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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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362572616 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2019-8-12 10:06:12 查看：2114 回复：1 次 | |
谁说淘宝直播不好做 |
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很多中小卖家表示，直播对于店铺来说不起作用，那么中小卖家如何自己做淘宝直播呢？
建议要么就是清仓甩库存、要么就是上新破零，日常很难卖出满意的销量，因为淘宝把直播流量给了达人网红和头部商家！
另外和达人网红合作直播的适合清仓甩货，直播要求性价比超高以及店铺冲营业额层级。
关于直播的tips：
1、直播电商还在风口，大玩家还没有入场，行业空间还很大；
2、淘宝直播差不多已经进入流量瓶颈；
3头部播主流量效应明显，腰部播主大多还没有开发；
4、强供应链做直播更有优势，当下直播合作的供应链还很弱；
5、源头厂商、品牌更适合做直播，没有中间商赚差价；
6、主播与粉丝之间的关系要强于粉丝与品牌之间的关系，意思就是用户是奔着主播来的，因此看直播的人比较难转化成品牌的私域流量；
7、直播电商的用户心态是购买到全渠道最便宜的商品也是历史最低价，是奔着占便宜去的，所以价格非常重要；
8、对于品牌、卖家来讲，直播要配合小红书种草、微博营销等协同起来做；
9、不用找明星做直播，明星没有卖货属性，明星为了维护自身IP形象很难在镜头前吆喝卖货，太端着。
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关于直播的问题给大家解答一下：
1、问：服装直播退货率50%-70%？
答：当下大盘没有这么高，早期退货率比较高的原因在于参与直播的玩家不是卖家，货源不足、发货不及时等问题造成高退货率。
现在做的不错的服装退货率在20%左右。
2、问：男主播带女性货品是否有操作性？
有，但有风险。
某女性用品品牌组织了一批美女主播在抖音直播，刚开始的时候转化率非常低，但后来把美女主播的脸打上小星星后转化率迅速提高。
原因是一开始涌入大量男粉丝目的是看美女而不是购买商品，而且抖音根据算法会持续推给男粉，进一步拉低转化率。
美女的脸被遮住后吸引了女性真粉转化率自然提高了。
3、问：产品生命周期哪个阶段适合做直播电商？
中后期的产品更适合做直播，原因是超低价直播后，价格很难恢复了，所以清库存是最适合做直播电商；
4、问：家自己做直播，每天播8小时，能有多少流量？
这个不好说，卖家是适合做直播的，尤其是源头厂货型卖家。
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dbzj125 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-8-13 18:43:55 | ||||
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