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Chafferer_绯染 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-25 17:56:11 查看：893 回复：6 次 | |
【直通车】小类目怎么开好直通车 |
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大类目和小类目，在开车上都是有非常多的共性的。
当然也会有一些特性。
1.关键词特点
与大类目相比，小类目的关键词搜索指数小，类目能用的关键词数量也少。
类目中可能只有几个甚至一两个大词有人搜索，其它的属性词、长尾词什么的几乎没人搜索。
因此要想在小类目中避开竞争激烈的词来提升权重，然后再换会大词的方法来获取流量，是比较困难的。
2.排名对点击的影响
在小类目中，排名对点击率的影响要比大类目更大。
很多小类目其实都是标品、半标品的性质，商品同质化严重，用那么几个关键词一搜索，出来的宝贝长的都差不多。
一般的买家，看到一大堆一模一样的宝贝，都是直接购买排名在前面的宝贝了。
排名在后面的宝贝很有获得展现和点击。
接下来我们通过五个小类目卖家开车中常见的问题的解答，来告诉大家小类目的直通车到底要怎么开。
一.用什么样的词？
和之前大类目选词的方法差不多，小类目开车时也是优先选择属性词，可以通过下拉框，直通车推荐等地方来选。
但是，选出来的词这些词，要保证搜索指数在5W以上。
有很多小类目它们的二级词、属性词一个搜索指数在5W以上的都没有，那么在这种情况下，就只能用大词、一级词来开车了。
另外是关于手机标的问题，我们在大类目开车时，基本只看手机端，因为现在大类目的流量和成交都集中在手机端，所以我们在选词的时候只考虑手机词就可以了。
但是小类目不同，到现在，还有一些类目PC端上的流量和成交，还是比手机端多。
所以，要根据自己的类目决定在选词的时候要不要求一定要有手机标。
按照上面说的要求，选择展现量高的，精准的，贴合宝贝熟悉的词加入到直通车计划中，然后再根据初始得分来删除一些低分低的词。
选词的数量，是根据每个词能获得的展现量来决定的，我们要保证整个计划的整体展现量在4000左右。
也就是说，如果你的类目是关键词搜索指数比较大，你选出五个关键词，每个关键词都能有800以上的展现量，那么你选5个词就够了。
而如果你的类目关键词搜索量都不大，每个关键词就能有
2、300的展现，那么你就要选十几个词，保证这些词获得的展现量加起来能有4000。
选完词之后，如果这些词都有手机标，并且大家决定只冲手机端的地方，那么可以选择在PC端出一个低价，然后把手机端折扣拉到400%，通过这样的方法只获得手机端的展现和流量。
二.出什么样的价格？
出多少价格取决于你想什么样的排名，想要什么样的展现量。
上文说了，在小类目中，排名对展现量和点击率是有非常大的印象的。
那么我们如果要保证计划中的展现量在4000左右，就需要对每个关键词的出价进行细心的调整，通过出价多少来控制关键词的展现量。
可以先给所有关键词都出一个低价，比如5毛，再观察2个小时，判断一下按这两个小时获取的展现量速度来看，一天能不能够800？
如果不够，就加一点价，然后再观察两个小时，再判断一下，直到觉得出价能获取到800展现量为止。
最好呢大家出价一定要慢慢往上加，而不要一开始出个高价，然后慢慢降，降价容易影响到质量得分。
三.点击率多少？
对于直通车来说，最关键的一个数据就是点击率，它对于质量得分的影响是最大的。
对于点击率，不少人这样认为，那就是只要点击率够高就好，就可以上分，这样认为其实是错误的。
想要提升质量得分，点击率不仅要高，还要平稳，并且每个词获得的点击量都不能太少。
这也是为什么我们在选词的时候要求搜索指数要高，在出价的时候，要保证每个词都有800的展现，计划总展现有4000的原因。
关键词的搜索指数够高，才容易获得展现，而展现的数量够大，才能保证点击量的数量。
这样才不会因为点击量不足，而制约上分速度。
在保证了点击数量和点击率的平稳之后，我们重点需要关心的就是点击率了。
关键词上不上分，关键就看点击率，所以要尽量把点击率做高，而提升点击率最有效的办法就是优化你的直通车车图，车图是决定点击率的第一要素。
车图、主图的技巧有很多。
而除了优化车图这个王道办法外，也还有一些其他的方法，也是有效果的
比如大家可以通过直通车后台的流量解析功能，来查某个关键词，那些地区的点击率比较高，然后做个记录，每个关键词都查一遍，都记录下来，然后看看有没有一些地区是在这几个关键词中点击率都比较高的，那么我们就可以把计划定向到这么几个地区。
这样做，点击率自然会比不定向高一些。
我们对于点击率的最低要求是要高于行业平均值，如果你的词主攻PC端，那么就要比PC端的行业平均值高，如果是主攻无线端，那么就要比无线端的平均值高。
只要高，就能上分。
四.要不要限额？
不用，因为我们已经控制住了展现量，点击率也多少也心里有数，那么一天能花多少钱，其实是已经有一个预估数值的了，并不会相差太多。
开了限额反而可能影响到我们的点击率稳定性，得不偿失。
按照上面的做法，只要你的关键词点击率比平均点击率高，并且点击率足够，那么第二天你的关键词就会上分了。
而随着质量得分的上升，排名会同步上升，获得的展现量也会增大，花的钱也会变多。
这时候如果你觉得承受不了，并且不需要这么多是展现量，那么也不要轻易调价，因为价格变动会有比较大的影响。
大家可以选择通过调低手机折扣，把原来400%的折扣往下调一点，但是幅度也不能太大，不要超过15%。
按上面的方法做了，但点击率还是不高，分数还是上不去，那么就很有可能是产品的问题了。
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