孟冉 等级： / 门别币：20
	发表：2019-7-26 10:25:21  查看：1206  回复：5 次
【直通车】直通车质量分要用什么技巧上十分

很多人都觉得质量分上的很艰难，到底是为什么呢？

今天，我结合具体的案例操作为大家做了一个更加细致的总结，希望可以对你提升质量分有所帮助。

先来简单说一下，影响直通车最关键的因素就是点击率。
那么什么影响到点击率呢？
我相信肯定有很多大神分享过了，各位掌柜自己心里也有不同的答案。
我把这些进行了总结，主要包括：

1.款式：款式必须符合潮流

2.创意主图：差异化

3.关键词：精准有流量

4.展示位置：移动首条的点击率是行业3倍

5.精选人群：人群标签

6.投放平台：移动端

7.投放时间：点击率最高的时段

8.投放地域：投放点击率高的地域

以上的8点是影响点击率最重要的因素，如果你能确保每一点都可以做到完美，那么不刷点击率就让质量分上10分就很容易了。

接下来我们说一下点击率的计算公式：点击率=点击量/展现量。
所以说，低展现高点击是最理想的状态，那么我们要如何确保这一理想状态呢？

方法很简单，就是让你的产品展现在精准人群面前，这些展现都能够转化为点击，这样点击率自然不会低。

看到这里，你就应该知道了，现在的关键是找到精准人群。
我们可以通过直通车的精选人群这个功能，找到最容易点击我们产品的人群。

而如何找到最适合我们产品的人群呢？
这个就需要借助生意参谋中的市场行情。
下面以女装为例，讲一下如何找到最适合我们产品的人群。

比如我们的产品是“高领毛衣女“，单价49元。

从生意参谋的市场行情可以发现，搜索“高领毛衣女”这个关键词的人，86%的是女性，喜欢的单价集中在040元和4070元，搜索最多的年龄段是1825岁，点击人气最高的城市有北京、成都、杭州等。

那么我们的【精选人群】该怎么设置呢？
可以确定的有性别、年龄和单价，风格和月均消费额度可以先不管。
如果想更精准些，就把风格和月均消费额度（需要测试）也选上，圈的人太少就不要选。

具体操作

最精准的人群找到了，接下来讲具体操作。

款式：一定要经过测试，特别是女装、女包这些类目，对款式要求特别高，好的款式能让你事半功倍。

选词：确定我们的核心词是“高领毛衣女”，我们找4个围绕这个核心词的精准词，比如：“高领毛衣女宽松”、“高领毛衣女短款”、“高领毛衣女学生”、“高领毛衣女韩版”，精准匹配。

投放平台：只投放移动端，关闭站外和定向。

时间折扣：2024点100%（这个时段是全天点击率最高的），其他时段不投放。

投放地域：只投放点击人气最高的3个城市，如果展现进来得慢就增加至5个城市。

关键词出价：出价至1620条；人群溢价300%，遵循低出价高溢价原则，确保你溢价之后的排名在移动首条。

创意标题：一定要包含你选的四个关键词，比如：今日特价高领毛衣女韩版学生宽松纯色套头。

车图：一定要经过测试，挑一张点击率最高的，文案可以用一些套路，比如免费试用、进店有礼、仅限今日等。
设置好这些，你的点击率想不高都难。

还有最后一件事需要你把控，就是出价。
20：00点开始后，你需要盯一下你的展现排名，要确保你的展现都是从标签人群进来的，展现排名卡在首条或者前三，这样你的点击率才会高，最后把数据控制在每个关键词点击量710个，点击率是这个词行业平均点击率的2倍以上就可以了。
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	袁金梅 等级： / 门别币：20第5楼
	回复：2019-7-30 11:24:28
回帖奖励 +4分 来看一看，瞧一瞧
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	chendoudou 等级： / 门别币：170第4楼
	回复：2019-7-28 15:05:05
有~点~意~思~！

	180 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-7-26 12:02:23
学到了！！！！！！！

	Roy_Jun 等级： / 门别币：40第2楼
	回复：2019-7-26 10:37:41
哈哈哈。多谢楼主。

	qianer0710 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-7-26 10:29:38
所谓经营大道，无外乎营销与供应链，供应链乃催动武功的内功心法，营销则为招式，招式华丽但内功平平，则中而不伤，空有内功但无精妙招式，则急死你个憋孙~唯有两者互补，则万人难敌。

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