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你家艳姐 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-20 12:18:53 查看：725 回复：5 次 | |
【流量】方法尝试了很多店铺还没有手淘流量【实操分析】让你的手淘流量井喷 |
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店铺流量迟迟起不来？
你需要认真看下鬼哥今天的内容。
现在淘宝规则是人群展示，那么人群要怎么玩儿，方法你尝试了很多，就是没有手淘流量。
那么，如何让人群变成流量？
-----原创内容，欢迎互动交流，助力卖家朋友成长----
各位老友好，鬼剑的分享来了。
欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：
方法尝试了很多，店铺还没有手淘流量？
【实操分析】让你的手淘流量井喷！
时间总是走得很快，转眼7月就要结束，每天的优化调整，都是为了让店铺有更好的表现。
但是忙忙碌碌的，有什么好的结果么？
很多时候我们都在努力，努力的在引流，努力的在优化直通车，但如同你回答一道数学题，如果你的解题思路有问题了，那么你得到的结果只是个零。
方向错了，过程就没什么重要的了。
最近交流时，你能听到的声音，没有别的，都是一片哀嚎。
现在大盘掉了，现在大盘不行，现在同行也不行，所以结果就是你的店铺不行，也就正常了？
想着把店铺做好，与其告诉自己店铺不好是应该的，你要做的正确选择是做逆境中的迎风者。
现在表面看着市场是下滑，但是此起彼伏的道理你要明白。
A弱的时候，就是B雄起的时刻。
看看现在这个时间，距离双十一还远么，冲刺就在眼前。
千万不要在做进入十一月后，问别人，双十一还有机会么的事情，然后告诉自己明年再来。
虽然我这样说，但依然会有这样的商家存在。
图1（图片源于网络截图，仅供参考）
想着做好店铺店铺，就要做好布局优化，苦口婆心的话不再多说，继续今天的我要说的内容。
店铺要做好，就要有流量。
流量从哪儿来，从人群来，人群优质，标签精准，才能有更多的免费流量。
图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在这个店铺，主要的流量入口就是手淘搜索，手淘首页流量，这是现在一般店铺最主要的流量入口。
微淘，以及直播流量，这种访客爆发的店，更多的是粉丝店，网红店，不适合常规商家前期去操作。
想着突破，手淘流量，就跟着我的分享继续看：
1、手淘流量起不来的问题在哪里
很多朋友都想着搞起手淘流量，一直在研究各种玩儿法，直通车也在投放，但是流量起不来，反而付费流量却越来越多。
手淘流量起不来，你要考虑几个方面：
①店铺本身没有多少流量基础，权重弱
②店铺一直靠刷单做，只能刷到二三层级，上不去了。
③店铺大量操作淘客，高佣金能卖货，停掉店铺直接没流量，没有后续操作，直接死掉。
④店铺人群结构混乱，劣质访客多
现在想着做好手淘流量，就要针对这些方面去操作，综合来说，就是店铺没有好的人群，标签不精准。
想着突破这一个瓶颈，就要先让店铺有精准流量进入。
有新的流量，新的收藏加购，新的转化，才会有新的人群积累。
人群积累之后，店铺的标签才会逐步修正。
那么想着让店铺有更好的手淘流量，问题就在于打破现在的尴尬，引入搅局的流量。
但是这个搅局的流量，要是精准流量，优质的人群流量，才能更好的改变现状。
所以这才是为什么要投放直通车，投放智钻，去做人群流量。
但是投放付费流量，不是让你砸钱去搞，而是要控制一定的比例，付费占比高，会压制手淘流量。
比较好的付费占比在0-30%，这样的账户权重比较优质，四五十的占比就相对偏高，影响自然流量，压缩产品利润。
2、找准你的流量池，打开引流的闸门
想着突破店铺流量瓶颈，就要调整你的引流操作，改变思维，去抢属于你的人群流量。
人群规则下，抢流量就要让自己的店铺人群属性进入大的人群池里，这样才能有更多的流量入口。
之前我就说过，现在平台产生新流量的空间已经很小了，所以它要做的就是更好的保存住现有的流量，让他更轻松，更方便的产生价值。
平台要做的就是，流量在我手上，我要设定流量分发的规则。
你想着做的话，就要按照规则办事儿，这规则就是个性化搜索规则，对买家来说就是千人千面的搜索结果。
规则在这儿放着，你要打开流量池，就要拿最大的工具，去打破流量池，让流量进入你的店铺。
工具的大小就是你店铺的人群基数，人群精准度。
基数越大，人群越精准，能打开的流量口越大。
图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
流量池忽大忽小，相对流量是有限的，那么你能拿到多少流量。
就看你撬动店铺基数是如何的，正如我前边提到的。
KA商家，平台高度维护的店，拿到的是平台多方面的资源扶持。
头部商家，平台重点维护的店，属于平台核心商家圈里的。
腰部商家，平台大力提携的店，属于平台的中间力量，只要努力，你能更近一步。
底层商家，平台在扶持的店，属于平台放养，等你变得更强壮，才有更多机会。
商家的竞争就是这样一个关系，你店铺想着更近一步，需要在你同层商家中是最优秀的，才有更进一步的可能，你还没跳出第一层的流量圈，是拿不到上层流量的。
图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
这个上层，你可以说是店铺层级，层级越高，你所处的流量环境不同，你的机会也不一样。
现在的操作就是让自己的店铺进入更好的流量池，你才能拿到更多平台资源。
3、打破流量瓶颈，做好搜索，抓取人群流量
想着拿到上层流量，就要做好本层的操作。
打开本层流量的方式就是，搜索流量，人群流量。
平台的规则是做人群，店铺人群精准，才有好的产出转化。
店铺能有好的成交额，才能从平台分到更多的流量，有更多的成交，店铺进入正向发展。
①人群流量
人群是现在最主要的玩儿法，人群精准才能更好的去切流量。
平台的大数据，对于人群的分类已经很细化。
图5（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
人群可以有多层的分析，不同的人群维度代表着不同的需求点。
一批同类型的人群集合，就有店铺的人群标签。
所谓的打标，就是这样。
那么用来撬动流量池的工具，就是这个人群标签。
所以就要找准自己的店铺的人群结构，根据自己店铺的人群情况去引流。
图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
店铺的人群，根据店铺访客行为积累之后，会有访客分层，系统也会给到你店铺的分层情况。
店铺的访客情况，就会一目了然，这只是店铺的基础访客结构，想着看更深入的访客情况，可以去透视人群。
清楚访客的情况，就要针对店铺的优质人群去投放引流，而不是撒网的去引流。
很多商家认为，既然做人群那就广泛去投放，这样的操作是不行的。
要根据操作的引流阶段去筛选人群投放。
图7（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
把握好这个操作，人群这块才能优化好，人群不是随意去烧的，毕竟人群可以有多维度大的组合。
前期店铺没有什么优质人群，想着做初步人群的时候，可以去投放拉新人群（前提是，店铺人群不是太乱，没有大量刷单，淘客）
图8（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）
②关键词流量
店铺想着要流量，还是要从关键词出发，因为关键词背后才是人群。
人群是依托于关键词的，因为买家通过搜索各种关键词，浏览产品，收藏加购宝贝，才能有自己的标签行为。
在某个店铺积累下的标签行为，形成店铺的访客特征。
所以不要只是关注人群，不重视关键词。
简单举个例子，你就能看到关键词对搜索结果，对流量的影响。
我想着买个小包送老婆，那我去淘宝页面搜索产品。
主要看关键词“小包女包”搜索结果展示，看图左侧，再搜索关键词“女包小包”
图9（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
搜索的都是女包产品，同一买家ID搜索的产品，但是搜索展示结果是不同的。
买家ID相同，买家自身的标签是不变的，搜索结果有不同。
图10（图片源于直通车后台页面截图，仅供参考）
再来看关键词的流量情况，两个关键词的搜索展现指数是一样的趋势，在平台认为这是同一个词，但实际的搜索匹配出来的产品不同。
这就和买家的搜索习惯，不同关键词背后的买家标签有差异。
平台分配流量，是通过人群，和关键词去分配的，这个分配过程是大数据的计算过程。
但这个计算是要细分很多内容的，根据各个标签的权重去分配产品。
这个计算不是100%精准展示，仍旧会是有误差的，这就和你做直通车引流，店铺低访客人群仍有比较高的占比。
最次的人群结构，只能压低占比，但是不能消除掉。
明白这一点，在优化流量时候，就要把控好直通车的操作，关键词的筛选和人群的投放就显得尤为主要了，想着要好的人群，就要做好关键词的筛选，这样二者匹配度高，店铺的流量才能高效的操作起来。
关键词是搜索权重，人群是加权项，二者数据维度好，流量才能来到！
关于手淘流量的优化操作就说这么多，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。
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