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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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wanxiwanxi332418 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-17 20:22:28 查看：1449 回复：4 次 | |
进入市场前已经有很多竞争者了如何判断是否还值得进入 |
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很简单 ，先给自己来个三连问，这个市场能赚钱么（能不能做）？
能赚多少钱（每个人的标准不同）？
想赚到XXX有多难（你愿意为此付出多少代价）？
如果这个市场有竞争者做的很大，尤其是形成寡头的局面下，要是想进入，就要看自己能否形成独特的竞争优势和竞争。
但是当对手也会改变，执行力还很强，钱又很多，你进入时就更要想得很清楚，自己是否竞争的过，谋得一席之地？
深入分析行业情况
分析市场情况的目的就是认清自己、认清对手实力、判断自己是否打得过，我就以淘宝行业为例，因为很多人在选择产品类目时同样会，面临“如何判断市场是否还值得进入”的问题。
你的优势是什么？
我经常会问一些卖家朋友，你觉得你的产品优势是什么？
或你自己有什么优势？
他们很多人会回答道，我的产品价格更加便宜、我有自己的工厂，这时我会反问一句，这真的是你的优势？
价格便宜？
假设你的产品价格是30元，但有人比你更狠，他就卖15元，这时还能说自己有价格优势？
有工厂？
那怎么能保证同行不会有一个比你更大，更先进的工厂？
况且，有很多卖家说的拥有的工厂极可能就是一个小作坊。
认清自己十分重要，想清楚自己的优势，是很有钱，或者产品在某功能上特别棒，再或者是具备一些特殊的渠道，比如可以提前得知某明星下面会代言某款产品，可以提前备货。
在这个基础上，想清楚自身优势相比同行把握有多大。
就像打牌，如果手里一把烂牌，那就谁也打不过。
一要思考对手是谁？
很多新手卖家会犯的一个错误就是，光想着要将产品卖出去，可是连对手都不清楚，带来的问题是战术无法聚焦，也没有足够的针对性。
这点十分致命。
二要思考对手的优势是什么？
是钱多，产品是品牌，销量高还是其他？
自己相比他会处于什么情况？
毕竟做生意就是用自己的长处打别人的短处，反之，在绝对的实力面前，所有的技巧都是徒劳。
避开强大的对手，是做生意赚钱的前提。
具体如何操作？
当你准备销售一款产品时，要会分析行业整体情况，想清楚你要切入哪个价格段。
不同价格段的竞争完全不同，
比如卖手机，小米切入的价格是中低段，苹果切入的是高价格段。
如果让小米切入8000元以上的价格段，那他的产品几乎就是卖不出去，反之，如果苹果切入到3000元左右的市场，或许他的产品能够卖得非常好，但是这对于他的高端品质形象影响非常大，影响到它8000元价格段的销售。
那如何选择合适的价格段？
就以吸蒸脸器为例，在淘宝搜索蒸脸器，点击销量排序，
将前20名店铺进行统计，如果你想更精准一些，也可以多统计一些。
分别统计他们的收货人数、价格。
地域人数、营业额等，做成一张数据表。
如果你现在属于少数的那部分，各方面资源条件都可以达到，这时如果再对产品做出一定改进，是能够减轻一定压力的。
当你选好切入价格段后，再分析对应的竞争对手，找到自己产品的差异，从而得出进攻方向，发挥自身优势。
a)先思考产品的差异到底是什么？
找出真正的不同，而不是列举了一堆，却与同行无异。
b)如果产品与同行有差异，也要研究差异延伸的价值
比如货源上的差异，有人可能说自己有工厂，但具体含义并不清楚。
可能是你的成本可控，相比行业水平做的更好，也有可能是交付周期更短。
这些才是有工厂延伸出来的价值。
c)产品差异延伸出来的价值最终有哪些可以形成优势？
比如有自己的工厂这个优势，在工厂方面能够做到品质与同行相同，整个成本还能比同行低20%，这一点才是真正优势。
如果做不到这一点，或者成本优势非常弱，那这点就不算真正的优势。
如果你真的想要梳理好自己的产品，找到核心的优势，胜过竞争对手，就需要将以上三步进行拆剪，思考三者关系。
对于这个问题，我只能说一句，竞争很多时候是避免不了的，也不代表完全不能在竞争中活下来。
比如说在视频网站这种基本靠烧钱活下来的市场里面，不仅活下了优酷、土豆，还有搜狐视频、爱奇艺、乐视。
市场确实只容得下一个优酷，容不下另一个土豆，但是市场还容得下一个主打美剧的，感觉很矛盾吧。
因为在竞争规避不了时，我们能做的就是做好市场分析，分析好自己和竞争对手，保持创新，正视竞争。
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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tiansou 等级： / 门别币：50第4楼 |
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15067298542 等级： / 门别币：40第2楼 |
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