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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yy125463 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-31 18:03:23 查看：583 回复：7 次 | |
怎么找最便宜的货源 |
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低价优质的货源本来就十分稀缺，你要想直接找到，本身就很难，运气可能占很大成分，特别是新手刚起步的时候，难度肯定更大
你没有谈判资本
新手初期没有足够高的单量，那供应商就不会给你“面子”，拿同样一款货，别人可能就30，你可能得60甚至更高。
要是没有做好单量统计，进货进多了，卖不出去只能压库存，就真的是雪上加霜了。
没有压价谈判经验
新手卖家在这一块没经验，太年轻，容易吃亏，因为压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线，如果你看不透别人，还很容易被对方看透了心思，那就只有被牵着鼻子走的份！
再换句话说，压价压得就是利润点，如果这款产品100元，他140供货给你，毛利润40。
要是你的量大，可能120也能拿下。
所以一般情况下，如果能如果把利润点压低一半，算是很厉害了。
我个人是不建议新手卖家直接进货的，如果遇上一些坑人的供货商或工厂，会被啃的渣都不剩。
还不如先从一件代发、无货源模式或者先从批发市场等地方拿货，风险小，更有利于资金周转，等你单量增加后，还能把价格压得更低，或者与更好的供应商谈判！
1）阿里巴巴一件代发
既能训练选品眼光，还能积累店铺运营经验。
因为有时开店真的不算“脑力劳动”，而是体力劳动，多多训练自己选品的眼光，也许很快就能找到上架后很快出单的商品或款式。
另外，一件代发成本低，可以大量的实践，慢慢攒出经验，一旦做多熟手后，也就积累了不少的店铺运营经验，后期可以规避不少风险。
以上的词语是需要筛选的，将带有品牌或者知名明星的词语排全部删除，把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来，一般数值定为0.5。
（筛选标准根据具体类目决定）
接着利用筛选出的词，到阿里巴巴或者拼多多找同款，能找到的话，上传到自家店铺上。
（其中我用黄色标出的产品竞争相对较小，可以尝试）
也许一件代发并不能赚多少钱，但对于0基础的朋友来说，通过这种方式可以快速积累经验。
通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单。
另外，一件代发模式还有3个优点：
a)免库存。
对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。
一件代发货就刚好填补了这方面的不足。
b)可做兼职。
一件代发货的话也可以兼职做。
c)投入相对少。
开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。
但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。
2）批发市场拿货（档口）
大多小卖家在店铺起初阶段会选择自己到批发市场进货，采取先将产品拍照上架后，有客户下单再到市场进货的方法，减少库存积压。
每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，如果当地有大型批发市场是非常方便的，这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。
批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
3）无货源模式
如果前期你实在筛选不到合适的货源，也可以采用无货源模式做淘宝店铺。
没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，但是对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，也会是一个很好的选择。
个人建议先采用以上3中的一种，先将店铺单量做起来，等到店铺销量稳定上升狗，再去进行二次谈判和压价，甚至转为可以考虑工厂合作、阿里巴巴大量拿货的形式。
前期就不要光想着“最便宜”的货源了。
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