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李永亮：对网购价格与质量的反思_卖家圈子_门别论坛
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汪红青 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-6 17:03:21 查看：1367 回复：2
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李永亮：对网购价格与质量的反思 |
创业分享/李永亮：对网购价格与质量的反思
最近有很多客户总是跟我说现在美甲灯不好做，为啥呢，就是价格战太厉害了，上半年一台机子还能赚十几元，现在一台只能赚五元，价格越做越低，利润越卖越薄。现在看着量有上来了，但是利润去下去了，这一上一下，有很多工作都是白忙活了。最近也有很多客户让我们再降价，还有的让我们出一批不影响使用就行了的机子，外观功能的啥的不用搞得很多。更多的是跟我们抱怨有些仿品跟我们一模一样外形的为啥卖的那么便宜？
我们是做正品品牌美甲灯、光疗机的生产和批发零售的，有一天有个客户跑到我们厂，让做一万台搞双11活动，但是有些要求，不用台湾芯片灯珠，国内就行，表面也不用喷油烤漆，刷一层就可以了，最主要是价格低一些，准备双11来个大低价，干啥呢，挤垮不说所有也是绝大部分同行，自己做大，然后在同行一片哀鸿遍野中，拉高价格，渔翁得利。这种情况让我突然想到了价格战下，谁是赢家呢？砍到了所有的树，一颗孤立的树，再大能比得过整片森林？唇亡齿寒，市场上就是一家卖美甲灯的，能形成大家美甲的气氛吗，能培育一个成熟的美甲市场吗？完全不可能，就是生活必需品也不可能一家独大，市场规律是竞争，是多样性。价格战是弄死了别人也弄死了自己，杀敌一千，自损八百。价格战的赢家是最后的消费者吗？很显然也不是，消费者这是拿到了一个跟品牌长得差不多，实质差很远的东西，很多客户说消费者只看价格，不重质量，只要长得一样就行了，消费者的消费习惯是我们培养的，今天他拿到了一个表面很容易刮伤、照灯效果一般般，使用寿命严重缩短，有重大质量和健康隐患的产品使用之后会是什么后果？华为短时间成为国产手机的执牛耳者，是由于价格低吗？！都想干倒别人，自己当老大，最终陷入了价格战的恶性循环中都败了。
自己曾经在一家工厂做管理人员，工厂的食堂是承包给私人的，一个月那么多钱，其他不管，经常在食堂吃饭就发现有个问题，饭菜有时好一些，有时又不好，当然不好的时候占多数，搞得员工很有意见，吃饭的越来越少。最后我发现这个承包人经常打牌，一般赢钱的时候，第二天菜就好一些，要是输钱了，那就可想而知了，剩菜都有可能，他要赚钱，输钱了怎么办，不能偷不能抢，只有想办法克扣伙食了，最后要求全厂人员不允许跟他玩牌，情况才有所改观。生意人就是这样，有时候容易顾着眼前，在降价的时候适当降低些质量，当价格不能将了，为了赚钱，就只有拼命降质量，结果搞得大家都不吃了，食堂还有存在的必要吗?
每一个到我店里的的客户我都很认真的给他们讲清楚我们的产品特点和其他产品的特点，讲清楚李逵和李鬼的区别，尤其是外贸的客户，我会很仔细的询问他们的要求，讲清楚我们的情况，我始终都会重复告诉外贸电商的客户，不要看着产品长得查不多，也许你会觉得没事，但是只要有一个差评，尤其是在节骨眼上就会让你痛好几天，消掉一个差评也许需要你几个好评才行，如果是付费的话，消除一个差评是什么成本。这只是表面，由于一个差评你的产品可能三五缓不过来，这个产品的过去三五天的销售额加上消除差评的就是你的整个成本，想到了吗？所以我跟每一个进店的外贸客户不厌其烦的讲这个道理，不是说我想推销我的产品，真的不是，我曾经在外贸电商上有深深的痛感，之后我们明白了做电商最终拼的就是供应链。
电商采购，尤其是外贸，在订购一款产品之前，请看清楚价格，更要看到价格背后的东西:质量、服务、品牌，羊毛最终会出在羊身上，亏本的生意没人做，当消费者在电商平台上买到次货，逐渐习以为常的时候，就是我们所有商家悲哀的时候，也是整个制造业危机的时刻，劣币驱逐良币就，当消费者一次次对网购伤心欲绝的时候，当网购就是假货次品代名词的时候，当消费者逐渐由失望转向愤怒，最后冷漠心死的时候，就是整个市场哀鸣的时候了，砍一颗树不用一小时，但是长成一颗树需要若干年，也许你不知道当你降下价格的那一瞬间，蝴蝶的翅膀开始动了，慢慢的慢慢的我们都在砍市场这颗大树，树倒了，你猛然回头才发现这一切都是自己造成的。
价格战下，我们都是输家！
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