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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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oo00889 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-8-19 14:24:43 查看：353 回复：2 次 | |
【销量】老司机不会告诉你这样设计主图能让销量翻倍核心内功浓缩方寸之间 |
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我们做淘宝的思路是：
做好店铺规划，重视产品内功，强化供应链，推广辅助，尽量不刷单。
严格执行。
前面我写了很多文章，关于店铺规划和推广辅助的，因为不刷单，还引发了些许讨论和“抬杠”。
关于运营，本来就是仁者见仁，八仙过海的事情，只要能够达到盈利的目的，每个人坚持自己的路径，持续执行和贯彻下去就行。
没必要要求每个人按照你的思路来执行，也没必要说服别人。
因为没有深刻理解为什么这样做的时候，贸然评论，基本就是半瓶子咣当的水平。
我们输出的是一整套运营方案，在陆续更文，一个板块一个板块的更新，不断完善，才会画的圆满。
比如这一篇《流量下沉带给淘宝商家的机会：http://www.menbie.com/topic/1689698》，其实定位行业分析。
没有行业分析的技术探讨，都是不落地的，你看的清楚整个行业的变化和趋势，才能对自己的技术有一个方向性的调整，这样优化的技术，实用性才会更强。
否则，盲目“执行”不符合大势的“技术”，就会掉坑，就会暴雷。
7月份的稽查就是个例子，很多人精通刷单啊，自认为很多优质资源啊，而且测试了几个月的刷单模型，以前都表现很好啊 ，但是怎么7月份就死了呢……这就是不看趋势的下场。
开始说今天的重点，在我们的运营体系下，非常重视产品内功，之前写过一篇文章《转化率翻倍的详情页设计思路：http://www.menbie.com/topic/1692114》很多自己动手做过详情页的朋友，一定会有同感。
详情页是内功，主图也是内功。
区别在哪里呢？
详情页重视真实场景，重点是经营卖点！
主图营造虚拟场景，重点是经营想象力！
这句话是我反复打磨的表述。
解释一下：
众所周知，淘宝卖的不是产品，而是图！
主图5张，要在5张图之内，快速打动消费者，继续浏览，甚至直接下单，靠的是内功，优化。
要对消费者的心理反复揣摩，多设计几套方案。
最终一气呵成，精益求精。
提供一个我的方案，5张图分别这样规划：
第一张：活动图；
第五张，白底图；
第二张，车图；
第三张，场景图；
第四张，买家秀或卖点秀。
C店和天猫的顺序略有不同，比如白底图，天猫放第二张，活动图可以放在最后一张，车图可以放在第一张。
这个根据具体天猫店的情况，具体排列。
这里不抬杠，有问题可以私聊我。
我们每个人都离不开淘宝，光每年买的产品也有几百件，浏览对比的，就得上千件。
做运营的，每天看竞品，算下来看过上万个产品的主图了。
在我的印象中，没有几个详情图做的非常好的。
每个人都很用心的在走弯路，比如;
这个童装，模特小朋友非常可爱，衣服也很上档次，但是主图五张，三张场景重复，其实相当于放了两张图。
没有专门做卖点图和活动图。
非常浪费。
这款产品失误更大，看上去五张图，其实只有一张！
具体看一下这张
这是一双女鞋，卡其色皮鞋，这张主图我认为拍的很好，淡淡的光线拍出复古的感觉，有种爱丽丝梦游仙境的意境，放在第三张作为一种虚拟场景，为买家种下想象力的种子，非常有效果。
而实际上，买家穿在脚上在生活中是很难有这种场景的。
看一下买家秀差别就是这么大。
这反倒说明主图做的好，因为在客户看到主图的那一刻，愿意为这份想象力买单，产品得到加分，这就够了。
不同的产品，营造场景的方法不尽相同，总之一个原则，就是经营客户的想象力。
让客户愿意看到图喜欢上这个产品，在心里种下一个买完之后的场景。
比如这个裙子，干净略带褶皱的白床单，旁边还有一本英文杂志，让人想到的是夏天某个慵懒周末的下午，翻开衣柜挑选晚上约会的裙子，那种赴约前的小心跳，让人怦然心动。
怎么样，只要你愿意，你是可以透过主图给客户讲故事的。
而实际上，裙子好不好看，主要看腿……
至于白底图的重要性，不用多说了吧，白底图有利于增加产品权重，这是产品打分的重要环节。
那么还有车图和活动图，车图主要体现的是核心卖点，因为要为直通车负责，要为付费流量的转化负责，一定要提炼最核心的卖点，用最短的时间，打动客户，愿意点击，愿意购买。
比如红枣，如果消费者对红枣的第一期待，就是大。
那你就要体现你的大！
先让人点进来，你才有机会通过其他营销组合，促成成交。
总之，主图的设计，要讲究套路，以营销为目的。
照例今天要送点小礼物的，送几套主图详情模板吧，针对不同品类，自己做些适当的优化。
psd格式的，很好用。
联系我，索要网盘下载地址。
祝你好运！
往期回顾：
直通车实例剖析，实操细节全曝光：http://www.menbie.com/topic/1691088
低价直通车干货：http://www.menbie.com/topic/1690864
流量下沉带给淘宝商家的机会：http://www.menbie.com/topic/1689698
标签的核心玩法：http://www.menbie.com/topic/1689264
网红实例阐释定价黄金法则：http://www.menbie.com/topic/1688695
服装类店铺秋季提前布局：http://www.menbie.com/topic/1685503
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rentoujiao 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-8-23 8:57:01 | ||||
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180 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-8-19 21:41:50 | ||
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