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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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蓝豚blue 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-2 10:46:37 查看：1057 回复：9 次 | |
? ? 新手开店指导 |
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新手开店指导
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.33c41deblzsQKM&ft=t&id=599353465403
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.33c41deblzsQKM&ft=t&id=600176771192
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.33c41deblzsQKM&ft=t&id=599285300028
售商也是一家挨着一家的，
果不其然，
不一会儿就找到了，
但是零售商给
你的价格就是零售价了，
不会给你批发价的，
这就要看你的应变能力，
你
只要充分发挥自己的言辞能力，
就能拿下，
因为你比零售商还清楚这款包
的进价，
你只要让他适当赚一点，
大部分零售商还是不会看着到手的生意
飞了的，
毕竟我是一次性拿
4
个的。
后来有很多次都是这样发生断货的情
况，
我就去零售商那里，
虽然挣的少了些，
但只要不赔本还能赚信誉那就
好。
?
?????4
、商品拍照
?
?????
我选择的是店铺实拍，这样买家买起来看到的商品比较真实，会很
放心。
但这就要考验你的摄影水平和设备能力了。
既然拍照就需要有一套
摄影棚，
自然光拍摄下的效果传到网页上根本就不能看，
买家看到不仅不
会买，
而且对店铺形象也会有很大的影响。
买家要买的是商品，
出去店铺
装修，
如果卖家连商品的图片都做不好，
买家又怎会有购买的冲动呢，
现
在是讲究视觉营销的时代，
视觉形象做得好，
买家就会买。
我自己有一款
三星
PL100
，
1200
万像素已近够用了，
就差一套摄影棚了。
考虑了下就在
淘宝上花了
600
元买了一套
4
灯头
8
个灯泡的摄影棚柔光箱，
毕竟自己平
时就喜欢摄影，
还是有一定的摄影技术的，
有了这套设备，
就更加如虎添
翼了，
拍摄出来的包包又美观又大方，
价格还实惠，
买家看到之后当然会
买了。
?
??????5
、店铺装修
?
?????
店铺装修，大家要利用到极致，可能很多新卖家没有多余的钱开通
旺铺标准版，
但免费版的旺铺扶植板我们一定要利用好，
做好了，
跟标准
版差不到哪儿去。
那效果就不一样了，
最起码让你的店看起来档次提升很
多了，这里面有很多技巧，论坛里也有很多教程，大家可以参考，这里就
不详细说了。
?
??????6
、进货选择
?
?????
找好了货源，那就考虑进什么货了，我们不能想当然的认为哪款好
卖就进哪款，
而是要进热销款，
最好是网上热销款的同款，
而且最好是一
摸一样的，
这样你只要拍好了图片，
再加上一些官网图片，
这样顾客看到
你既有官网图又有实拍图，
你的价格比热销款又便宜很多，
买家当然会优
先考虑你的了，
毕竟很多人还是冲着价格去的。
关于热销款的数据，
大家
可以从这些地方参考：淘宝排行榜、量子统计排行榜、数据魔方、淘宝网
首页搜索框下热搜词。
下面就是一款包包，
我跟量子排行榜上居于第二位
的是一样的，
想想他居排行榜第二位，
我的自然浏览量就上去了啊，
大家
可看下下图的客流量来源就知道了，
注意排行榜第二位是那款和我店里一
样的包包
??
?
那天店里的流量几乎就是来源于那款包，恐怖吧。所以我们一定要好好
利用这种免费的方式
?
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?
?????7
、商品上架
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????
图片拍好了就要上架商品，
这时大家一定要做好宝贝的详情描述，
毕
竟卖家很多是通过搜索过来，
第一眼看到的就是你的宝贝描述和店铺整体
形象，
所以店铺装修同样重要，
宝贝描述要让图片的尺寸整齐划一，
加上
必要的文字描述，
勾起买家的注意力，
细节图要多放，
让买家看的更清楚，
买的更放心。
?
????
宝贝上架时间也是非常值得大家注意的问题，
为何有时跟别人同样宝
贝同样价格，
我们的宝贝就是没流量，
没有人看？这些问题往往是宝贝上
架时间没把握好的缘故。
我们知道宝贝上架后一周会自动下架，
而越接近
下架时间宝贝在搜索的排名就越前，
如果宝贝下架时间是深夜或早晨，
那
理所当然是没有流量的；
所以我们应该把宝贝安排在一周七天、
每天的黄
金时段来上架，
这样就能在黄金时段下架让每个宝贝都最大化地带来流量
了。
那如果我们有
500
个宝贝，
要是一个个宝贝手工分配在一周七天黄金
时段上架设置时间都烦死人了，
当然不是手工，
我们有很多工具可以用的。
?
????
而我用的是淘店长自动上架调整助理，
它能让卖家通过方便的设置把
店铺的所有宝贝分配在一周七天、每天
24
小时的不同时段上架，也就是
说能方便地让卖家把宝贝均匀地安排在一周的黄金时间段上下架，
从而让
流量大大的增加。
?
我家原来是
300
多款宝贝，
上架时间都是没规律不定时的，
后来用这工具
分配到黄金时间段上架，
流量基本上升了一倍多。
这款上架工具有在线免
费试用，
大家可以先试一
????
上架时间分配得适合与否得出的流量，
可能
是天与地的差别，所以一定要尽最大能力去优化好宝贝上架时间。
?
??8
、橱窗推荐
?
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有些新手可能连橱窗位是什么都不知道呢，
呵呵。
橱窗位其实就是淘
宝给不同信誉等级的店铺相应数量的（有些十多个，有些大店五六十个）
优先展示位
（就相当于我们逛街时，
看到的商店门口玻璃橱窗的那个位置，
它是起到让没进入店铺的人都能看到店铺里的某些东东的优先展示作
用）
，
淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝，
所以我们把有限的橱窗
推荐在最接近下架时间的宝贝，
这样搜索排名就会大大提前了
（加入消保
的话能获送
5
个橱窗位）
??
????
那么我们如何用好有限的橱窗位呢？我还是用淘店长自动橱窗推荐
工具来帮我自动推荐
（听起来像帮淘店长打广告，
不过我用起来效果还是
挺不错的可以推荐大家去试用一下）
。
它的主要功能就是自动把最接近下
架的宝贝推荐上橱窗，
而某个宝贝一但下架了软件会释放该橱窗位然后自
动推荐到另一个接近下架的宝贝，
从而不断让下架宝贝轮流上橱窗，
源源
不断地带来流量哦。
也是有免费试用版的，
反正不用先交钱大家可以先试
用一下：
?
????
如下图，软件的设置页面：
?
?
????9
、宝贝标题
?
????
买家能不能看到我们的宝贝，
关键词尤为重要，
好的宝贝标题是要有
很多热搜关键词的，
新手卖家大多信誉不高，
而通过更换关键词是让买家
搜索到我们的最低成本的方法，
几乎不需要投入，
只要你多关注淘宝的热
搜关键词，这些词可以通过淘宝的付费工具数据魔方或者
?
免费的量子统计排行榜
?
免费的淘宝购物排行榜
?
淘宝首页最顶端搜索框下的热搜关键词
?
不能说付费的就一定成效大，
不付费的成效就不大，
关键看我们怎么利用
它了。
所以只要我们先把淘宝平台提供的这些免费的工具利用好了，
那么
就会事半功倍。宝贝关键词的优化就讲到这里
?
10
、店铺推广
?
????
我们作为卖家，
不能等着买家来，
我们可以远用
淘宝
?
SEO
这跟线下实
体店不一样，而是要去拉客户，就是拉流量过来，流量为王，是网络销售
的重中之重，
任何一个店铺，
把前期工作做好了，
剩下的最重要的工作就
是推广了，根据二八定律，推广在店铺销售中所占的比例占到
76%
，这也
更好的诠释了推广的重要性。
推广分为付费和免费之别，
效果当然各有差
异，
任何一种推广方法我们都不能急于求成，
而是要坚持，
推广方法不在
多在于精。
对新手卖家最好的方法就是社区论坛发帖回帖，
增加你在社区
的露脸度。我就是在社区经常回复些精华贴，有时回复淘宝首页的帖子，
所带来的流量是惊人的，我就好多次在帖子第一页留言，写得专业一点，
真诚一点，
很多人看到之后，
都会抑制不住好奇心，
点一下你的店铺看看
的。
下面两图就是我在其中两次在首页的帖子里回帖之后所带来的流量暴
增情况
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