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张俊梅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-21 10:00:09 查看：1985 回复：12 次 | |
【刷单】每日问答新品刷了半个月没有起来是什么原因基础评价的都做了 |
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上新
Q：我最近上的新款，和店铺主营品类相同，属性有差异，价格要高15%左右，然后无论是测款还是推广都特别吃力，是不是跟价格段有关系呢，该如何解决？
因为以前如果是主推一样的价格带，推起来是不难的，即使不推也能卖一些的。
A：产品相同，只是是材质等属性方面做了差异化，价格提高，然后推广吃力，说明你的属性的升级，是没有溢价能力的。
DSR
Q：动态评分对店铺流量影响有多大？
A：关于店铺DSR对权重影响有多大，这个不要从系统规则上来考虑，淘宝的权重是一个对比竞对店铺各个综合维度的赛马规则，打个比方A店铺对比B店铺，如果在店铺层级、店铺违规等维度是一样的情况下，A店铺的DSR低于B店铺，那么B店铺的权重自然就高。
推新品
Q：我一个新品刷了半个月没有起来，是什么原因，基础评价的都做了
A：你没有和我讲你具体什么品类以及你的操作方式，我可以和你讲讲我们的操作思路：
1、点击率：对于新品，点击率是非常重要的一个维度，对于点击率我简单的和你说一下一些方法：
a、差异化的产品外观是点击率中最重要的一个维度。
b、如果产品外观没办法差异化，可以从构图方式以及场景的不同来做差异化。
c、规划好10多张差异化的主图，然后通过直通车测试出一张高于行业1.5倍以上的主图出来。
2、销量：销量分为2个阶段，第一个阶段是每日递增方式，可以通过直通车或其他方式保持每天销量的递增，每日递增的倍数在1.5~2倍间。
第二个阶段是以竞品的日销量作为参考日销量，比如同价格竞品每天销量是100，搜索是1000，那么你稳定每天的销量在120以上，如果是小品类，大概10天后搜索权重就会超过竞品。
PS :在做销量递增前，一定要做好一件事，那就是转化率，如果转化率低于竞品，那么你后续要靠不断的引流来弥补转化率方面的劣势，最终的结果是赚了销量亏了口袋里的钱。
虚假交易
Q：请教个问题：我一款宝贝销量2200，12号出来虚假违规，17号判定，28号开始流量减半，排名下滑，现在我是否还应该继续补单还是说采取其他方法补救？
我想救回这个宝贝（店铺虚假交易)?
A：如果是天猫店铺，24分以下的虚假交易扣分对流量影响是不大的，所以如果你是天猫店铺的话，流量下滑建议你还是分析是否其他原因引起的。
SKU权重
Q：我想请教下，我的产品的SKU，我下了9个SKU，现在流量掉的超级厉害，我能不能再等到晚上再给上去，这样可以吗？
现在流量和竞争对手的比，掉的特别狠。
A：SKU是有权重的，这个我讲了很多年了，所以一般不需要的SKU我都是建议把库存设置为0，而不是直接删除。
你这个建议你按以下步骤挽救来试试：
1、将删除中的9个SKU中的热销占比比较高的SKU赶快重新新增SKU上架。
2、接下来的几天，增加直通车投入，直到流量恢复正常并且持续3到5天后，才开始慢慢减少广告投入。
品牌店
Q：?品牌旗舰店中高价格段，品牌专营店高价，主图不一样，详情一样可以吗？
A：
一、如果是相同品牌、相同产品，专营店的价格比旗舰店还高，那么我还是劝你放弃推广这个产品了，因为：
1、活动资源以及大促活动流量完全倾斜旗舰店。
2、搜索权重，旗舰店高于专营店。
3、转化率旗舰店高于专营店。
PS：以上三个对一个产品起到决定性因素。
二、对于做品牌的经销商，我给你一些建议：
1、产品上一定要与旗舰店错开。
2、如果同一个产品，已经有几个经销商销量和流量已经很稳定了，不建议做同款产品。
3、最好是独家款，如果做不到独家款，如果做不到独家款，至少要做到品牌上新款时，你比其他经销商先拿到货上架，早一个礼拜上架，你就具备了先发优势 。
PS：做品牌的经销，运营实力不是最重要的，更重要的是向品牌方要资源的能力，这一点非常、非常、非常重要。
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郝琴 等级： / 门别币：20第12楼 |
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淘宝新人 等级： / 门别币：38第11楼 |
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时尚清雅 等级： / 门别币：20第9楼 |
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lin 等级： / 门别币：20第4楼 |
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lovdy999 等级： / 门别币：60第3楼 |
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zal110120 等级： / 门别币：60第2楼 |
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dt520427 等级： / 门别币：20第1楼 |
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