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玲粑粑123 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-23 17:37:32 查看：2038 回复：3 次 | |
淘宝直通车点击扣费优化价值权衡不再亏本 |
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数据化的价值权衡让亏本成为过去式
（正文共：445?字 | 预计阅读时间：2分钟）
流量价值：一个流量值多少钱，一个流量可以带来多少利润
计算公式：流量价值=产品毛利*转化率
举例：
100个流量，客单价500元，转化率2%，成交了1000元，总利润300元
一个流量的价值就是3元
流量价值=150*2%=3元
注：这里算出来的价值是利润价值，已经除去成本。
提示：
利润高，转化率高的产品，特别适合开车推广
利润低，转化率高的产品，也可以开好车
利润低，转化率低的产品，不适合开车
利润低的产品，开车的唯一理由是：带动免费搜索流量
怎样做到推广不亏本?
当一个关键词的流量价值小于等于PPC时，亏本或持本
当一个关键词的流量价值大于PPC时，绝对盈利
任何一个词，只需把PPC控制在流量价值之下，就绝不亏本。
PPC≤关键词出价
实际方法：
①已知商品的利润
②经过一段时间的测试，计算出关键词的转化率
③通过出价来控制实际扣费，确保出价≤流量价值即可
前提： 出价可以拿到流量、转化率不变或提高
应用场景：
1、推广一段时间后，对亏损的关键词进行合理出价
2、推广一段时间后， 根据单品转化率，做好推广目标、策略的改变。PPC远高于流量价值的产品，要么是快速拉动搜索，要么是低价引流。
wxruinian
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龙雨 等级： / 门别币：20第3楼 |
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hpc1982 等级： / 门别币：20第2楼 |
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