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wzlj1993 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-5 20:37:18 查看：949 回复：12 次 | |
详情页设计：彻底解决不转化的误区（完全版） |
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最近，不少学员来问我关于详情页的一些设计问题。
这个话题，不属于淘宝运营技术的范畴，准确来说，它涉及的是美工以及视觉；但是一个详情页设计不好的话，严重影响转化率，关乎到我们爆款能否最终成型。
今天这篇文章，来系统化的给大家讲解一下详情页设计的要点。
这是一个童装卖家，一开始详情应该介绍的是面料，环保与否，透气性，缩水与否等等消费者关心的问题，而不是一上来就给一个宝贝参数。
卖点并不突出，没有直接触到消费者痛点。
那么，一个好的详情页，到底如何规划设计呢？
卖点不等于利益
卖点是卖家想说的
利益点是消费者想听的
我将详情页的设计，归纳总结如上！
其实 很多人存在一个误区，就是觉得页面设计的炫酷，视觉好就能吸引买家，就能提高转化，其实这是一个错误的观点。
有一些淘宝卖家问，为什么我花了那么多钱，请大神设计师做了详情页面，明明视觉效果很好，很满意了，为什么数据却还是显示详情转化率低呢？
一个真正好的详情页，首先是要能传达到消费者关心的点，其次才是视觉效果。
现在很多店，包括很多大的天猫店的详情页，属于卖点罗列的类型。
就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语，一列就是7-8点，卖家觉得自己是讲清楚了，卖点很到位了，甚至觉得很牛X ，可消费者看了却不知所云。
好比说，你买个手表，你会去花时间了解他的机械原理吗，你甚至时间都不一定会在自己的手表上面看对不对！
手表的功能性已经逐渐的被人们弱化了，与其说手表是功能性产品，还不让说是装饰型产品。
说再直白一点，你买个手表更多的是为了体现自己的高逼格，也就是所说的品味。
那么针对这类型产品，你详情要表达的是品味、是美观、是情感共鸣、是得到以后的心理满足感。
详情页前几屏至关重要,特别是PC转无线以后,无线端就是十来屏，(访客的平均停留时间就是30-40秒，)说的那些都是专业术语的话，
谁看得懂
？
谁会去看？
谁想看呀！
对不对！
绝大多数详情页就是典型的视觉不错，却存在着问题，传递不够直白明了，没有逻辑，没有利益点。
无法让消费者产生共鸣，那么这样的详情就是就会导致好不容易引进来的流量流失掉了。
大家仔细看下图的总结：
比如说，我买个吹风机，我只关心它品质有没有保障，会不会漏电让我炸毛，能多快速度让我把头发吹干好出去浪，要求再高一点的，方不方便携带，再有个优惠券能让我优惠点，那么ok，就它了！
说了这么多，其实要想让消费者快速听明白你想说的、你必须先要知道消费者想要的是什么、说她想要的、让她对你说的感兴趣、才能吸引她!
!
直白地、有逻辑地、传达与消费者利益相关的信息。
利益点才是提高转化的金钥匙！
利益点才是提高转化的金钥匙！
利益点才是提高转化的金钥匙！
俗话说“事不关己高高挂起”. 当产品的卖点与消费者即得利益息息相关的时候，消费者才会去关注，才会去接受你的产品。
这样很容易让消费者接受,得到认可,产生共鸣,促成购买。
综上所述
策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群，根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点，最后结合产品图片做出高转换的详情页面来。
当然，如果是单纯的详情策划，讲到这里就已经讲完了。
但是我一惯的宗旨就是，淘宝运营是一项系统的工程，必须系统化解决问题。
详情页属于转化系统里面的重要一环，还有两个因素一直是非常关键的因素：那就是宝贝评价与问大家。
我们截取几个代表性的来看看，还是童装类目
大家看看这些评价里面，都是突出宝贝各种卖点的评价，非常有杀伤力。
接着看看问大家截图
因为问大家和评论，在手淘客户端展现量非常明显，所以是提高转化的最重要利器。
最后，来和大家总结一下关于淘宝详情的技巧：
1，详情页体现买家的利益诉求是第一位的
2，评论和问大家占转化率的60%的影响，不容忽视
3，详情页一定要简单直接，直击客户痛点
4，切记高大山的视觉，脱离实际的视觉，为了视觉而视觉
好了，到了这里面，希望大家牢记详情页的设计要点，并且能够在详情页制作中执行下去。
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