可以用在不同的客户群体！
最后是维护好客户，保持联系让客户成为我们忠实的粉丝，才能有更好的回头率和潜在机会的成交！
以上是较笼统的介绍，以后我会就主图、详情页、标题等优化一一介绍！
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yyqqnn13579 等级： / 门别币：20第3楼 |
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13807026 等级： / 门别币：20第2楼 |
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13062181108 等级： / 门别币：20第1楼 |
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