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54189477 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-20 12:49:23 查看：1449 回复：6 次 | |
【流量】纵然前路迷茫也要打破常规的枷锁换季流量红利退去后谁将是最后的赢家 |
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现在正处在三伏天，感受的话，就一个字，热！
相信很多人的感受是和我一样的，但是换到自己的店铺，一看流量趋势，就凉了一大块，在看下转化投产就彻底凉了，想通过BD来喽，一个不敢怕被抓，二来成本也高，还不如把精力成本放在车子上，经常看我分享的文章朋友，起码店铺销售额也要做个百十来万了吧！
要是还不会优化，就请各位乘客系好安全带，待慕容启动发动机，更加细化操作，随我一起飙车！
这是家专门做鱼漂的店铺，好好赖赖一天也能干出去几十单，是家c店，流量入口这块是有一定限制的，加上操作时间不长，做成这样已经相当可以了，现在每天也有近7000的销售额，操作也差不多也就不到3个月的时间，之前基础很一般，一方面是没有到季节，另一方面就是单纯的权重差，基础的销量评价都没有搞，不过从0到30万之路也不是凭空出来的。
我操盘后主要的两个方向：
一，提早布局，你别追着市场跑，让市场倒追你撩
?
春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬三月，你有没有发现你做店铺也是这样的？
春天款式没有起来，夏天款式耽误了，到了冬季，还是没权重，赚的钱还没有投入的多，是不该想想店铺思路的问题？
对的，做的好的店铺基本在夏款推起来的同时，春秋款就开始预热了，其次就是时间高于一切，你推广每花去1分钱，同行就要花2分钱去追，同样的你做店铺浪费一天的推广时间，同行抓住机遇，你可能就要花2天的时间去赶，所以我操作店铺的时候是要争分夺秒的，市场还没有成型，越早操作，爆款爆的程度就会越高。
这里我想说的就是，宁可每天多花掉一些推广费用，也不要浪费一分钟做运营无用功，款式起来了，你投入的钱也能拿你回来，要是没有起来，那你每天节省的推广费，就会被浪费掉，所以孰轻孰重，自行分辨就是。
二，没有不理想的转化率，原因还是在于基础少
10个人进店卖出去10件很难，那100个人进店？
或者1000个人进店呢？
所以主要操作拉访客的量，访客的精准度放在后续优化上。
转化率这块初期的参考性是很差的，所以前期重点放在点击率这块，尤其要有惹人眼目的主图拍摄风格！
其次就是文案的创意程度，淘宝卖的就是图片！
这块你可以看下我操作店铺的数据，点击率达到3%，是妥妥的高于行业平时水平，相比行业优秀水平也是可圈可点的。
点击率上去了你就知道有什么好处了！
没错，就是质量分，开车的重点的重点，当然，也是基础。
可以看到全是10分，入手的长尾精准词，大词这块没有重点去做，这样搜索入口来讲会限制一部分不精准的流量，也看店铺阶段性需求吧。
其实计划添加上关键词之后，每天就要多去优化了，这个点击店铺基本每天都是要实时分析数据，调整关键词出价，做卡位的。
说到卡位，扣分公式大家应该也都知道：
下一名出价*下一名质量的分/你的质量得分+0.01元
所以你的ppc是跟你的出价没有直接关系的，主要的还是你的位置，在实时分析数据时发现ppc偏高，就要及时调整位置，去找下一名质量分低的给我们做拖底。
这样才能把扣分逐步降低下来。
当然了，放上去不管了，ppc肯定就高了。
通过关键词去打开搜索入口这块，店铺想要盈利光靠这种操作肯定是不够的，还是要去带动手淘自然搜索流量，一方面是流量基础大是店铺转化的主要来源，一方面还是因为搜索流量前面加的免费二字，想要通过付费流量去带动，还是要注意操作人群。
可以看到现在人群这块溢价调整的已经很完善了，不同筛选很多的人群，核心人群已经确立，后面操作就容易了。
如果一旦人群方面做的不精准，就会导致宝贝标签混乱，人群这块不匹配，这样点击率这块肯定不会太高，相对的转化率也绝对上不来，转化率点击率达不到同行业平均水平，质量分都会受到影响，都是相互关联的，现在千人千面形势下如果不懂做人群标签，基本自然搜索就不会被带动，那这样全是付费流量来维持店铺，就会做的很吃力的。
我做这个店铺就非常注重人群，前期通过分析店铺的数据，确定了店铺的主要人群，在投放过程中，给主要人群做高溢价，同时会测试新的精准人群，这样逐步把人群标签就做精准了，点击率和转化率现在表现起码在行业优秀水平，各方面优秀的店铺，你说平台会不给你自然搜索吗？
可以看到展现量的逐步递增的趋势，而且投产这块也在逐步增加，大方向上也在快速上升权重的，店铺是往好的方向发展的！
现在是7月份，很多店铺正处在也即将处在旺季了，就在这个节点，有个流量渠道引起了我的关注！
就是这个入口，我操作的店铺以及我关注的店铺在7月份流量都有很明显的提成，并且转化还不错，应该是和超级推荐有关系，后面会逐步观察数据，确实这个结论，大伙也可以试着研究下，相信对店铺会有很大的提升！
除了流量还是市场，店铺做起来后能维持住，其次也是要有分析店铺的能力，换句话说，就是要有逆向思维，不要光想怎么卖货，也可以想想怎么买货，站在买家思维里，找到触点，去完善店铺的细节。
下面是慕容总结的8个点，可以结合实际学习或者参考
店铺不要抱怨没有流量没有转化了，基础销量都没有，转化率也就不过关，现在买东西都是看销量的在，咱们销量没有优势，详情页没什么创意，卖点打造又没有规划，差异化竞争点做出来，肯定是不行的，我帮客户操作店铺前期第一步就是要做竞争对手分析，挖掘产品差异化竞争优势，而且我这边有多年的经验，基本哪个类目什么创意风格的图点击率比较好，都知道，直接会给到客户详细的制作建议，方便后期优化。
现在淘宝市场逐步红利逐步退去，每个类目都有已经成型的领头羊，想要在自身市场变得更有行业竞争力，就要抢占先机，早期的鸟儿有虫吃，电商市场谁主沉浮，打破常规的枷锁，多维度去飙升流量！
无交流不电商！
慕容端木！
欢迎打扰！
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xuebaobei必胜 等级： / 门别币：20第6楼 |
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58033879 等级： / 门别币：20第5楼 |
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hesugy 等级： / 门别币：20第3楼 |
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71990353 等级： / 门别币：20第2楼 |
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赵薇518 等级： / 门别币：20第1楼 |
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