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司令太太9 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-6 14:44:15 查看：1230 回复：10 次 | |
分享:成就爆款的第一步选品的思路与决断 |
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产品是店铺运营的核心，每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。
所以我这篇要讲的是店铺至关重要的第一步——选择产品的思路与方法。
三种选品方式（线上+线下+热点）
线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。
既然是在线上平台上选款，就避免不了已经走在前面的同行。
面对竞争，我们需要在对数据进行分析、了解了产品竞争市场的情况之后，结合自身情况来进行科学合理的抉择。
1、市面上的能帮助选品的工具不少，比如说我们淘宝官方的生意参谋。
举个例子，我们如果要选择一款衬衫裙，那我们打开生意参谋的市场板块，进行搜索分析。
搜索衬衫裙，看一下相关搜索词数据。
像下面这种几万几十万在线商品数抢几千搜索人气的产品，如果你没有足够突出的优势手段，在竞争压力这么大的情况下，一般都可以不用考虑了。
理想的情况是找到一款商品少而人气高的产品。
比如搜索一个产品“短裤”，把在线商品从低开始排列，发现“短裤男潮流 韩版 个性潮”这个词的在线商品数只有1324，而搜索人气3395，平均一件商品有2.5个访客。
那么只要经过操作，完全可以把访客提升到
4、500，而支付转换率平均是9.82%，那么你每天就能获得四十多订单，按词选品，相对于大类目来说这些小款式可能流量少，但竞争更小，而且利润可能更高一点，做起来更容易一点。
当然这样的推论是在不考虑现实因素的，只是为大家提供一钟数据选品的方法，其中利弊还需斟酌。
2、我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。
比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。
3、但是线上的选款有几个点一定要注意。
注重数据的同时也不能把数据当一切，有些东西数据是表现不出来的。
比如同样的款式，可能品牌店买的就更好，而中小卖家降价也卖不过别人，这种品牌价值的附加会导致数据变化，所以要注意选款的时候，对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。
4、跨平台选品也需要更多的考量。
如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖，就直接搬到拼多多去卖；又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖，这样简单的照搬其实是不合适的，橘生淮北为枳，因为平台的用户群体画像是有差别的，所以如果跨平台选款，一定要好好测款。
线下
线下选款，是在线下做好市场调查，拿走线下火爆的产品来卖。
但是同样的，线下与线上的情况是有区别的，像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量，但是在实体店卖的却很好。
为什么呢？
因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的，大家会慢慢逛，可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了，但是线上大家挑东西没那么麻烦，大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。
所以如果大家在线下选款，也还是要尽量测款，因为产品可能水土不服，换到线上就不好卖了。
热点
热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。
但是知道和做好并不是一码事。
举个例子，最近国漫《哪吒》正火，票房突破十亿大关，而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件，这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动，而是在半年前听到这部电影消息的时候，该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权，当授权下来之后，团队又在短短十五天设计了四十多种款式，才最终确定下来如今卖爆的4款。
这样的成功绝非来自偶然，有些热点具有突发性，但是如果有足够的眼光和决断，找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP，打爆产品也是顺理成章的事情。
卖点
选品不是简单选好产品就够了，想要把产品做好，寻找自己产品的卖点也很重要。
而想要找到产品的卖点，显然需要对产品和市场有足够的了解，除了自己调研、参考数据外，还可以“套路”一下同行，找到网上和你卖同产品的店，或者混迹几个商家交流群，有什么疑惑大都可以问。
在对产品本身和市场有足够的了解之后，你才能更好的发现产品的卖点。
比如，你手上有A、B两种水乳，A抹在脸上很容易变干，B则不容易干，他们的卖点事什么呢？
你可以说A容易被皮肤吸收效果更好，可以说B精华超多效果更好，反正突出“效果”这个点换方式说就可以了。
再比如有两款果汁，A果汁有沉淀物，B果汁没有果粒，那么你可以说A水果鲜榨喝起来更营养健康口感更丰富，B萃取技术升级口感更顺滑。
用这样的方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发，找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，以此面对竞争，可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。
标签
就像巴拉巴拉儿童及其母亲光顾的多、电子烟体验店是戒烟人群或者体验新潮的年轻人会去，线下店铺都有自己面对的客户群体，而在网上很多类目也同样都有特定的人群，特别是现在在千人千面的规则下，人群标签更显重要。
所以我们在选好了款之后，要找到我们产品面对的优质人群，某些时候还要对产品进行人群测试，把店铺人群标签做好。
而当标签越来越准的话，我们的流量、点击、转化也就越来越多了，这样在后面的操作过程中会节省很多的时间。
写到这里，我想重提一次，产品是店铺运营的核心，但为何淘宝一个平台上的产品就数不尽，爆款却只有那么多呢？
因为就算是再厉害的老兵也会有失手的时候。
选品不仅需要大量的实践经验和决断能力，有时候甚至需要一点点运气。
如果失败了，千万不要气馁，做好经验总结再出发，电商路上从来不缺少传奇，因为我们本身已经走在传奇开创的路上。
我是二雨，江湖一盏灯，电商一旅人。
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