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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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祖慧萍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-24 10:01:48 查看：660 回复：3 次 | |
【销量】淘宝详情页在开网店时具体如何提升销量 |
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相信大家应该猜到我们今天主要要讲什么，今天我们就是要通过，给大家讲解一个优秀的详情页如何帮助我们挽留浏览过我们店铺的顾客，同时能够提高我们店铺的流量与转化。首先我们给大家谈谈我们要做出来一个优秀的详情页的思路。
那么接下来门别卖家论坛小编就要问一问各位卖家了，你在购买你产品的主要人群真的了解吗?
1.他们的岁数在多大?
2.他们的性别是什么?
3.他们主要从事什么行业?
4.他们是属于低价人群，还是属于中高价人群?
5.他们主要是分布在发达地区还是一些中小型城市?
6.他们在时间上比较偏好什么时间购买东西?
7.用户的潜在需要的是什么?
当你把这些问题彻底想明白的时候，你再次去优化产品的详情页，你就知道我们该改变哪里才能提高流量了。
关照客户的潜在要求，展示产品的特质。
其实我们也知道，有一些卖家他卖的产品非常好。但是总是销量不高，甚至有一些质量还不如他们的产品都已经销量超过了他们。这就是因为他们没有关注到客户的潜在需要。
给大家举个例子，比如说我们做的中高档的轻熟女服装，这时候我们产品的质量比较高，价格也都在二三百块钱左右。那么我们定位的都是20到40岁中间的青年女性，那么我们在详情页设计的时候，就一定要关照到这些女性的内在需要，第一是他们的喜好，第二就是他们的工作性质。这些女性需求的是，能够展现他们魅力吸引男士的产品。
那么我们在做这套服装的详情页的时候，就要选择第一符合他们的偏好的，女人总是有一颗少女心，我们可以在拍摄的时候营造一种特别美妙浪漫的氛围。另外可以选择工作环境、杯子等来进行衬托，来比起她们想要被众星拱月般对待的浪漫情怀，从而提高我们产品的购买量。
怎么了解客户的潜在需要?
这就需要我们利用我们身边可以得到的信息了，相信我们这些卖家都能够掌握到买家的收货地址。我们可以通过收货地址来判断他们的社会地位，通过他们寄到工作的地址来判断他们的收入情况是高级白领还是普通人?也可以通过他们家庭所在的地段来进行判断，是普通人还是有钱人，毕竟形形色色的人那么多，我们要了解客户的需求，肯定要从他们的生活条件出发。
淘宝详情页
除此之外，我们还可以从他们日常给出的评价中进行判断。有许多人购买了产品之后，会给出相应的评价，或者在他们购买之前会发出一些问题。这个时候我们就可以通过他们提出的问题，或者是收到货之后给出的反馈，来判断他们内心里其实最想要得到的是这个产品的什么东西，这也是我们探索客户潜在需求的一个渠道。
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lpan1009 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-7-24 17:58:35 | ||||
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郑强 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-7-24 10:23:53 | ||
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zhuc2201 等级： / 门别币：40第1楼 |
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