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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-26 9:46:42 查看：864 回复：3 次 | |
数据化分析引爆单品访客教你如何自我诊断根据数据优化店铺 |
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什么叫数据化运营？
简单来说就是你把数据拿到手，会自己去判断自己去分析的时候，你自己都是一个店铺诊断师，拿来一个店铺你自己都知道这个店铺的问题点在哪。
下图中有颜色的是我们需要分析的数据，这个数据是随便填的，主要是想让大家看下有哪些数据这些你去店铺后台都可以找到。
这些你去店铺后台都可以找到，生意参谋-商品-商品效果-单品分析，下载数据表格。
分析内容点1?搜索占比、付费占比
免费搜索占比在70%以上的店铺可以说是100%盈利，搜索占比在50%以下的是赔钱的店。
有这种情况一个就是缺少单一爆款，你要在店铺内打造一个爆款。
不打造爆款也可以，那么就做好全店日动销，就是说你全店的宝贝每天的日销量都大于等于1，这里你可以用直通车和钻展的低价引流。
如果你已经有单一爆款了，但是流量指标没有达标，他的问题在于你付费流量占比过大，在保证你的访客和销售额情况下适当降低花费。
分析内容点2?收藏率、加购率
宝贝的收藏率和加购率总和要大于15%，没有大于15%你就要去补收藏加购。
说下补收藏加购的流程，首先你要保证一件事收藏一定要小于加购，比如1000个访客有20个加购，那收藏是绝对不可以大于20个，因为所有类目收藏都小于加购，这个要记得，收藏大于加购会导致宝贝隐性降权，虽然现在没有这个说法，但是确实会导致降权。
补人气的关键词要用你的二级关键词，比如连衣裙中长款、包包女单肩、指纹锁智能、小白鞋女厚底这些，如果搜不到可以卡条件（地域、价格），补人气是可以卡的，你要是优化销量的话一定不能卡任何条件。
你补的收藏加购必须小于真实的收藏加购数，如果你们补的收藏加购大于真实的收藏加购，那你的标签很容易被乱掉。
假设你的宝贝收藏量每天大概是13个左右，加购量每天在30个左右，那你补的收藏控制在10个以内，补的加购控制在25个以内，只要把你的收藏加购率弄起来就可以了。
如果你可以控制每天的收藏加购率都大于15%，都使用二级精准词补的，收藏小于加购，那你的人气权重会慢慢提高的。
分析内容点3?搜索支付转化率、支付转化率
搜索支付转化率是通过搜索关键词产生的支付买家数，支付转化率是我们宝贝所有渠道的访客产生的支付买家数，他们俩的关系是搜索支付转化率一定要高于支付转化率。
如果出现支付转化率高于搜索支付转化率的情况，那是你的人群标签乱了，你做销量优化的话会导致这样。
如果说你没补过，那问题点就在你的标题上，搜索的是精准关键词才可以产生成交，如果搜索精准关键词无法产生成交那么你标题的关键词一定不精准，那就需要优化了，看看是哪个词根出问题了。
一个正常的店铺，搜索支付转化率应该是你支付转化率的1.2-1.5倍。
分析内容点4?uv价值
uv价值等于单品销售额/单品访客，要保持在行业均值以上并且不能超过太多，控制在30%以内，比如行业uv价值是4，那我们最高可以做到5.2，不然就会数据异常。
分析内容点5?搜索访客提升
前面四个是辅助的数据，这个是我们最重要的数据，其实我们所有的数据分析都是围绕着我们的搜索访客。
搜索访客的提升除了标色的几个维度还有一个就是直通车点击量，提升搜索访客有三个点，正比、反比、没关系，比如直通车和搜索访客是正比，可以说只要提升直通车点击量就可以提升搜索访客，也就是你哪个数据和搜索访客是正比就提高谁哪个反比就降低谁。
至于如何去做，打个比方，假如我收藏率提升几天访客确实多了，过了几天访客不动了，我的收藏率还在增高，达到一个瓶颈，无法通过收藏率来提高了，发现转化率一天比一天多，访客也增高，我试试提升我的转化率看访客如何变化，持续性的提升转化率，过了几天，转化率还在提升，访客又不动了，又发现产值一天比一天多，访客一天比一天多，不要同时几个维度，就挑选其中一个去做，这个提不动了就换另一个，反比同理你降低哪个搜索访客会上升那你就去降低哪个，没关系的数据不需要重点关注，可以把不相关的数据，从表格中直接删掉。
做完之后你会从这组数据里发现规律的。
我们可以通过每天的数据变化去优化不同的项，如果你突然问我“为什么我今天访客突然下降200多？
”那我问谁，我得去问数据，哪个数据较昨天，发生的波动最大。
上面的这组数据表格可以称之为前段数据，还可以弄个后端数据，比如像下面这些。
如果你说我前段数据后端数据都挺正常，我们还可以弄个市场数据，比如现在过年或者十一放假，啪，掉了一大截，那你掉200个很正常。
不要只照着谁给你的表格填数据，或者用什么软件自己生成数据，去一个一个把数据抓下来你才能清楚你要优化的方向在哪，你要提升的点在哪。
这些数据都是免费的数据，你能把这些数据抓出来说明你离成功不远了，你能分析出来那你就成功了，你能把这些数据裂变出来得出更多的参考数据，那你就是长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。
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