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yzm3686 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-10 17:59:49 查看：2629 回复：8 次 | |
分享:2019下半年淘宝店铺做好这四点20天从0快速打造日销150单爆款 |
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相信不少卖家朋友们在做淘宝的过程中，遇到过很多问题，其实不仅仅是你们，我在做淘宝的9年时间里，也遇到过非常多的大大小小的问题。
遇到问题，解决问题，没有迈步过去的槛。
这是我当初的想法，想的很天真，但是却真的没有找到办法解决，哭笑不得
但在后面的思考反思中，我在想并不是我们操作出了什么问题，而是一开始我们对自己所做的这个行业就没有清晰的认知。
今天我就结合自己的经验，跟大家讲讲如何分析行业，走上正确的淘宝道路。
（本篇文章针对新手店铺玩家，给正走在淘宝路上且迷茫的你）
行业分析：
1、时间周期分析
我们在做淘宝的时候，首先考虑的事对行业进行一个整体的分析，来判断你当前能不能做这个产品，有没有市场需求，有没有较好的前景。
比如你打算卖沙发垫：
可以从上图中看出，沙发垫的热卖期主要在10月、11月，12月跟5月的时候也有一次小爆。
那么现在我们可以做沙发垫吗？
答案是可以，现在正是8月，有足够的时间去准备。
所以我们在选择做哪个产品的时候，一定要先分析行业数据，千万不要在不合适的时间做不合适的产品。
2、这个产品适合做吗？
我们从这两个方面来判断这个产品是否适合去做：
（1）竞争环境
搜索你想做的产品目前在淘宝的在线商品数，可以看到沙发垫的在线商品数大概有一百多万：
通过搜索人气和在线商品数对比可以看出，这个产品竞争很大，商城点击占比也高，如果你是一个小C店，那么这个产品就不适合你去做。
（2）利润
客单价太低的商品不适合我们去做，即使销量做起来了，利润也不会太高。
最好选择客单价稍高的产品去做，才有利润空间。
3、行业做法
简单来说，你选择的这个产品，整个行业的玩法是怎样的。
通过安装插件，可以看到不少同行都开了直通车，也就是说我们做这个产品可采取的营销方式之一是直通车。
而通过上图可以大致判断你的定价范围。
可以看出这个产品差不多属于一个低价跑量的产品，前期需要直通车推广，而这种手段属于付费流量，也就意味着我们如果做这个沙发垫，前期是肯定要亏损的。
如果你的自然流量起不来，后期只能靠直通车输入流量，长期下来肯定是承受不住的。
在这种情况下，你所需要做的就是提高店铺权重，引入自然流量。
另一种情况，如果你选择的产品更侧重款式，那么你所着重要关注的就是产品的选款选品以及图片的策划上。
关于图片的策划，在我往期的文章中也有分享，大家可以关注我，查看往期的文章。
4、时间点及切入点的把握
当你做好前期工作之后，就要开始计划上新的时间点和切入点的把握。
所有的宝贝都是有生命周期的，包括我们的爆款。
宝贝的生命周期大致分为四个阶段：起步、上升、爆发、衰落。
该在什么时候上架是最好的呢？
举个例子：
可以看到上图的产品在2月到10月都没什么销量，10月底才慢慢开始上升。
也就是说，我们要在10月底的时候去做这个产品，是最好的时机。
但这个产品波动很大，属于季节性产品，不大好做。
希望迷茫的你在看完这篇文章后，有所启发，感谢支持，并为你准备了月销50万店长店铺实用表格（300份）。
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