 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
杨燕 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-28 13:44:52 查看：1109 回复：4 次 | |
【樊剑答疑】测款要不要加人群跟款为什么容易失败扣费为什么高于我的出价 |
|
【周末答疑】淘宝直通车推广常见疑问解答
每周答疑，每个礼拜，我会选取3个比较典型的疑问，给大家统一答疑！
1、用直通车测款，要不要加人群？
答：一般不要加！
原因：测款的目的是确定一个款是否能做起来，是否有潜力爆发，是否值得砸钱推广！
一个款能否做起来，跟其自然搜索的表现关联很大，如果免费流量起不来，那会做的很内伤！
而自然流量，相当于通投，是无法精准的确定人群的，从目前的情况来看，大部分店铺的人群定位非常混乱，极少遇到有明确人群定位的店铺！
故此，要想确定一个款是否能做起来，必须得看自然搜索相关的数据表现，而直通车测款，如果对人群进行了人为的控制，那就具有极大的个性化，数据就失去了参考价值！
有一种例外：那就是你的店铺人群定位非常精准！
你完全清楚自己店铺的人群是什么，这时候你大可以根据自己的人群进行低出高溢的测款，凡是不符合自己人群定位的款一概pass！
这样后期也真正可以做到高精准的人群标签，实现良性循环！
2、为什么别人的爆款，我拿来做怎么做都起不来？
答：这是一个“跟款”的问题！
之前我在朋友圈分享过，跟款之所以走不起来，是因为你的对手太强大了，人家都已经爆了，你才开始做，除非你有雄厚的资本实力和超强的运营技巧，否则很难跟爆！
举个例子：做淘宝就像一场马拉松赛跑，爆款相当于已经快到终点的运动员，而你跟款，相当于看到人家快到终点了，你才起步，要想赶超人家，非常困难！
真正的爆款，都是有超强的运营团队在运作的，店主的资金实力、资源优势，产品的性价比优势，各方面都会比较明显，你去跟款，相当于以卵击石，当然失败的几率很大，走的很累！
有一种玩法你可以参考：就是去发现那些有暴起潜力的竞品，在人家还没爆的时候，快速赶超！
也就是俗称的“挑软柿子捏”，你必须确定，竞品的数据好，但对手运营能力明显不强，资金实力不行（通过直通车投放力度可以看出），节奏太慢...
3、我的直通车点击扣费怎么会高于出价呢？
不是说扣费低于出价吗？
答：有这种疑问的，属于片面理解了“出价”的概念。
“扣费不高于出价”的意思是，扣费不高于“最终”的出价，而有这种疑问的人，一般把出价等同于了关键词的出价！
直通车里面可以控制出价的地方很多，包括：
1、关键词的基础出价
2、时间折扣（范围：30%-250%）
3、人群溢价（溢价公式，溢价后出价=关键词出价*时间折扣（1+溢价比例）），甚至还有“转化出价”“卡位助手”，算下来有5项之多！
当然，一般而言，咱不建议使用转化出价和卡位助手功能！
由此可见，关键词的出价仅仅是一个基础的出价，真正最终的出价，最起码应该套用这个公式：
最终出价=关键词出价*时间折扣比例（1+人群溢价）
假如你关键词出价1.2元，时间折扣是100%，人群溢价有50%，那最终出价=1.2*1（1+50%）=1.8元
这时候你看到PPC是1.5元甚至1.7元，也就不足为奇了，因为最终的出价是1.8元，而不是1.2元！
但是，扣费绝对不会高于1.8元！
好了，本周的分享就到此结束，如果有更多直通车等推广工具的疑问，可以在文末留言，下个礼拜，再给大家继续分享，希望对你有帮助！
本文由樊剑【2572871327】原创发布，转载请注明出处！
7年淘宝直通车推广实战经验，欢迎交流探讨！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
林荣本 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2019-8-2 9:21:06 | ||||
|
||||
|
|
888zhl 等级： / 门别币：40第3楼 |
|
| 回复：2019-8-1 13:41:00 | ||
|
|
出黑2117189358 等级： / 门别币：30第2楼 |
|
| 回复：2019-7-29 17:55:14 | ||
|
|
180 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-7-28 13:58:42 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
