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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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l蓝蓝蓝89 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-29 10:21:32 查看：591 回复：3 次 | |
【流量】想要店铺有流量还是要在店铺身上下功夫 |
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淘宝为了扶持新店的发展，对新店确实有很多扶持，其中搜索权重扶持比较明显。新品扶持期的数据表现决定后期是否给你流量，一般会有3个月的扶持时间，但现在对新店的扶持力度确实越来越弱。
因此看来，想要店铺有流量，还是要在店铺身上下功夫。
一、淘宝流量怎么来?
淘宝店怎么做，首先不要认为淘宝是一个商场，而是一个超市。把淘宝看做是一个超市，那么作为卖家要做的是什么?
1、选品。首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好，然后你能提供更好的商品，这样才有机会胜出。
2、提高竞争力。超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，而是超市自带的。你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品看，而不是别家的产品。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。这就需要在主图和关键词方面下功夫。
3、单品思维。能做好超市的商家，大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。
所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上这么多的产品，你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后，卖得越好，淘宝就会把你推送到更好的位置。
4、基础销量。超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。
二、如何具体操作获取店铺流量?
1)首先去分析一下自己产品的竞争力。
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。分析自己产品的款式，价格，质量等几个方面，然后和同行同类产品进行对比。在自己产品是否存在竞争力，能否被大众所喜欢。
2)产品策划。
当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。
3)上架产品。
回到淘宝的新品期，如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据。而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。
4)基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了，你会买一个零评价的产品吗?早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。这时，生意开始了。
5)数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
总而言之，做淘宝想要成功绝对不是一件简单的事，它需要考虑到方方面面的细节。
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wulizhuzhuzi 等级： / 门别币：130第3楼 |
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| 回复：2019-8-2 8:56:57 | ||||
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关超群 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-7-30 9:35:31 | ||
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朱桂如 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-7-29 19:56:18 | ||
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