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amy红 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-15 9:32:43 查看：769 回复：0 次 | |
【天猫】淘宝天猫如何给商品定价活动宝贝定价有什么策略 |
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电商时代竞争是非常激烈的，在淘宝天猫开网店自然也逃不过，而运营自然是大家最操心的一个环节，店铺商品的价格很大一部分程度上会影响转化的，这是一个销售点同时也是一个困难点，一些卖家就是失败在定价上，怎么定价才能促使消费者购买，怎么才能让消费者满意觉得这是一个非常优惠的价格呢?如何给商品定价是个很需要技巧的操作，下面门别卖家论坛就为大家讲一下定价的一些策略。
一、心理定价
1、尾数定价
让买家感觉便宜，比如：吊坠 99元
体现精确，比如：丝巾 9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。
数字吉利，比如：手机 998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.
不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。
2、整数定价
A.引导多买 比如：核桃 100元4斤包邮
B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制1万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。
二、分割定价
1、价格分割
主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用300元/克来进行定价效果就很好。
2、数量分割
A.明降暗升，易忽视
比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，
比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。
B.化整为零，易接受
比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.
三、折扣定价
1、会员折扣--留住买家
买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。
比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折
2、数量折扣--鼓励多买
比如：满200元立减20元，满88元包邮
3、季节折扣--减轻库存
不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式：
比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。
四、差别定价
1、产品差别
最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。
2、地点差别
这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。
3、时间差别
换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.
五、特价品定价
1、互补产品特价
系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。
2、部分产品特价
比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管是哪一个环节都要做到尽善尽美，因为营销就是一种策略 一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。
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