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8023 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-16 13:42:31 查看：664 回复：3 次 | |
【实操技巧】全面解析店铺八大难题升华操作思路缩短你和TOP店的距离 |
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随着电商行业已经逐渐替代实体购物时，越来越多的卖家涌入淘宝，实际上开店并非想象中那么简单，一定要做好充足的准备以及操作有一定的了解，方可在电商行业留下一席之地，然而在店铺的日常优化中，每天都会有新的问题困扰着电商人，看似简单的问题，实则是互通互联，今天和大家分享的是，当店铺遇到选择，是选A，还是选B，话不多说，文章中会详细说明。
直通车在测款，测图时，为什么要继续测人群？
在直通车的日常操作中，很多应用场景都会需要测人群，尤其是提升店铺的roi，更需要对人群的精准把控，在找到精准人群时直接提高溢价即可，很多人会选择低出价高溢价来设置人群，因为想要通过直通车来达到预期目标，关键词和人群是首要操作方向。
例：30岁的男性，穿衣风格主要是休闲为主，平时网上购物较少，打算从网上购买一套西装，用于当下季节的服装替换，通过关键词出现以下四个产品，都是属于西装，但是要考虑衣服的实用性，穿着次数和场合，第一个产品明显太商务，第二和第三产品明显不适合当下季节，就算款式喜欢，也只会先收藏，只有第四个产品是符合现在的需求度，所以在日常的店铺优化中，要根据产品定位，人群逻辑，以及搜索场景的应用中，都是需要测试人群的。
在溢价相同的情况下，一级人群标签的展现量最大，但是精准度最差，虽然三级标签展现量最小，但是精准度更高，根据测试后的人群标签，也就是点击，收藏加购，转化等数据在去提升人群溢价，每次调整幅度不要超过10%即可。
店铺为什么不能直接开定向？
想要达到定向的抓取条件，需要达到坑产和点击率指标，当系统抓取坑产和点击率一定程度之后，系统才会提供更多的展现机会，如果上来直接开定向，根本拿不到什么流量，严重的还会直接影响到直通车的点击率。
在操作定向时，要避免任意删除宝贝，计划，或者是大幅度加减价，很多人会直接删除表现差的宝贝，并且重新上传，另有一些人是同款宝贝出现在多款计划里，这样都会导致推广质量和宝贝质量分，产生比较差的影响。
达到手淘入池点击率的标准，如何做高点击率创意图？
所谓入池是买家可以在首页上看到你的产品，并且首页的流量突然爆发，最少在1-2倍以上，就可以判定为已经入池，想要获得流量入池的标准，其中一项就是点击率，想要达到点击率的标准，在测试标题时可以把点击率比较高的关键词，符合图片和图片相关补充的关键词，产品卖点以及促销的关键词，在加入一些质量分比较高和权重高的关键词，综合来做创意标题，这样点击率的效果，要比平时自己编辑的效果更好。
搜索关键词为什么找不到自己的店铺？
标题的组成是30个汉字，或者是60个字符组成，淘宝为了防止一家独大垄断市场，当搜索关键词时，无线端搜索一般不会超过2个产品，想要组成一个完美标题，需要把产品特性的词优先展示，可以增加标题的可读性，关键词不要堆砌，也不要使用无流量，无点击的关键词，标题顺序要考虑阅读体验，适当加入符号和空格可以增加阅读体验，有些关键词不加上空格，系统会以为这是一个词，搜索引擎有空格加权，同样的标题，有些关键词加入空格的权重要比没加空格的权重高。
店铺多款宝贝，什么样的款式能作为主推款？
虽然淘宝没有明确的规定产品达到哪种程度能做爆，但是根据以往的经验判断，前期收藏加购必须达到10%以上，中期推广阶段收藏加购必须达到15%左右，当然不同的类目会有一定的偏差，当产品数据没有达到上述标准时，需要马上进行优化。
当然淘宝不乏追别人爆款做店铺的人，想要看到别人销售好的款式，可以筛选自己类目，结合宝贝，借鉴排行前几名的商品属性和卖点来搜爆款，另外还可以从阿里指数找到采购数最高的款式，因为阿里采购一般都是淘宝商家，可以借鉴近期热卖产品排名，另外可以通过细分小类目当日日销属性，在根据这些属性去选款，这样更加准确。
淘客跑了不少，为什么没有带来自然流量？
淘客和直通车都属于付费流量，付费流量占比多，免费流量就受压制，当付费流量高于免费流量时，肯定带不动自然搜索流量，另外通过淘客引流进来的，几乎都是低客单价人群，尤其是用高佣金，高优惠券的引流方法，更会引来很多的低客单价人群，这些低客单人群会导致店铺人群标签混乱，因为引流的人群和店铺人群不匹配，长期引流跟店铺和产品不匹配的人群，必然会打乱店铺的人群标签，没有一定的操作技巧，用淘客适当做做基础即可，不适合大批量的走淘客。
编辑宝贝后，为什么流量下降？
每一次重新编辑宝贝，相当于重新上下架一次，而距离下架时间越近，流量也是最大的时期，当重新编辑宝贝后，上下架的时间也等于重新设置，所以有些店铺会遇到，不光是流量突然下架，连前几天系统给的流量扶持都消失的无影无踪，导致店铺数据持续下滑，系统也会随时判定产品不受买家欢迎，所给的流量扶持会更少，在编辑宝贝时，不要来回设置，过段时间流量自然就会回升，除非是一些大店铺，或者是调整之后数据直接攀升，这样才不会导致流量持续丢失。
当主图和关键词一起替换时，先换关键词在换主图，因为换主图的目的是为了提升点击率，也就是围绕关键词的数据展开，当关键词数据稳定后，在优化主图效果会更好，最难修改的是详情页，因为详情页并不能直接通过测试来对比，最好是一次性换详情页，多次调整更加影响权重，标题，主图，详情页最好是分开更换，不然对链接的影响比较大。
跳失率究竟对店铺有哪些影响！
通过搜索某个关键词，在设定的时间内，引流来的买家中，没有点击的人数即是跳失率，数值越低，表示店铺的流量越好，跳失率数值越高，店铺能获取的流量其实是越少的，当一个店铺的跳失率达到65%以上，最受影响的便是转化率，留住的买家越少，转化率也就越低，同类目同层级的情况下，跳失率越低，系统给的流量扶持就越高。
1，停留时间短：调整投放位置和策划方案，一般停留时间短的原因是，促销力度，关联，店铺等多方面原因。
2，单品跳失率：如果是跳失率高，转化高的情况下，说明产品比较好，可以继续优化流量入口，增加店铺流量，如果是跳失率低，转化也低，可以关联销售其他产品，或者是促销吸引买家，需要对商品进行优化。
店铺做的好与不好，销售额是最好的证明，距离双十一也就三个月的时间，想要报上活动，考验的是双十一前三个月的销售额指标，希望各个做电商的朋友，下半年依然不要松懈，因为下半年一个月的销售额，会比上半年整体还要多，老兵在这里预祝大家，下半年大卖，特卖！
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