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南轻语风 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2019-7-30 23:00:16 查看：1249 回复：2 次 | |
【直通车】直通车我们该如何去驾驭我们该如何让直通车high起来 |
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直通车是我们引流的重要工具，犹如一把突击的尖刀，在一个部队里就如侦察小分队，不仅能够快速的突进前方，而且能够迅速的了解地方情报，做出准确的信息反馈，从而应对突如其来的变化，但是这往往也是一种技术活，不仅要求队伍协调配合，还要求每一个成员都有不错的能力。
上面也说到过一个侦察兵一定是能力比较突出的才能胜任，直通车也一样，它的宝贝一定要是通过选拔的，就算全是凤姐样的人群里也得找一个接近芙蓉姐姐的，那么我们就要有一定的数据做支撑，数据测试就必不可少了，一个新品应该来说自然流量很少很少，但是又必须得有真实的数据才能让我们去进行数据分析与判断。
那么就还是只能通过直通车对宝贝进行测试：
我们在数据剖析的时候一定要确保数据的客观性，当然流量越大我们拿到的数据也就越准确越有参考性，如果数据小了，偶然性就很大，对我们的判断影响就很大。
举个例子：我们测试一款单品，如果就一个流量进来也促成了转化了，是不是这个宝贝就不错呢？
如果我们3天能拿到1000个点击量，而转化还是只有一个。
所以还是要多的数据做支撑。
对于新品，我们更多的是关注收藏加购，因为一款新品在完全还是小白的情况下，如果能有一定销量那再好不过，不过这种情况很少，除非一些新型火爆产品，我们可以通过类目竞品的数据对比来比较参考，如果收藏加购率大于平均值就算可以了。
测图，一个好图 就是打开潘多拉魔盒的神秘钥匙，是打造爆款的一个起点，图片主要贡献就在于点击率，不过也或多或少的承载了转化率，收藏加购率，我作图的时候要根据自己的需要来量身打造，或者漂亮，或者新颖，或者便宜，反正就是要让自己的长处通过图片表达出来吸引一些志同道合同志的眼球。
点击率是平台给与你曝光量多少的一个重要标准，特别是在直通车里面的作用更是立竿见影，点击率高了相同展现下能拿到的点击量也自然就多起来了，对于降低ppc的作用是相当巨大。
?一个比较有竞争力的宝贝，在经过测试后发现还不错，是根好苗子，但是我们要爆款不仅要提高他的点击率转化率还要提高他的流量、转化量，如果我们任由苗子发展，或者对它的要求不高，更或者说是对直通车的要求就是降低ppc引流的话，那就是格局限制的问题了，所以直通车的第二个作用就是短期获取体量，给系统一个递增趋势，从而让系统认为这款宝贝不错哟，那么就能给与更多流量支持，能加快宝贝的 爆发周期与爆发力，这也是为什么不同的车费投入会带来不同的爆发节奏，一款好车就像是一颗原子弹来一场真正的核聚变，而一个好的车手不是怎么把你的ppc降低而是如何让你的直通车产生核聚变或者核裂变反应。
你有寒冰神掌我有独孤九剑他还有碧血剑谱，发现各大门派都是有备而来，谁也不甘示弱啊！
这就要求我们抢占光明顶，占据有利地位，特别是在标品的世界里，关键词很少主要就集中在几个大词身上，宝贝们的竞争就像是一场斯大林格勒保卫战，大家都杀红了眼，这也是为什么在标品的世界里基本找不到降低出价一说。
在这样的直通车竞争环境中我们就不得不用一些操作上的技巧了。
1、争取更多曝光扶植，争取曝光量的方法很多，提高ppc提高展现排名，但是这是下下策，我们要获取更多展现量最好的方法还是得通过优化数据，积累权重，获取更多展现机会，直通车的提升权重的主要目的就是获得更多展现机会，不要说是降低ppc。
2、前期以率为重心，后期兼顾量的增加。
前期在数据方面肯定会处于劣势，但是这也是一个考察期，平台不会冒进的给与很多流量支持，所以只能前前后后迂迂回回的试探，那么后期它会慢慢给与更多流量支持主要目的就是看你到底能消化多少，毕竟所有事物都有一个峰值。
3、相对低的ppc，为什么我会说相对低的，应为我们的ppc可以降至几分，也可以高到几元十几元，如果降得太低流量也许流量就进入一个瓶颈，如果提得太高，但是那却是烧的真金白银，所以我们在降低ppc的时候一定要准确的把握一个度，才能让让自己的车子开的游刃有余。
上面三个主要操作方法就不得不提及直通车的核心问题。
其实核心问题还是量与质的问题，只有统筹质量才能更好的驾驭直通车。
最近网上比较火的要注重数量，只谈质量属头脑发热。
质包括点击率、转化率、收藏加购率这3个主要问题，那么我们又不得不说主图详情页（颜色、文案、构图、利益点）、关键词、人群（地域、喜好等）
量主要包括展现量、点击量、销量、收藏加购等涉及节奏的问题，我们该如何把握节奏是个很重要的问题，不过整体趋势是去做递增引流。
好了今天就分享到这里了，欢迎大家多多关注阿勇。
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陈永杰 等级： / 门别币：20第2楼 |
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马艳波 等级： / 门别币：20第1楼 |
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