【淘宝直播】一个做了一年半的珠宝直播间数据诊断_卖家淘宝天猫运营_门别网

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	忧郁男孩1994 等级： / 门别币：20
	发表：2019-7-27 17:45:24 查看：2482 回复：19 次
【淘宝直播】一个做了一年半的珠宝直播间数据诊断

【淘宝直播】一个做了一年半的珠宝直播间数据诊断

? ? ?大家好，我是阿波罗，我一直给珠宝基地的店铺做店铺诊断，今天诊断了一个做了一年半的珠宝店铺，做完以后呢，内心还是有波动的，因为这个店铺十分具有代表性：1.这个店铺赶上过红利期，但是没有把握住，2尝试过从运营的去尝试，但是没做起来，3.主播有带货能力，一直卡流量瓶颈，所有我把他分享出来。

? ? 店铺详情

1.开播一年半，赶上淘宝直播珠宝板块红利期。

2.店铺从2018年3月开始做直播，目前粉丝数24344。

3.每日开播7小时，平均每小时观看1900左右，但是浏览次数远远? ? ? ?小于观看人数，所以得出结论，目前的流量有很大水分，如果按照吸粉、互动次数，以及浏览次数反推，该店直播间的7小时观看在2500~4000左右，每小时500左右。

? ?细节分析

我在店铺诊断的时候，没有和商家沟通，当我判断他近期在试播间刷数据的时候我就去询问了，得到回复和我判断是一致的。

先从流量这块分析，为什么我会刷他的直播间流量是虚假的呢？

从直播中控台来看，他的直播间流量还不错，每小时进人2000左右，但是他的浏览次数、吸粉率、和交易额反应的数据不对。如果流量是真实的话，这家店的日交易在5万左右，那么应该一个月的交易是150万，差的太多。

这张图就能反应很大的问题了：在6月23日之前刷数据是有用的，但是在2月23号以后刷的数据不记录都数据中，即刷数据已经不加权重了。

流量来自开播推送，这个数据是反应直播间权重的一个直接维度，本直播间一场7小时的直播推送只有3个，可以判断直播已经被隐形降权了

这家店也并不是一无是处，他们家的直通车开的就不错了。

用直通增加产品的曝光，将直通流量通过详情页引导进直播间，而且还有非常客观的投入产出比，最关键的是宝贝的浮现稳步增长，单次点击费用还在下滑，除了点击率低了点，其他数据没毛病。

让我觉得最痛心的是，这家店直通开起来以后，没有开钻展和超级推荐，相对直通，在淘宝直播付费流量中，钻展和超级推荐的性价比更大，上手更简单，这个我已将和商家沟通，他们马上追加预算了。

结论

1.不要再刷直播间数据了，起不到好的效果。

2.如果按照真实的数据500/小时的进人，也是不错，建议拉长时长，做好产出，放眼整个淘宝直播，做的好的直播间平均时长都在12个小时以上。

3.主播不要纯粹的卖货，多互动，不定时搞点抽奖，活跃度上来了，直播间的热度就有，自然就能带货。

4.近期熟悉直钻和超级推荐的投放。

5.如果产品有些款有库存深度，建议做好链接，打成爆款，吸取搜索流量，通过详情页和主图的引导进直播间。

6.免费流量越来越少，如果不做付费的投放，会非常难做的。

7.靠礼物留人，靠主播吸粉，靠货品转化，靠货品留回头客。

8.钻展已经触摸过，应该多练练，最好是等主播能承接流量了考虑加大付费推广这块。

希望我诊断给商家，也给看到每一个带来一丢丢用处。今天就到这，这家店我继续盯的。

拜了个拜！

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

180 等级：

/ 门别币：20第19楼

回复：2019-7-30 18:05:47

回帖奖励 +4分

这个思路要学！

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

孙祥等级：

/ 门别币：20第18楼

回复：2019-7-28 13:08:25

今天赚到了，好东西！

好马不吃回头草 等级：

/ 门别币：272第17楼

回复：2019-7-28 12:32:14

试用版的吧？

库巴一号店 等级：

/ 门别币：20第16楼

回复：2019-7-28 7:45:46

其实做好淘宝本质上就是摸透淘宝算法的核心

和气生财88 等级：

/ 门别币：30第15楼

回复：2019-7-27 21:22:10

做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。

xiaofeng13 等级：

/ 门别币：40第14楼

回复：2019-7-27 19:23:27

看看怎么玩呢

亿点墨 等级：

/ 门别币：20第13楼

回复：2019-7-27 19:11:22

不好混了，没出淘的做好出淘准备吧

呵呵和 等级：

/ 门别币：20第12楼

回复：2019-7-27 19:03:19

说到点子上了！

413048581 等级：

/ 门别币：5920第11楼

回复：2019-7-27 18:55:16

不错啊，呵呵，太厉害　了

replymark 等级：

/ 门别币：20第10楼

回复：2019-7-27 18:47:14

茅塞顿开。。。。。

821680401 等级：

/ 门别币：20第9楼

回复：2019-7-27 18:39:11

这电商就是一个杀人江湖。

牛晓慧 等级：

/ 门别币：20第8楼

回复：2019-7-27 18:31:09

学到了一些谢谢分享

hesugy 等级：

/ 门别币：20第7楼

回复：2019-7-27 18:23:06

证明我存在无分享，不电商

推广无极限 等级：

/ 门别币：50第6楼

回复：2019-7-27 18:15:03

试试看看先

ysiling2012 等级：

/ 门别币：20第5楼

回复：2019-7-27 18:11:02

论坛内容不错,真是商机无限…

啊永锄禾 等级：

/ 门别币：30第4楼

回复：2019-7-27 18:07:00

无头绪，还是无头绪

zz13937110897 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2019-7-27 18:02:59

淘宝天猫最好能成立行业协会，低于市场价格离谱的商家一律清理出局。

管建军 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2019-7-27 17:58:58

做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。

南风语 等级：

/ 门别币：50第1楼

回复：2019-7-27 17:50:54

我是来赚经验值的

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