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冰柠檬911226 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2019-7-16 13:37:39 查看：871 回复：1 次 | |
【电商运营】-阿里运营之流量获取方法（二） |
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爆款引流
什么是爆款引流。 就是整个店铺的流量都是由爆款支撑。
现在的电商竞争非常大，想要整个店铺的产品都有比较大的流量，是不太可能的，特别是我们做阿里的，一个店铺几百个产品，就更加不可能了。
我们发现一个做的好的店铺：通常是 有10个左右流量，成交比较高的产品。
我把这部分流量，成交都比较高的产品，称为：爆款群。
一个店铺几百个产品，如果只是单纯的一个爆款，想要带动整个店铺，可能带不动。
我们把一个店铺 看成 一两车。 一个爆款 看成 一个发动机。 如果车太重了，一个发动机 ，车可能跑不快。 加几个发动机，车肯定就能跑的快了。
爆款群的结构： 一般我们的店铺会有几个分类，我们选择 一个分类 两到三个 爆款，这样构成爆款群。
爆款如何打造：
首先我们得知道，什么样的产品才能成为爆款，然后在去把他变为爆款。
爆款选款：爆款具备的特征（以店铺内现有的产品作为参照）
1.通用性：一定是大多数都能用的上的东西（包括价格，款式），才能成为爆款（满足特别需求的，那是个性定制。
2.市场接受能力：一定是市场需要的产品，才能成为爆款（在生意参谋里面，找点击率高的产品，转化率高的产品）
用上面的条件去找店铺里面的产品，选出来。
然后去打造它们，让他们成为爆款：
如果是有销量的产品，我们给它跟多的流量，比如：网销宝，站外链接引流。
如果没有销量的产品，我们给它下架，删除产品的所以痕迹。然后重新上传。
这种新上传的产品操作起来非常容易：
1. 开头一个月的网销宝
2.线下带导购买，一周两单到四单。
半个月时间 应该效果就非常明显了。
新款 还有一个步奏，需要去测试 产品首图。 这个主要影响我们产品的点击率。建议以一周的数据作为参考，一周改动一次（此方法同样适用于其他产品的主图更换）。
PS：如果有说的不对的地方，或者是有看不懂的地方，可以在评论当中提出来，我会给大家解答。
某个问题如果有很多人都不懂，我可以给大家开个单章，谢谢。
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| 回复：2019-7-16 13:38:48 | ||||
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