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马洁易 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-13 14:47:43 查看：940 回复：1 次 | |
【电商技术】-电商运营技巧-关于定位 |
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上次简单地谈了一下电商运营的感受，很多圈友便希望我说一下具体的技巧，这几天比较忙，都没时间回复，但还是非常感谢大家的支持，接下来我会简单地说一下的，希望对大家有所帮助。
首先是关于“定位”的（一下子整理不了那么多，大家有兴趣的，可以关注一下我，后期我会继续更新的！）
1、思考清楚三个问题：
你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、自己的实力到哪：
假如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、明确自己的不足：
如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、你要开一个什么类型的店铺
旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店
2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的
3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店
4)如果没有任何优势，劝你不要开店
5、充分了解自己所做的类目
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、要有“换位思考”的思维
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
7、店铺要“故事化”
现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。
下次我会更新关于“顾客”这一方面的，敬请大家期待！
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陈竹萍 等级： / 门别币：10020第1楼 |
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| 回复：2019-7-13 15:14:47 | ||||
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