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陈萍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-20 11:44:13 查看：1002 回复：5 次 | |
【流量】「最新干货」淘宝店铺难爆流量那是这三个步骤没做好 |
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原创文章，谢谢支持！
广州运营chen?
尝试过很多方法，看到过很多攻略，对很多店家来说，拉不动流量仍然是心中的痛。
其实大家都是这样过来的，走过弯路，然后总结出经验。
针对大家的烦恼，在这篇文章里，我会为大家分享我总结出来的三个主要步骤，并针对其中一些容易导致大家犯错影响流量的细节进行讲述，注意好这些地方，想不拉动流量都难！
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那么怎样才能使新品的流量爆起来呢？
这就要从三个阶段开始讲解，分别是：上新前、上新时和上新后。
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第一步：上新前的准备工作
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上新前做好了，才会让新品赢在起跑线上，因此准备工作至关重要。
这个阶段是要先优化店铺基础，增加新品权重，主要可以从以下三个方面入手。
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1.优化、提高店铺的层级
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店铺层级的作用，一个是与获取自然搜索流量多少成正比，一个是通过影响店铺综合权重从而影响宝贝自然搜索度。
所以店铺层级极大影响着宝贝自然搜索排名。
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具体来看，在新品上架时要先看其免费流量扶植高不高。
这跟店铺基础息息相关，权重越高，扶植越多。
不言而喻，提高店铺层级，提高店铺质量分会给你意想不到的优势。
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店铺最近30天的成交额基本就决定了店铺的层级。
因此，在上新阶段前几天，无论你采用什么推广方式（一般采用有梯次加大付费流量投入，只要不违规降权即可），都要尽力去增加成交额。
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2.优化和提升DSR
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所谓DSR，指的是淘宝店铺的动态评分。
大家常常忽略掉DSR，但其实它跟店铺层级一样重要，不仅能提高质量分，而且代表店铺服务质量，最重要的是，关系着商品的初始权重。
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那么，如何提升DSR评分呢？
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（1）重视客服的作用。
客服虽然是售后，但却是与顾客直接接触的一环。
客服的服务质量影响着顾客的购物体验。
客服在物流、服务、商品质量和买家评价上都要及时响应顾客并且积极跟进。
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（2）提高配送速度和物流。
许多顾客在拍下物品后，最关注的是何时能收到商品，高效的物流直接影响到顾客的购物体验，因此大大影响DSR评分。
除了速度要快，包装也要安全、精致和用心（这里告诉大家一个小诀窍，如果加送买家一个包裹开箱器的话，不仅花不了多高的成本，还可以让顾客对你店铺的好感成倍提升）。
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（3）多送礼品：送礼品体现了卖家对买家的用心，也可以增加顾客的好感。
在未告知顾客的情况下送他们用心的小礼品，会有成倍的效果哦！
只要控制好了成本，这将是一个事半功倍的办法。
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3.避免违规行为
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违规行为对店铺权重的负面影响可以说是致命的，因此在日常一定要避免产生违规被投诉，从而降权的事情发生。
否则你的质量分甚至自然搜索排名都会受到影响。
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第二步：上新中的优化事宜
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新品上架时，是非常关键的，要随时关注各项数据并且随之调整。
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1.另辟蹊径，减少撞同款
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通常来说，你的商品要是新品，才会得到淘宝的大力推出。
所以你得想办法，让自己的商品被搜索引擎认为是非常“新”的，那么应该怎么做呢？
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（1）优化标题。
找准自己商品与别家不同的特色，实际填写避免抄袭，自己乱写或者图方便使用厂商提供的信息，都是大忌。
写完之后，搜索一下，没有问题就OK。
（2）做好主图。
跟标题一样，图片也不能直接采用厂商提供的，尽量是自己动手拍摄，而且要突出与众不同的特点和细节。
别人是怎么做的，你要追求和他们不一样。
总之就是要新颖。
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（3）优化属性。
标题和主图的优化，大家一般还是比较重视的，但至于属性，可能有的人并不会花太多的心思。
但其实，电商的特质决定了智能化搜索商品的过程中，个性化的趋势愈加明显，系统更加看重商品属性的精准度。
如果你的属性上出了问题，想要挽救就很困难。
精准才是王道。
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关于商品属性的优化，我就用个例子来为大家讲解：
以服装为例，在颜色这一个属性中，大家都知道，颜色的分类无非就是那几种：红橙黄绿青蓝紫。
但是淘宝中相同颜色的商品不计其数，根本体现不出商品特色，所以就需要用到“颜色自定义”法，采取“颜色+图案”与人区分开来。
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2.优化标签
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标签的优化，主要通过以下几个方面：
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（1）维护老客户，强化新品标签
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老客户是你新品上架破零的关键，购买你新品的老客户越多，你的新品就可以更快更有效率地打上标签，新品的标签也影响了你商品的自然搜索加权，尤其是个性化搜索加权。
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（2）用直通车帮助强化新品标签
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要扶植搜索流量，总还是绕不开直通车和付费流量的。
其实投入和产出，大体上还是成正比的，相比较自然搜索，付费流量的优势就在于，精准和转化更高，并且减少无效搜索的产生。
同时要注意，在使用直通车的时候，优化关键词必不可少，因为这也是一个影响宝贝标签的重要因素。
具体来讲，直通车一般在新品上架之后的两三天开通，一个是要开精准长尾关键词，另一个是不要吝惜成本，这样一般在两三天后，就可以见到成效，不仅增强产品标签权重，也会增强手淘的搜索流量。
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三、最后，于上新后的维护
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对于很多店家来说，其实前面两个步骤大多数人都是知道的，那么为什么流量还是上不去呢？
或者是上去了一段时间却恢复原样。
这是因为忽略掉了上新后的维护，这也是大多数人的通病，或许有的人觉得自己做到了维护，但实际上，你的维护是远远不够的，那么在维护上，我们应该关注哪些问题呢
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1.关注商品的点击率和商品的转化率。
首先明确，是有点击才会带来转化，至少在维护的过程中，你的点击率要达到行业的平均水平，关键词是否精准是点击的关键。
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2.关注产出时间段。
第一周是关键时期，第一周达到了行业均值，才有成为爆款的机会。
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3.关注收藏加购率。
随时关注收藏加购的情况，你的产品收藏加购是否高，影响发展潜力。
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以上就是我给大家带来的分享。
其实走弯路不可怕，在实操过程中积累的经验是最宝贵的。
上文都是一些我在实操过程中遇到的问题然后在摸索中找到办法。
也希望这篇文章可以给正卡在某个关键点的你们带来一些帮助！
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