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love梦相随 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-5 16:06:39 查看：798 回复：1 次 | |
【直通车】新版的直通车细分下的运用方法 |
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这个版本的直通车，分为三个模块。
标准计划，智能计划，以及销量明星。
而标准计划，又衍生出不同的营销场景。
1、日常销售:以提升货品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性关键词及人群，辅助对应的出价，提升转化效果。
（官方注解）
说人话就是，系统会根据他对你的宝贝的标签理解，给你推荐他认为属于你的人群。
等于就是标准计划里面相对智能化的推广模式。
标签相当精准的店铺强烈推荐用此场景。
刷单店铺，要看车手的驾驭能力，驾驭能力一般的话，好像也可以用，哈哈，我总是觉得系统智能化程度，已经相当于月薪5K的车手了。
几种情况慎用：
A、新店新品。
往往给你的标签不是精准的标签。
B、换宝贝的连接。
C、淘客后。
敲黑板，注意用词，慎用，不是不能用。
2、宝贝测款：测款策略帮您快速均衡流量引入测款宝贝，快速掌握测款数据。
此场景流量好像有些小，PPC也相对低一些。
此场景我使用不多，没法展开来讲。
实力不允许。
3、定时上架：淘宝定时上架的商品类型推广，获取推广预热流量及人群。
此场景适用在仓库中并且已经设置定时上架的宝贝。
流量非常便宜，非常合适预热，譬如上新预热或者活动预热。
江湖传言，如果一个宝贝一上架就会不断的成交，宝贝的权重会高很多。
大家可以试试，我性子急，不会慢慢磨蹭。
有效果请私信告诉我。
4、活动场景：以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水。
说人话就是，以主流消费人群为引流导向。
而不是你宝贝的标签流量。
看到这里，很多机智的小伙伴就明白了，那日常销售场景出现的弊端，使用活动场景是不是就可以有效缓解呢？
答案是:正确的。
但是通过活动场景纠正标签后，还是要回到日销销售场景，这样出来的投产会更高，转化也更好。
说完了标准推广的板块，我们说一下智能推广。
智能推广有几个弊端
第一，统一出价。
第二，关键字广泛匹配。
我常常说，我们测款不仅仅只是测图。
我们还需要明白，我的消费人群是什么标签，成交方向是什么（譬如立领黑色条纹衬衫，到底是立领还是黑色还是条纹是我的主要成交方向？
），地域分布如何。
那么智能推广只能解决
2、3点。
第一点无法解决。
PS:地域可以拉列表看。
成交词可以在生意参谋看。
但是，智能推广胜在，PPC贼低！
而且还有转化！
OK。
那么行文到了这里，我们的阶段性结论就出来了。
1、风格店/熟客店，或者标签非常清晰的店铺。
可以使用标准计划的日常销售场景来测款，测试本店标签下的数据，而且往往PPC更低，转化率更高，ROI更迷人。
2、标签混乱的店铺，如果使用标准计划测款，优先使用宝贝测款场景。
省钱。
那么，智能推广是不是不可取呢？
也不是。
智能推广非常合适一种测款方式，叫跑款。
有些店铺，经常高强度上新。
可能一次上一堆宝贝，你根本没时间一个一个仔细去测，浪费时间精力跟金钱。
那么我们就可以把相似的宝贝（搜索词一致的宝贝）全部扔到一个智能推广里面去，一个宝贝放几张图去轮播。
跑个三天。
因为相同的关键字，相同的出价，更能比较不同宝贝的直通车引流能力。
简单轻松快捷省钱，三天就可以测几十个宝贝，人均消费100-500元均可！
丰俭由君！
最后安利一下定时上架功能。
遥想当初，我初入服装行业的时候，当时进了很多不同的款，拍照作图测款，每个款都要进一些货，测不理想就形成库存，如果当时知乎有一个叫林慕白的告诉我。
你可以先拍照上仓库，然后通过定时上架功能测款，数据不理想直接不上架，这样就不用进货销售。
那么我想必我当初也不必铩羽而归。
聊到了这里，大家有没有发现。
我的最终结论是：
无论是标准计划还是智能推广，甚至是标准计划下的4个不同场景，都合适测款！
只是不同的店铺不同的需求，需要用到不同的功能。
这也就是我经常在我跟知友讲的：运营如水，水无定势。
做运营，哪来的标准答案。
这个世界一定有一种方法，是为你量身定做最合适你的。
而我们要做的，就是不断去理解系统，为自己定制方案。
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| 回复：2019-8-10 9:26:21 | ||||
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