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闫玉奇 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-26 17:19:41 查看：3568 回复：5 次 | |
【直通车】直通车测款案例实操 |
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打造爆款，先从测款开始！
案例店铺：化妆/美容工具类目，c店。
从这张图中，我们可以看到之前他的扣费比较高，现在逐渐降低了，并且趋于平稳，而且投入产出比很不错，加购和转化都没有太大波动。
直通车实操 inline=0>
之所以可以做出这么好的直通车，其实主要归功于他打造爆款之前，先测款了，对于点击和转化不太好的宝贝果端减少支出，对于有爆款潜质的宝贝加大推广，这样才能养成一个比较好的直通车。
那么，我们如何检查宝贝究竟有没有爆款潜质呢？
首先我们拿去检测的宝贝必学具有一定的基础销量、最好还能有15个评价、5个买家秀。
这样更有利于宝贝的转化，因为一个0基础0销量的宝贝是很难获取用户的信任感的，不仅不会购买还会去找同行同款，那我们的直通车就白花钱啦！
下面开始正式进入检测阶段，也就是俗称的测款！
1.新建计划。
点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。
然后点击投放平台/地域/时间进行设置。
投放平台我们只开移动设备里的站内推广，因流量主要占据在移动端，而站外暂时还没有涉及到。
投放地域：只设置包邮地区投放。
也就是除了新疆，西藏，内蒙古，青海，海南，宁夏以及港澳台的。
因为这些低于运费成本很高，测款时可以不设置，之后可以根据店铺用户集中在哪个地域，就勾选哪个地区。
然后投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放，当然也可以使用行业模板，因为测款之前宝贝数据不多，我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候，只能依靠能掌握的数据来设置，凌晨一般人不多，所以暂不投放。
如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客，如下图案例：
那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考，点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析
下载数据进行同周对比，例如今天统计的是星期三，那么找找上周
三、上上周三的数据，一共统计7天哦。
数据下载好之后，删除多余的，点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标，因为数据主要在无线端居多，所以我们把无线端筛选出来。
将七天的表格合并，把访客转化高、又重叠的时间点标记出来，也就是第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高，那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价，上下限是30-250，
建议最高出价按对半设置，也就是125左右。
2.添加关键词。
在计划里点击新建宝贝推广，选择宝贝测款、标准推广自定义。
这样比较自由点。
进入下一步，就可以添加宝贝。
再点击下一步，如果没有确定的关键词和人群最好先去筛选一下，后期慢慢添加。
选好的词，我们可以去直通车---工具--流量解析里，看一下该词的展现量，一般来说小类目要在2000以上，大类目起码5000-10000，不然没市场，浪费钱的。
几百万展现的就不用了，词的竞争太大了。
3.关键词出价及调整。
测款的过程中不用不间断的去添加关键词，这会导致你的数据会不端的更新，导致权重无法累计。
一个宝贝最多可以添加200关键词，有条件的可以一次性添加100词，然后看关键词的效果进行删减。
如果预算没那么多，我们只需要用到15-30个词就可以了，那么在找词的过程中就要格外用心。
出价标准为行业均价的1.2-1.5倍，这样更有利于我们获得好的展示位置。
举例：产品---防晒霜，打开直通车---流量解析---数据透视表。
这里露肩连衣裙的市场均价是2.79元，那么我们关键词出价即为：1.2x2.79=3.348元、1.5x2.79 =4.185元。
也就是3.348-4.185元之间。
（各个类目的行业均价不一样，非标品类目的出价会高一些，大家按照自己实时查询的价格出价。
）
还没有找好词的要注意了，关键词每点击一下都花钱，因此希望它能尽可能的到来转化，所以词没有找好，那前面的准备都是徒劳无功的。
4.测款时间及数据标准
测款中尽量不要停车，测试时间为3-5天左右。
因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划，新计划有新计划的权重，这就像宝贝刚上架时会有新品扶持，权重会高，我们的计划权重也会高，所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多，但是这个权重是有时间限制的，因为计划在前3-5天的权重会很高，后面就会下滑。
如下图：基本是呈反比例函数的形式下滑的。
测款的过程中要求的是我们的数据量达标就可以，不需进行加价或者进行推广。
因为我们只是测试！
数据标准如下：
（1）普遍类目：
单个关键词达到：展现量300+、点击率3%
单个计划达到：展现量3000+、点击率3.5%+
（2）小众的类目：小众的数据可能很难达到上面的标准，但至少的数据量也要保证在2.5%左右。
注意：如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格！
调整范围可以在0.2元左右。
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