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bpkjkwwr 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-8 17:23:28 查看：624 回复：2 次 | |
分享:干货|成为下一个李佳琦、薇娅必学的3个技能Get |
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一场好的直播，除了精彩的内容，还非常依赖主播的自身技能。
今天我们就来分析下粉丝千万的直播一哥一姐——李佳琦、薇娅的成功秘诀，了解主播必备的3个技能！
赶紧Get起来。
技能一 对产品的深度了解
从专业负责角度来说，资深的专柜BA出身的李佳琦，坚持每款口红试色后推荐；同样，即便凌晨3点，薇娅依旧要亲自试用产品。
对他们来说，对产品的深度理解，是做好营销的第一步。
这样的态度，已经吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主和主播”。
同理：
美妆直播，主播需要具备美妆技能知识，熟悉产品使用方法和技巧；穿搭主播需要具备穿搭技巧，面料知识，还有一定审美观，这样才能圈住和一样审核的粉丝；美食主播会吃会讲解美食，最好还要具备一定厨艺技能。
技能二 引导到位+讲解热情
薇娅的直播，即使同一时间在线粉丝上百万、售卖时间再紧张，她依然会在每次介绍产品前，耐心地教用户在哪里能领到优惠券、怎么参与活动。
因为她深知引导操作到位的好处：
1.直播是不停进来新人的，集中引导操作不错失用户；
2.教用户领取福利的操作是获得粉丝好感度的关键；
3.让粉丝感受到主播都在用、主播也在抢福利从而产生信任度。
敲黑板！
在我们日常直播的时候！
引导粉丝下单、分享、领券、活动
一定要手机在镜头前操作！
李佳琦的每条视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。
很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主地提高声量，就是卖货的习惯动作。
在我们直播的时候！
关键的卖点和活动介绍要热情没包袱！
技能三 帮用户降低选择成本
主播的作用就是通过直播帮用户降低决策成本，所以在介绍的过程中一定要从用户角度思考。
观众更想知道的是什么！
举个栗子：
李佳琦展现一套口红，一定是全部涂完再推荐，这是增强粉丝信赖感的必须动作。
博主自己都不用，推荐给大家是没有信服力的，那种叫硬广。
从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。
在日常直播中！
拿美妆主播举例：
展示使用前后对比、推荐评论粉丝想要的风格等等
播用户想要知道的内容
先打消用户顾虑再介绍福利活动
写在文末
如果你想成为下一个李佳琦、薇娅，怎么做？
1.对产品细致了解，最底层能力要搞定！
2引导到位，讲解热情，放下包袱加油干！
3.从用户角度准备介绍内容，她们想要的才是愿意看的！
以上，Get起来。
看起来很简单，希望各位迈出第一步，先去做，毕竟再大的主播也是从0开始的！
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