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lovezhangyaolove 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-26 18:31:15 查看：1307 回复：8 次 | |
如何做好人群标签（上部分） |
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关键词：人群标签，收藏加购 ，卖家心理
适用行业：所有
适用卖家规模：所有
有很多淘宝卖家反应流量越来越碎片化，很难抓住，在淘宝千人千面个性化搜索规则下，人群标签是否精准，直接决定店铺流量多少，流量的优劣度！
那么今天力哥就分享一下关于人群标签、人群投放等相关问题，先从标签的形成开始！
标签的形成：
1.买家标签的形成
淘宝系统会根据性别、年龄、职业、风格、消费能力、兴趣爱好、购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等给买家多维度打标！
2.宝贝标签的形成
①是根据宝贝自身情况
②宝贝上架后经过一段时间的销售，根据宝贝浏览、收藏加购的人群进行打标！
那么买家在搜索关键词时，淘宝系统就会根据买家的年龄、风格、消费能力、浏览记录等标签推荐有相应标签的宝贝！
那么匹配度越大，自然搜索排名越靠前，点击率相对来说就越高，转化越好！
3.店铺标签的形成
根据店铺的宝贝综合情况和购买店铺宝贝人群的年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等形成的综合标签！
那么店铺的标签和买家的标签越匹配店铺权重越高！
店铺的自然搜索流量越高！
那么如何快速给宝贝打标？
上面也说了，宝贝标签有大一部分是由于购买人群决定的，老店铺有一定的基础销量，各项数据也有一定的积累，老客户维护的好很容易给宝贝打标，那么新店铺怎么办？
可以通过收藏加购等方式给宝贝打标！
那么如何能快速增加收藏加购量？
在考虑这个问题之前先研究一下买家的收藏加购心理！
1、同时收藏加购几个相同或类似的款式，然后对宝贝、店铺各分面比如价格、销量、好评率、性价比、包邮、DSR等方面进行对比，这时候店铺在要在同类产品中就要突出卖点，性价比更高，做出差异化，同时店铺也要把控好店铺DSR、买家秀、问大家、晒图评论等方面进行把控，这些做的越到位，转化率越高。
2、有的有需求直接下单了，这种时候卖家可以引导收藏加购：收藏加购优先发货、送优惠券、送小礼品，本来很多时候卖家都会送一些简单的小礼品来增加买家的购物体验，那么这个时候做一些收藏加购下单送礼品的活动也是非常好的！
3、还有就是有需求，但不大，可以可无，买也行，不买也行，先加着万一哪天有活动，或者心血来潮一激动就买了！
这个时候做直通车人群投放、定向推广就非常有必要了，还有就是做一些店铺活动来吸引这部分人群转化！
4、对产品有一定需求，但是没资金或资金不够，这个时候店铺支持信用卡花呗就比较占优势了！
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