杨亚琴 等级： / 门别币：20
	发表：2019-8-10 15:48:43  查看：1853  回复：25 次
【流量】淘宝运营核心之测图测款写标题引爆流量

今天跟大家分享下测款测图的玩法，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

?01

测款的必要性

产品的第一道过滤线，也可以说是地基的第一次验收。
测款的目的是从选出的产品中，确定主推的产品，在后期将团队的大部分资源集中投放在该品上，期望获得盈利。
测款一边是测盈利能力，一边也是及时止损。

再次强调产品是爆款的基础。
受限于技术与经验，选款很大部分还是主观结合数据的选择，所以成功与否还是存在变数的， 选款的方法决定了备选款的质量，但选款本质是对市场的预判，既然是对未来的判断，测款这一复核程序是很有必要的。

怎么合理地测款呢？

不同产品的测款成本是不同的，市场通货成本低，自己开发成本则巨。
当然有些产品本身不需要测款，一是产品已经验证，市场也比较稳定。
二是产品研发成本之高，使之不具备测试的基础。
测款本身是优胜劣汰的对比，所以给与产品相近的条件，让他们尽量公平竞争，才可获得目标数据。

消费的反馈测款：

利用既有的老客，让他们试用产品或者仅是对产品投票，收集反馈，初步分析市场的预期反馈。

直通车、钻展等推广工具测款:

利用推广工具，引入足量目标访客，通过对收藏率、加购率的对比分析买家对产品的意向度。

测款测得是产品的爆发力，也是及时止损。

?02

测图的玩法解析

测图不一定是紧跟测款后面的，因为主图及视觉的重要性，视觉的优化是贯穿一款爆款的一生的。
我们来分析下为什么主图的点击率很重要。

测图的重要性:

传统爆款中，点击率往往就决定了产品的开端，直通车质量分也与点击率密切相关。

淘宝京东这些平台本身是企业，企业就有逐利性。
那提升利润与点击率有什么关系呢，淘宝的成交额是由千千万宝贝的销售额积累起来。
我们来看下淘宝的GMV是怎样推到点击率的。

GMV=宝贝总数*宝贝平均拍下订单金额=宝贝总数*（宝贝平均销售额+取消订单金额+拒收推款金额），所以GMV思维核心是宝贝的拍下订单金额。

宝贝的拍下订单金额=访客数*下单率*客单价。
而最关键的访客数与点击量最相关，点击量=展现量*点击率。

通过这一系列的推导，对于电商平台业绩的核心指标，GMV与点击率的关系，相同展现、下单率、客单价的情况下，点击率的提升可直接提升平台的业绩。
同样，将下单率换成支付转化率，就是卖家最关心的销售额，优化点击率是对定量展现的深度利用，同时高点击对于买家来说，展现的主图越符合买家的需求，点击率才会越高，平台对买家的粘性才会越高。
平台在展现分配上倾向高点击率的产品，本就是多赢的机制。

优化点击率目的是提升单位展现的价值产出，且是多赢符合多方利益，贯穿产品生命周期的低成本高效益提升点。

测图是为了高点击率的主图和车图，这边简单的介绍下怎么制作高点击率的车图。

测图多用直通车，而测图的精准度由变量控制的精准度决定，我们打个比方，我们想在四个同学里选出跑的最快的同学，最公平的办法就是同一时间，同一地点，同一天气，在相同的环境中，让他们一同发挥，最后可以尽肯能公平的选出真的跑的快的同学。

但是我们这里需要注意一个点，我们选出来的同学只是四个同学里比较快的，和学校里跑的比较快是有差别的，所以想知道四个同学在学校里算不算快，我们可以把成绩和学校里的好成绩对比下，如果想要更公平，我们可以加换个快的同学一起比。

在测图中，四张创意就像四个同学，智能标题、人群任何存在变量的功能我们都要关闭，就像我们要在相同场地相同时间让几个同学比赛一样，我们也要让四张创意公平的展现，这样才能选出点击率比较高的那张创意。

但是测出来的是四张主图中比较好的，我们想和市场的对比，一个是利用数据分析中的关键词点击率，对比下，如果我们可以达到市场的1.5倍到2倍，一般类目中这张创意就是可行的，如果我们想和竞品比，那我们可以把四张中较差的换成和竞品比较相似的图，就是克隆一张竞品的图，参与到比赛中，以此为标杆判断自己的创意点击率是否可行。

测图中关键词的选择，要贴近真实的搜索转化场景，如果我们转化词都是123，我们加了很多56789进去，一定是不精准的，所以我们测图需要选择核心词汇。

测图本质是人为控制变量，让创意成为唯一变量，公平竞争，以此选出优于市场和竞品的主图或车图。

?03

标题优化

标题优化，一直有非常多的文章写，有些写的非常长，这方面值得去深究，但是在实际执行中，很多繁琐的过程反而降低了优化的动力。
我这里主要讲一些个人觉得有价值的不常见的点。

标题背后的人群思维:

流量思维下，词根组合起来的关键词更像水龙头，当产品优化的够好，水龙头出水就多，但是每个关键词背后的人群是不同的，如果一个产品的精准人群已经确定，那么关键词与产品人群的契合度，关键词与关键词之间的契合度，就显得非常重要，但是在实际操作中，不契合的关键词因为低投产自然而然就在优化过程中被删除了。
所以这个思维很重要，但是不一定具备实际价值。

词根:

词根是搜索引擎组合关键词的最小单位，有时字符数满了，很多人会尝试把几个字凑够，却造成了词根分解中并没有该关键词，造成了标题包含了这些字，但是标题的词根却无法组成该关键词，流量还是无法获取的情况。

空格:

空格是符号，搜索引擎不喜欢空格，而且空格在很多类目本身是一种浪费，但是在有些小类目或者词很少的大类目，空格可以帮助突出产品核心关键词，更加适合阅读

不断优化单位产出:

标题字符数是有限的，所以拿更高产出的关键词替换掉低产出的关键词，才可以让有限的字符为产品带来更多有价值的访客。

可读性:

标题很多时候，是凑出来的，所以不具备可读性，但是标题本质是产品的名字，所以可读性非常重要。
尤其是有推荐向流量的产品，买家很多时候是第一次见到这个产品，需要通过标题了解产品。

?04

篇尾

这一篇文章大量的笔墨，是放在选款上了的，其他部分显得有点简短。
因为选款本身是爆款的核心，如果爆款是一条路，那选款直接决定了方向，一样的长跑健将，选对路与选错路最后的结果大相径庭。
很多时候，选择真的比努力重要。
这句话做淘宝久了的人，很大可能都曾说过。
选款更多是一个决策过程，其本身就是个可迁移的技能，既使不再做淘宝，这样的思维方式，对市场的感知力，都可以帮助一个人在其他行业，获得不少的助益。

本文来源：电商知识网

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	xzc047130 等级： / 门别币：30第25楼
	回复：2019-8-11 8:51:44
回帖奖励 +4分 收藏了 ， 谢谢分享
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	我们就问一下 等级： / 门别币：40第24楼
	回复：2019-8-10 21:11:38
淘宝客可以说新手最喜欢操作的一个无本赚钱项目

	shashadedin 等级： / 门别币：40第23楼
	回复：2019-8-10 21:09:38
给力啊给力啊。。。

	tuigua123 等级： / 门别币：266第22楼
	回复：2019-8-10 20:05:14
希望 门别网批论坛越办越好！

	彭静 等级： / 门别币：20第21楼
	回复：2019-8-10 19:24:58
精彩，我非常喜歡

	云天188123 等级： / 门别币：20第20楼
	回复：2019-8-10 19:00:48
看似很不错

	植瑞怀 等级： / 门别币：1220第19楼
	回复：2019-8-10 18:04:28
我也来看看吧！谢谢啊！

	2334727696 等级： / 门别币：40第18楼
	回复：2019-8-10 17:56:26
说实话，淘宝还在想着刷刷刷，跟等死没什么区别。

	zhang 等级： / 门别币：20第17楼
	回复：2019-8-10 17:52:24
先观战一下

	鲸致新营销 等级： / 门别币：50第16楼
	回复：2019-8-10 17:48:23
好文章！！

	花语901028 等级： / 门别币：20第15楼
	回复：2019-8-10 17:44:21
如何快速成为第二个马云？我来教你，把你的每张钞票正反面都贴上双面胶，然后一张一张的把它存进ATM自动取款机里，记住，是一张一张的存，存好之后再把里头的钱取出来，你会神奇的发现有时候取一百吐出来了两百甚至三百！先不说了，要该我录口供了~

	1741908596 等级： / 门别币：20第14楼
	回复：2019-8-10 17:36:18
我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。

	1505551655 等级： / 门别币：30第13楼
	回复：2019-8-10 17:28:09
真的可以吗

	180 等级： / 门别币：20第12楼
	回复：2019-8-10 17:20:03
辛苦了

	15968847126 等级： / 门别币：40第11楼
	回复：2019-8-10 17:12:00
活动参与人数众多!!!

	乐宇 等级： / 门别币：20第10楼
	回复：2019-8-10 17:03:58
直通车的点击率不是很重要的，转化率也不重要，投入产出比也不重要。重要的是你一天花了多少钱，引来更多精准的流量。舍不得花大钱，心理素质不好的，就不要开直通车了。哥我一个点击均价七八块，还不是再开车。每天一千以上。直通车就是要抹黑开一个多月，你才能看到光明。

	hgkkyu 等级： / 门别币：60第9楼
	回复：2019-8-10 16:55:55
很容易懂，支持这样的

	610 等级： / 门别币：40第8楼
	回复：2019-8-10 16:47:52
冒个泡，无分享，不电商

	温卓林 等级： / 门别币：60第7楼
	回复：2019-8-10 16:39:45
虽然没有操作过，依然听得很激动！！！！混个脸熟

	等级： / 门别币：20第6楼
	回复：2019-8-10 16:31:42
写的肯定很辛苦。

	xwg698 等级： / 门别币：30第5楼
	回复：2019-8-10 16:23:39
沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……

	王大爷 等级： / 门别币：140第4楼
	回复：2019-8-10 16:15:36
我也来看一看，这是真的么~

	qiuzhian123 等级： / 门别币：40第3楼
	回复：2019-8-10 16:07:33
又一干货大神，拿走了

	1129226170@qq.com 等级： / 门别币：40第2楼
	回复：2019-8-10 15:59:30
所谓经营大道，无外乎营销与供应链，供应链乃催动武功的内功心法，营销则为招式，招式华丽但内功平平，则中而不伤，空有内功但无精妙招式，则急死你个憋孙~唯有两者互补，则万人难敌。

	15918692411 等级： / 门别币：40第1楼
	回复：2019-8-10 15:51:28
好东西那就支持下吧

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