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	发表：2019-8-26 15:28:33  查看：2259  回复：5 次
淘宝定价策略：淘宝宝贝如何定价？三条定价规则让你弄懂纯利润

其实很多人在产品定价这个环节特别的头疼，如果把产品的价格定得太低了，虽然可能会多一些销售量，但是有可能会让自己没有利润可赚，如果把价格定得太高，又没有什么销量，因此给产品定价也是一门大学问。

作为淘宝卖家，在产品上架时，就需要给宝贝定价，这时商家们既需要参考同行的定价，同时也要计算自己宝贝的成本，比如说产品的成本、推广的费用、库存的风险以及员工的绩效成本等，只有把这些因素计算进去了，才能够让店铺不会处于亏本或者冒着亏本的风险。具体分为以下三个定价规则：

1、推广费用的平摊成本

一个淘宝店铺也需要花费一些推广费用，比如说使用一些付费的推广方式，直通车、钻展以及淘宝客等，这就需要判断店铺每个月的推广费用为多少，然后再加上产品本身的成本，每个月店铺的销量大概是多少件产品，然后再平均的分摊到这些商品上去。

2、库存风险

一款商品肯定也会有库存的风险，比如说一些店铺会这么来计算商品的利润，商品进价为40，然后包装盒为5块钱一个，然后卖90一件，利润就是45元；

然后再按照1:2的ROI去推广，这样就会看到一些店铺的年销售上千万元，最后还要亏本，其原因就是因为这些商家没有很好的计算积压货存跟退换货的成本，比如说女装的平均售罄率是70%，那么就需要把剩下的30%的货物价格加价在成本里面，这样才能够有效避免亏本。

3、员工绩效成本

对于很多店铺而言，可能还会给客服人员一些提成，而提成就是根据销售额来分配的，而且每一个岗位在一件商品的提成到底有多少，比如说店长、运营人员以及打包配货人员等，他们的绩效也应该要算在商品的成本内，包括包装盒的成本，这些都需要算进去。如果出现了漏算或者是错算，那么都很容易导致店铺亏本。

因此我建议各位商家在计算成本的时候，一定要先把需要计算进去的一些成本项目一一列举出来，然后再多将这些成本金额计算几遍，避免出错。

淘宝宝贝的定价真的需要细心，并且考虑要周祥，否则很容易出现差错，而且一旦出现了差错，那么就是很大的资金损失，所以在第一次进行宝贝定价时，最好是参考行业内的平均价格。

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	leijing 等级： / 门别币：20第5楼
	回复：2019-9-1 10:33:55
回帖奖励 +4分 这么简单，是不是也蛮苦力的？~~
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	田坛 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2019-8-30 11:01:04
学习 大神的推广技巧

	13162978693 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-8-29 7:57:01
看看的

	等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-8-26 19:21:32
很干很干 没有喝水看完了

	yinxiao5953 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-8-26 15:55:58
挺有想法的

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