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yaoyao\\ 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-24 10:10:12 查看：1175 回复：6 次 | |
【龙哥】揭秘偷走你“点击率”的家伙--原来是它 |
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一个店铺、一个商家、一场硬仗、打过仗的都知道、上战场没有不带枪不带刀得兵、做店铺也一样的、没了点击率的店铺、就好比上场不带枪的兵、躲的过初一躲不过十五、没人愿意当个逃兵、在战场上抛头颅纵然是个汉子、但是龙哥是想成为英雄的人！
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抗日神剧最近看到有点迷、哈哈、今个龙哥就教你们怎么让子弹飞到敌人的天灵盖上！干他娘的！
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正题开始开始了啊------点击率都是卖家关心的问题、干的好的咱不说、今个咱就唠唠影响点击率的因素都有哪些！小的们眼睛往这看！
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网购第一眼看的是啥、是你的主图你的图片、说好听那就款式
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首先我们要知道的就是款式对点击的影响
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跟谈恋爱一样、第一印象很重要的、在选择款式的时候、很多商家都是凭自己的眼缘来决定差不多要不然就这款吧、当然也有运气来的时候挡都挡不住、一眼就定了一下爆款、店铺走向人生高峰、但是怎样的款式能给店铺带来双重点击！运气如果占了千分之一、实力才是最重要的！还是要通过数据来分析！
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有些产品会分应季个不应季、那有的人会问了？怎么具体的分析是产品是应季还是不应季啊、判断的的方式有很多种的、龙哥喜欢用下图这种方式！
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商家一定要学会看图说话、产品如果是去年的爆款、想知道今年有没有市场、一定要学会分析数据看看同行商家有没有在售卖、销量是不是可以和去年的持平、但是产品如果是保持了一个下滑状态、但是利润空间还在也是可以成为一款优质的宝贝的首选 ?
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也有很多商家也可能真的尽力了、但是还是无从去选择店铺的款式时、那就开始它上场表演了！
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根据类目的选款、去参考一下专业版的商品排行
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去对比分析同行和竞品、多参考一些同行做的好的宝贝、再去选择适合自己店铺做的款！
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同时也可以看出什么产品正在热卖期、
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选择市场行情、进入到行业的热词榜里、看看自己的家行业的子分类下的人气热搜词、在通过人气比较高的搜索词去搜索宝贝、会有很多款式作为参考。
店铺有一定基础的可以点击商品效果、再根据访客量、点击率、收藏、加购、转化好评、在来进行一个数据分析、选择数据分析之后在综合好的去选择好的几款或者一款作为主推款大力推广！
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还有一种就是如果说店铺是今年上的新款、看看同行有没有在干、分析同行竞品还有竞品销量行不行、要是没有竞品可以去做直通车测款、差不多三到五天、咋再去分析宝贝收藏加购点击的数据、然后在去判断这个产品是不是适合做主推！
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我们买东西第一眼看的是什么？是图案是形状是颜色！
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恭喜这位同学答对了！
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宝贝产品的主图
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主图是我们买东西第一眼看到视觉效果、做店铺的想要提升点击率、你主图做的好款式功能介绍的清楚明了、主要要突出产品的特点、这个你可以抄但是你不要模仿的太明显就好、要跟同行做出差异、突出产品和客户的需求点、切记一点要做的美！
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简单的说一下直通车的创意车图
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直通车这块的创意质量直接直通车的点击率、所以如果店铺做了直通车的车图是非常关键的、没事多学学一定要区别于同行的做出差异化、但是又一个新的问题、到底什么是好图呢？
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要符合宝贝的定位、还要迎合大众的审美、具体的需要测图、今天就多说一些、测图需要知道那些？
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只开站内无线端，关闭定向，关键词这，15-20个左右，就差不多了，不要用大词，开广泛匹配，出价这，标品位置开前三，非标品位置开7-10就可以了，时间折扣100%，投放地域这关闭偏远，新疆西藏港澳台和产业带。创意这，4个开轮播，创意标题这保持一致。
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除了上面这些买家还关心什么呢？
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价格！答对了--------
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宝贝的价格对点击的影响
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价格这个东西怎么说呢、低价时代还是有的、但是大部分已经是成为发过去、没有原因赔本赚吆喝、没有一个利润的支撑、怎么换来优质的服务、我们做淘宝为了什么、赚钱啊、除了这个还能干嘛、又不是慈善机构协会的、
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一个店铺的价格、一个店铺的利润、是我们能能否在这条路坚持走下去的最基本
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真的有很多商家为了提高销量、不能说是不折手断、但实打实的赔了夫人又折兵、其实每个人心里都有一杆秤、低价也意味服务的质量的层次面也就在那块的、现在淘宝追求千人千面、个性化的搜索、放眼望去看一眼、能存活的下来的都是不价格最低的！
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说一些定价怎么合适
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首先一定要货比三家、买家买东西都货比三家、既然咱是干这个的 就更得上心了、同行之间一定要做好比较、一定要考虑成本、保证合理的利润！
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记住商品价格一旦定价了 、一口价不要改、也不要频繁的改动价格、前者是因为广告的要求、总改动会影响店铺自然搜索流量！
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客户购买心理：同样一款商品一家卖59元，一家69元，一家79元，据统计80%的客户会选择69元的商品。也很好理解这种现象，我们自己买东西的时候也常常碰到这种情况，买59元的商品，怕商品质量有问题，如果商品质量真的存在问题，还需要退换货嫌麻烦，而且退换货也需要成本；79元的商品，担心宝贝本来就值69元，花79元买亏了；所以合理的价格才能让店铺走得更远。
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产品销量对点击率的影响
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买家买东西除了价格还有一个关心的问题点就是销量的问题、当我们搜索一款宝贝的是时候、可能看着印象还是不错的、但是店铺没有销量、买家这个时候就会考虑这个店铺的很多问题、随便看看不会产生点击、但是这家店铺的销量很好、就会有很多人去点击这款宝贝、很简单我们买东西都有一个从众心里、这么多付款在看一下来自第三方反馈、买家就会觉得我眼光还是不错的、而且这家的产品和售后都会有一个保证。
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销售文案、店铺活动、包邮
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商家的活动还有促销文案都会带来点击 ?
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从买家搜索的习惯的角度来分析影响宝贝点击的因素、醒醒别睡了、龙哥给你们来段干货！
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除了以上龙哥说的这些还有什么会影响店铺的点击？
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流量对点击的影响
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做淘宝店铺最重要的是什么、流量啊！ 流量大少、只有量的累计才能达到质的突破、但是店铺流量每天都是个位数、两位数、别谈点击率和转化率了！
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这一个就是你店铺这块的流量是不是精准流量、龙哥我这边总会跟一些朋友聊聊、店铺如果进来的流量不是你正好需要的流量、可是一些无转化无点击的流量、对你店铺是没有任何的帮助的、就好比一个43脚一定要买一个38的鞋 、硬穿也能穿、总之就是脚起两大水泡呗！所以我也是多次强调店铺的引流前期一点要做好引流、引进精准流量、不要做无用功！
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在直通车选关键词的时候、要根据自己的店铺和宝贝的情况来分析数据去选取适合的词、店铺的初期不要随便搞一下大词热词、你控制不好、关键词和宝贝的一个高度匹配、引进的流量才是最精准的、点击率才会高！
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说一个小问题、有很多卖家一上来开直通车一选就是好几十个词、直通车每天烧个几百块大洋、但是也没什么效果、质量分还都是7、8分的、根本就没有什么效果自然的搜素也越来越少、店铺要是这是开车的话、不仅你店铺做不起来、车开的还累、根本没有任何效果。
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我们在开车的时候、一定要有一套完整的开车思落、一般都是20-30个精选词、以精准的长尾词为主、可以略微高于行业均价就可以了、然后每天通过数据去筛选更好的词、在删除直通车中数据表现比较差的词、逐步根据数据的反馈去进行优化的调整、这样通过长期的操作、关键词的精准度和质量分才会更牛逼!
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龙哥最近接触的朋友们、他们都有一个小通病、直通车开都开了但是几乎关键词和人群都不去优化、去操作、现在做淘宝不仅是分发机制人群也是一个很关键的问题。
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推广人群不精准、引流的流量也会是不精准的、点击率不用说自然会下降、转化也会降低、在操作的时候很多新手商家只会系统推荐人群、甚至还有不做人群、相对于车都买了、不加油？当摆设了吗、这样做真的太浪费了兄弟们！你的同行都在操作人群、这样下去你的竞争优势就会下降很多、人家都开出50里地了、你还没打打火呢!
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正确的优化方向是去分析店铺的额人群结构、去投放自定义人群、自己组成人群维度去引流、才能更好地强化产品标签、这块龙哥也不是说了一次两次了、一定要注意一个问题不要开超过3维的人群、会导致过于精准、那会发生什么呢 ？导致店铺受众太少！流量也减少了！让你做人群不是让你把自己给局限性的。
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最后说一下个关键系卡位的 ?
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关键词如果出价太低、会影响展现和搜索排名、展现少、如果排名还靠后、点击量就会减少、转化也跟不上、后期质量分权重都会下降、反过来还会影响自然搜索流量和排名、形成恶性循环 。
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人生路漫漫、活到老学到来、不经历些风雨怎么能遇到彩虹。是不是千里马总得拉出来跑个百里千里试试才知道！
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独乐乐不如众乐乐、文章中有什么不懂的、龙哥必定知无不言言无不尽！
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