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0o鑫鑫相印o0 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-3 12:27:03 查看：1817 回复：9 次 | |
【直通车】【实操揭秘】直通车低价引流的奥秘拉动免费流量用正当的方式轻松赚Q |
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那么另一个问题来了，18年直通车改版后，卖家朋友们都反应直通车越来越难操作了，红利渐渐远去，ppc逐渐升高、竞争加剧，真金白银的消耗，质量分不升反降，我们发现早期质量分、创意轮等低价卡首屏的玩法都已失效，有时候出高价也很难拿到流量；话说直通车改版越来越智能化了，可是事实并非如此，什么智能推广的时代，ppc以及roi并不能达到理想状态，拿不到大流量，更重要的是，如此开车并没有什么目的性，也就很难拉动自然搜索的增长。
这么说，淘宝真的就没有机会了吗？
非也！
自古以来的定律，市场越乱，越是机会。
如此一来，我觉得该是时候出来聊聊直通车低价引流了，下面简单聊聊实操:
一、测款测图
这里简单说下，并不是说不重要，而是重中之重，产品是营销的根本，如果产品不行，最后一定是亏得血本无归，切记，磨刀不误砍柴工，老祖宗流传下来的东西，遵则利，逆则弊。
产品的内功优化便是成功了一半，后面的流量其实都不是太大的难题。
测款以及测图怎么做这里就不细说，上大神云云，关于这一块的知识点数不胜数。
二、测词、测人群
看过很多直通车的帖子，很少有人提及这一块的东西，也很容易被人忽略，有人开车强制性的优化点击率，这会导致在尝试拖价拿低价的时候点击率会跌的很厉害，导致后期的权重不稳，ppc很难做到极致，也很容易造成翻车，这个时候我们需要做的是加大量的词和细分人群（根据类目二级人群或者三级人群），出价行均，人群溢价30%，在人为不干涉的前提下测试关键词自然的点击率、收藏加购和转化率以及人群的自然点击率、收藏加购和转化率，前期我们需要的高点击率的词以及人群，跑两天数据，做好记录，为正式计划做好准备，不要觉得这一步多余，切记，磨刀不误砍柴工！
三、正式计划（权重架构，深度优化点击率，极致低价引流，拉动自然搜索）
前期测试好的图、关键词以及人群加到正式计划，人为的深度优化点击率，接下来就是各项数据的爬坡了，后面权重一旦稳定，计划人群一旦稳定，就可以快速的降低ppc了，一般ppc可以降低到行均的0.5倍左右，账户基础权重比较好，计划权重架构的比较完善，甚至ppc可以更低，降低了ppc并不是最终的目的，最终的目的是要把roi优化到位，再一次的以roi为目的的对关键词，人群，地域，时间段等等精细化优化，实现极致roi，最终实现拉动自然搜索，话不多说，上图装x
这是一个稳定的老计划，基本稳定收割阶段，下面再来看一下最近的一个新计划降低ppc的过程
保持点击率行均1.5倍左右，可以持续降低ppc，这个新计划，行均ppc2.8，现在基本稳定在1.7左右，还可以有继续降低的空间，装x到此，上点实操：
1、深度优化点击率，上车前几天，直通车计划像个孩子，动荡不安，这个时候要做的就是卡排名来获取高点击率，那么就是上面测试出来的高点击的词，高点击的人群，高点击的图加到正式计划以后对关键词进行出价，关键词批量出价行均ppc*2/3，人群溢价200%，最终出价保证了行均2倍，这时，基本每个关键词都可以卡到前三，选择流量高峰期开始投放。
注意，选择关键词一定要选出几个可以保证流量的词，也就是说关键词太小，会导致后面的操作拿不到展现，另外就是词全部广泛即可，因为后面降低ppc的过程，如果精准，系统会限制展现。
其次就是，一个创意或者多个创意影响我们的计划整体点击率，我们的创意一定要包含产品卖点和属性相关，才能获取优质展现和流量。
2、点击率与点击量爬坡叠加权重，拖价降低ppc
上面的工作基本可以保证了高点击率和点击量，接下来我们要做的就是进一步优化实现点击率的递增，点击量的递增，实现整体权重的递增，这里不得不提的就是我们在操作直通车时要搞清局部和整体的关系，有些纠结的人会死磕某个关键词，如果某个关键词影响到了整个计划，果断删除，某个人群影响了整个计划也果断删除，我们要做的是对于整个计划方向的把控：即整个计划的点击率情况，关键词、人群、创意、车图等等，哪个部分点击率差，优化哪个地方，做到从根本上解决问题，各个击破，并作出整体计划的整改策略。
这里不得不提的是，一定杜绝纠结，只管判断，这个关键词是好词呀，这个人群是好人群呀，点击率很低，还是不舍得删除，导致直接影响了整个计划的点击率，权重拉不上去，ppc自然降低不下来，觉得是好词或者人群的，先删掉做好记录，每个阶段的目的不同，优化点击率的时候就要以高点击率为目的，后期权重稳定了，觉得好的词再加入重新测试。
整体计划的点击率保持在行均1.5倍左右，计划消耗的速度很快，就可以尝试拖价，根据数据波动情况人群每次拖动30%-50%，时间折扣3%-5%，我们的正式计划优化一周，基本权重就会到达一个相对稳定的阶段，这个时候优秀的计划，ppc基本接近了行均，我们继续递增日限额，点击量继续递增，权重继续累积，进一步突破行均ppc。
上图标品新计划拖价阶段
另外第二周要开始有意识的优化投产，因为直通车改版后不但考核点击率，点击量，roi以及转化率也要跟上，所以每个环节都至关重要，再次重申，做好整体和局部关系的把控，勿钻牛角尖，不要纠结
点击率稳定后，把点击率差，投产差的关键词和人群优先剔除，提升关键词和人群的精准度，进一步提升转化，现在的淘宝系统环环相扣，要么良性循环，要么恶性循环，越精准流量越多，越乱越差，直通车如此，搜索亦是如此。
值得一提的是，这个方法也适合中小卖家，稳定住权重，敢于拖价，根据具体情况，可以无限拖，不断优化，最终计划是非常的稳定
上图标品老计划稳定阶段
后续要做的就是根据关键词，人群，以及地域的人群，不断精细化优化投产即可
四、直通车低价引流引爆自然搜索
前面一切操作之前，就提到产品是根本，测款是重中之重，我们的选的款收藏加购率可以，转化投产成正品，给予免费流量是阿里巴不得的事情，接下来就是顺应淘宝系统，不断提升数据，优化人群，使得流量更精准，转化更高，获取更多的免费流量，进入良性循环。
另外，不能忽略的一点就是：新品上架，阿里会给予流量扶持，也是测试这款宝贝有无潜力的阶段，所以抓住这个时期，利用直通车能更容易拉动自然搜索。
新品基础销量怎么做，我再此就不班门弄斧了，基础流量和评价做好布局后，就需要快速上车，获取精准人群流量，后面销售额提升，包括我们的销量和坑产远超不断提升，超过竞品，想不获取自然流量都难，马老板都不允许，哈哈。
后期就是要根据具体情况优化投产，稳定住爆款，不断布局其他的流量入口的流量，进一步做爆。
不得不提的是在整个宝贝的人群稳定之后，定向计划一定要做，可以获取更低的ppc，宝贝人群稳定了，定向的转化不会差，并且，定向可以让人群进一步精准，快速入池更多的免费流量入口，如手淘首页，猜你喜欢等等，低头码字几小时，一看写了不少了，有时间再给亲们具体讲讲定向的玩法，如何快速拉动更多的流量，打开更多免费流量入口
最后上一张装x图，结束，码字真累
我是玄布，一个你值得关注的电商人！
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