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349377596QQ 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-7-25 20:19:03 查看：1786 回复：8 次 | |
淘宝直通车测款技巧 |
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测款，即通过测试选择一个表现较好的产品作为主推。目的在于：用最短的时间找出最有潜力的宝贝，从而避免盲目推广带来的各种后患，基因决定一切。测款的方式有很多：老顾客、微淘粉丝、直通车、社群等。本篇主要介绍直通车测款的方法。
在这之前，还必须明白一件事：标品测图、非标品测款。因为标品是按照国标/行业标准生产的产品，千篇一律的外表没有太大的区别，谈不上选款；非标品服饰鞋包等类目，需要选择款式。所谓的款式，就是外观外表，该产品是否依赖颜值。
直通车测款实操
计划设置：
准备好一个高权重的计划或14天内清空的计划。
日限额：200+
时间：9:00~22:00,100%，至少测试一整天，才具有参考性
地域：通开（出去国外和偏远地区）
平台：开无线站内，关其他
添加宝贝：
创意标题：核心词+其他关键词、创意图：1张优选或多张轮播
加词出价：
关键词数量选择10~15个，展现中下，最好用标题组合所用的词，也可以选用其他的精准属性词，选择后流量解析复核。匹配方式选择广泛（精确匹配会导致点击率高不准确）。
出价方式：建议选择7~20之间，不要出到前6（前6也会导致点击率自然偏高不准确）。
或者出行业均价，逐渐+0.1~0.2元，直到有不错的展现，满足数据量。
容易遇到的问题：
1、大部分词没有展现怎么办？
对没有展现的词+0.1~0.2元，直到有展现
2、个别词展现特别高怎么办？
该词降低0.1~0.2元
达到测试数据量，可以暂停该词测试
3、少数几个词展现特别低怎么办？
对该词提高出价+0.2元，直到有展现
结果判定
数据标准：至少持续2天，每个关键词的累积展现≥500，例如添加了10个词，则总展现量达到5000+（只看数据量，不看时间）。
结果判定：
点击率：60%以上的词不低于行业均值（单品3%以上）
收藏加购比：（总收藏数+总加购数）/点击量，越高越好
转化：有更好，没有不强求
常见结果：
1、点击率不达标
换图再测（不是太低）
直接放弃（过低）
2、点击率达标，收藏加购不行
价格、详情、产品性价比
3、点击率不行，收藏加购很好，甚至有转化
款好，换图再测，直到点击率达标
测款忌讳：
测款期间优化：删词、改匹配方式、换图、人工点击、人群优化、地域取舍，这些是测款期间不要改动的。
少量词拿到大量展现，要做到雨露均沾，要实时关注，降低突出高展现词的出价。
其他注意事项：
①季节性产品，要把控好上架的时间节点，需要看流量解析的往年数据
②有大量数据的老宝贝，不用测款
③测款期间不开人群
④节省测款费用：计划权重高、关联测款、跟爆款
⑤权重太低，先用一个有销量的产品养权重
⑥跟款也建议测试
⑦测款和测图可以一起测试，但花费较高，建议分开
⑧测款成功后
wxruinian
诸葛亮辅佐刘禅，诸葛亮类似“运营”，刘禅是扶不起的阿斗，类似“不能做的款”
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qq53524049 等级： / 门别币：20第6楼 |
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180 等级： / 门别币：20第5楼 |
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tl611 等级： / 门别币：30第4楼 |
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王桂芝99 等级： / 门别币：20第1楼 |
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