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【直通车】超级直通车小律老师竟然这样出价_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2019-7-31 17:31:28 查看：8709 回复：9
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【直通车】超级直通车小律老师竟然这样出价 |
超级直通车小律老师竟然这样出价
直通车关键词出价有哪些技巧呢？
大家一起来看下！
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大家好！
我是小杨!
直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。
那么直通车关键词出价有哪些技巧呢
小编觉得直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。
那么直通车关键词出价有哪些技巧呢
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1、拖价卡位法
这是一个比较常在说的方法，直通车的扣费公式相信卖家 们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里就可以看得出质量得分的重要性。
这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分能提升到越高，后期卖家们才能够以最低的价格获取流量。
其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。
这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边
3、
4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。
那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。
假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。
其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢
有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对!
因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。
再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。
扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。
2、按关键词效果出价
①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。
如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。
有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。
③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。
但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
3、尽量避开强大竞争对手
关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。
比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。
如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。
所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。
如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。
如以上两个产品，虽然第二个也有上千的销量基础，但是在此位置跟款式类似的竞争对手在一起，销量没有人家高，价格也没有优势，显然给竞争对手提升了点击率，所以在调整时一定要注意竞争对手前后的情况。
4、善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。
当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定
时今天就分享到这里，希望把更多的经验分享给更多的朋友，店铺中不懂的问题也可以下方评论,主页找我交流有超级直通车相关视频及干货资料。
非常感谢大家的支持哦，我是杭州炙热讲师小律的助理小杨，大家可以一起交流，也可以交个朋友哦！
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炙热电商 等级： / 门别币：88第9楼 |
| 回复：2019-8-27 11:03:22 |
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能不能慢下来 等级： / 门别币：40第8楼 |
| 回复：2019-8-6 10:59:46 |
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额 礼貌回帖。
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qasdjun 等级： / 门别币：40第7楼 |
| 回复：2019-7-31 20:24:00 |
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这电商就是一个江湖。
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王惠芳 等级： / 门别币：40第6楼 |
| 回复：2019-7-31 17:56:45 |
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做淘宝4年，直通车从未停止过更新！ 感谢楼主分享，给我很大的启示。 期待更多！
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blingbling 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-7-31 17:52:44 |
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来蹭饭吃的
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涩谷角落 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-7-31 17:44:41 |
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干货已get！
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user8689 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-7-31 17:40:40 |
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一定要学习学习，看看
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TOKA 等级： / 门别币：70第2楼 |
| 回复：2019-7-31 17:36:38 |
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看一看是什么好东西，最喜欢这样实实在在的。
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寡人醉寰宇 等级： / 门别币：30第1楼 |
| 回复：2019-7-31 17:32:38 |
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