骑迹网店 等级： / 门别币：20
	发表：2019-7-28 10:37:01  查看：1931  回复：4 次
从销量增长和权重提升两方面来打造爆款

　　对于开淘宝店铺的小伙伴都知道，店铺想打好基础，就需要打造好爆款。什么是爆款呢?爆款是整个店铺流量的一个保证，一个成熟的店铺，80%的流量来自于20%的产品，而这20%的产品就是所要打造的爆款，就是通常所说的卖的很多，人气很高的商品。通过这些爆款来带动整个店铺的流量。一般一个店铺的爆款不需要太多，就像之前说的，80%的流量来自于20%的宝贝，所以爆款控制在占产品的20%就好，太多的爆款不仅不会拉来更多的流量，反而会打乱店铺的节奏。爆款的打造也不是一蹴而成的，爆款一般有导入期，成长期，成熟期，衰退期四个生命周期。由此可知，一个爆款的生命期是有限制的，所以要打造爆款群，才能保证店铺长久稳定的发展下去。如何打造爆款?想要打造爆款，就要做好前期的准备：销量的增长和权重的提升。

　　一、前期准备

　　1、产品定价

　　(1)同行定价

　　(2)成本定价

　　(3)规则定价

　　其中常用的是同行定价和成本定价，规则定价的方法是：生意参谋——市场——市场排行——商品——高流量——搜索人气降序排列，然后参考前50名的单品，查看他们的价格。

　　2、标题和关键词

　　(1)前期标题要确立好主词，不要一味跟随大流量。

　　(2)清楚自己的类目有哪些关键词，关键词的热度怎样，然后找出核心关键词，后期我们就可以根据这个关键词来做推广。找属性词也是很重要的，需要筛选出和自己宝贝相匹配的属性词，然后找出其中流量比较大，竞争力比较小的，进行合理的组合之后来作为下一步主打的关键词。

　　3、测款测图

　　(1)测款是选择一个好的款式推广的必要环节。可以用直通车进行测试，一个有潜力的款，在有一定的点击量的情况下，点击率要高于行业平均水平，收藏加购率要大于10%。

　　(2)想拿到搜索流量，首要的条件就是，主图的点击率要高。

　　4、主图、视频

　　(1)主图的第一张广告图+5张副图、建议选择3:4的长图。因为长图更适合现在手机端阅读，主图直接影响着点击率，而5张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端;

　　(2)副图是一图一卖点，采用的是大小标题搭配。大标题写卖点，小标题解释大标题;

　　(3)视频的选择内容有教程型、酷炫型、介绍产品型几个方向，短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度提升转化，反之很有可能拉低转化。

　　二、销量增长

　　1、基础销量

　　(1)老客户拍下返现

　　(2)店铺买家秀征集，做免单活动

　　(3)店铺现有的评价回复下面做宣传

　　(4)关联销售

　　(5)裂变券的拉新

　　2、付费推广

　　(1)直通车：前期付费推广主要用直通车，是为了拉人群，做标签，带动免费流量。

　　(2)钻展：主要做单品推广，购物意图定向--产品标签。

　　3、活动营销

　　能上的活动都上，做好销量计划。不建议直接降价，可以使用优惠券。

　　三、权重提升

　　1、主要指标

　　点击率，是展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。影响点击率的主要的10个点：

　　(1)词的点击率---关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率

　　(2)图词一致性---关键词要与主图保持一致

　　(3)宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低

　　(4)竞品对比---点击率是相对的，相对于对手的数据而不是绝对的

　　(5)色彩搭配---色彩要好好搭配，最好与竞争对手造成差异化

　　(6)促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点

　　(7)宝贝售价---与所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高(8)宝贝销量---与商品销量会有关系，销量高点击率一般较高

　　(9)宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等

　　(10)视觉构图---产品、文字等是否清晰

　　转化率是一切权重的核心指标。

　　(1)支付转化率指数--主要和竞品做对比

　　(2)询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等形式去拿下

　　(3)静默转化率的权重比较高

　　2、关键因素

　　(1)实时权重，尤其是实时的转化率和收藏加购率

　　(2)宝贝坑产，也就是单坑产值---uv价值，这里是否持续增长很重要

　　(3)店铺层级

　　(4)店铺权重

　　(5)发收货权重

　　(6)转化次数

　　(7)DSR趋势

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	刘红 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2019-7-30 14:56:05
回帖奖励 +4分 顶一下很不错的课程
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	zz2087 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-7-29 19:20:01
新手为什么赚不到钱

	416027864 等级： / 门别币：40第2楼
	回复：2019-7-29 17:10:11
有启发，好文章

	180 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-7-28 10:41:35
太好了 以后下载就方便多了

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