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963379139@qq.com 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-19 22:56:45 查看：1254 回复：3 次 | |
拼多多VS淘宝二选一 |
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遇到很多关于做淘宝还是拼多多的问题，卖家入行选择哪个平台？
很多卖家都问过这个问题，私聊的时候也简单回复过他们，但是其实应该如何选择，并不是一两句话能说清的？
应该怎么去思考？
平台跟平台之间的竞争，根本在于供应链的竞争，而不是你客户群到底是中端还是低端，更不是所谓什么社交电商还是传统电商这些花里胡哨的模式！
平台的供应链是啥？
就是大大小小的品牌商跟网店呗！
很多人看好拼多多，很多“专家”也都喜欢说淘宝早年也是低价货，意思是拼多多转变下也能往中高端走，变成第二个淘宝！
可不可以走？
当然可以走，逻辑也说的通，拼多多也正在往这条路去走，搞什么品牌馆，小二各种去挖淘宝天猫的商家跟品牌，整的轰轰烈烈的！
然后呢？
淘宝一纸令下，跟商家打招呼，搞排他性协议，直接在源头就给你掐死了，你要是个淘宝大店，一年在淘宝销售额几个亿几十个亿，拼多多来给你政策，给你扶持，给你流量，你肯定愿意去做。
但是这边淘宝跟你说，不许去，你敢去，淘宝就不要做了！
你会怎么选？
一边是未知的新市场，一边是一年XX亿稳定的收益，你怎么选？
所以，你看拼多多起家的时候，有几个淘宝做的好的跑去干的？
愿意去干的都是原来被淘宝踢掉的各种9块9、5块8包邮的低端货，是淘宝主动抛弃的那部分供应链！
划重点：有这部分供应链去干 拼多多才能干的起来?
电商卖货，你得有货才能卖撒，没货你空有流量有卵用？
你说拼多多搞低价做低端。
是他主动的策略性的选择么？
我觉得多少有点被动跟无奈的地方！
要是有大量的中高端的供应链配合他玩，傻子才去做九块九包邮的事，又累又难赚钱，各种负面新闻还多的要死！
现实就是中高端的都被淘宝吃死了，市场上的供应链就只有低端超低端的，所以搞低价也是拼多多的无奈之举！
黄老板说什么：拼多多的人群是五环以外什么什么的，也只是打个圆场而已 不让自己那么尴尬！
同理：京东跟阿里之间也是这么回事
你说京东3C大家电做完不想扩充其他品类么？
当然想了 ，而且京东的客户群可是比拼多多质量好多了，确实也扩充了，但是这么多年下去了 还是没有大起色啊！
还是供应链的问题呗?
二选一的排他性协议就是一道百试不爽的大杀器，淘宝之前就给京东使过，也非常有效，就是搞得京东没脾气撒！
有人会说，京东为毛不在大家电领域给淘宝反杀一波排他性协议呢？
很简单啊，大家电这些品类，大品牌很强势啊，很多人第一是认牌子，然后才是平台，比如格力空调吧? 你让京东敢搞一下试试？
格力鸟都不会鸟你 ，你敢搞排他，老子就不跟你玩，直接去天猫独家销售，你看东哥抗不扛的住？
排他性协议，只能搞搞弱势品牌 或者纯线上品牌，他们对平台流量非常依赖才会对平台言听计从
这跟线下商业地产是一模一样的，ZARA 优衣库这种强势品牌入驻商场，租金很低甚至不要租金，人家是自带客流的！
中小品牌你是去分客流的，才需要交高额的租金或者扣点，所以搞明白这点！
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wjunxi 等级： / 门别币：80第3楼 |
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| 回复：2019-7-22 11:05:18 | ||||
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刚发给你哈 等级： / 门别币：30第2楼 |
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| 回复：2019-7-21 17:20:42 | ||
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tangzong122 等级： / 门别币：2064第1楼 |
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| 回复：2019-7-20 10:18:35 | ||
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