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zhouqiaoyun 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-8-27 14:15:20 查看：896 回复：8 次 | |
阳江VS呼伦贝尔南北之战，谁将笑到最后？ |
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阳江VS呼伦贝尔南北之战，谁将笑到最后？
阳江，一座紧邻珠三角的南部滨海城市。
呼伦贝尔，一座地处北部边境的草原城市。
相隔4000公里，多年来，这两座城市遥遥相望，相安无事。
今年二季度，事态却发生了变化，两座城市居然隔空打起来了，还扬言要一决高下，究竟怎么回事？
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原来，在第二季度，YOU选多家城市联营公司同时向市场发力销售营销版，其中呼伦贝尔和阳江在前2个月取得的成绩最为出众，销售量分别达到了54套和34套，一个暂处第一，一个不甘居于第二，南北之战由此拉开序幕。
先抛开南北之战不谈，两家联营公司交出的成绩确实值得肯定，在这个成绩背后，有很多可供全国市场借鉴的经验。
??阳江联营公司??
首先，阳江联营公司非常注重团队文化建设和技能培训。公司为团队成员详细规划职涯发展路线，培养每一个员工成为行业顾问和营销管理人员，增强了团队的认同感和归属感，并形成了“铁的信念、铁的纪律、铁的作风、铁的团结”的众惠铁军精神；而团队的奖惩机制也经历了长时期的完善，能够切实有效激励团队达成目标；在技能培训方面，公司每周三上午都会固定进行市场销售逻辑培训和通关实战演练，大大提高了员工的客户拓展能力。
其次，阳江摸索出了一套自己的市场推广方法。在市场目标上，选取几大精准行业及刚开业新店为主要对象，有针对性制定话术，然后采取先电话或微信预约再上门的方式拜访商家，减少商家的突然感和抵触感；对于已使用标准版的商家，结合后台数据对商家进行分析，再针对性采取策略进行客户的跟进维护。而在销售过程中以介绍公司文化，公司愿景，公司实力，政府项目为切入口，先让客户对YOU选品牌实力与理念产生认可，寻求客户的共鸣，再逐步深入挖掘客户需求。
再次，阳江工作开展非常讲求计划性和过程管理，对于整体作战目标会细致拆分到每个小节点，并在过程中进行严格把控，确保每个环节按计划进行，逐一攻破目标。
??呼伦贝尔联营公司??
首先，他们作战目标十分明确，在4月初就定下了100套的季度销售目标，并且团队宣扬协作、执着而拼搏的狼性文化，不达目的誓不罢休。
其次，呼伦贝尔一直在积极探索推广策略。通过前期的商户拓展实战，呼伦贝尔总结和分析出了一套行之有效的推广策略：以互推宝的商圈异业引流功能为切入点，迅速在市场撕开一条口子，继而采用商圈化集中推广模式，同时补贴商家少量互推宝体验金，让商家能实实在在感受到YOU选商服引流商圈顾客的效果。目前，还推出了购买营销版赠送店铺营销活动策划、平面设计、活动摄影等10项免费服务的销售政策，大大提升了商服营销版的销售成功率。
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另外，呼伦贝尔还十分注重依托当地商协会的发展。目前，呼伦贝尔联营公司负责人加入了呼伦贝尔中小企业发展商会，成为商会副会长，并且在商会中积极利用上台宣讲、参与各种活动露出品牌等方式，面向会员宣传推广YOU选。目前，YOU选在呼伦贝尔的商家圈子中小有影响，为营销版推广减轻了不少阻力。
通过以上我们应该看到，阳江和呼伦贝尔取得这样的成绩，是必然的。
那么这场二季度南北之战，究竟谁更有可能会夺魁？
从总成绩来看，呼伦贝尔领先不少，似乎大局已定，细细分析之下则不然。呼伦贝尔在4月销售量远超阳江有先发优势，而阳江则在5月奋起直追，且当月销售量反超呼伦贝尔，显现出了十足的后劲。
目前两家联营公司都铆足了劲，呼伦贝尔放出了“二季度，誓拿第一”的狠话，阳江则决绝地表示“不做第二”，可以预见，在接下来的6月，一场激烈的厮杀将会在两家联营公司之间上演。
谁胜谁负，我们也可以通过两家公司的潜力分析，做个预测。
Round 1 团队比拼
呼伦贝尔：目前有队员20人，11名市场拓展人员，9名运营维护人员，且团队稳定性强，体量上具有绝对优势。
阳江：目前团队总人数15人，只有6名市场拓展人员，但人均产值超过呼伦贝尔，在高强度的技能培训和有效的奖惩机制之下，有可能爆发出更超常的战斗力。
Round 2 市场基础比拼
呼伦贝尔：在半年的推广中积累了2000多家商户，其中YOU选与YOU选商服双端入驻的约1400家，为营销版的推广提供了非常良好的客群基础；且目前呼伦贝尔联营公司加入了呼伦贝尔中小企业发展商会，在当地中小微商家界早就混了个脸熟，这些都会让后面的推广更加顺利。
阳江：接近一年的市场推广积累、前期广告投放和公益活动开展已经为YOU选在当地攒下一定知名度，政府、银行等机构及其他大客户也在与阳江联营公司密切接触，合作意向较大，如果达成合作，阳江的营销版销售量将迎来直线上升。
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Round 3 推广策略比拼
呼伦贝尔：洞察到中小微商家亟需解决拓客问题，以互推宝功能为切入口去打开推广局面，针对性强且有效，商圈集中推广的落地方式十分可行，且赠送10项附加服务的销售政策也非常有吸引力，无疑会大大提高成交率。
阳江：精准选取几大垂直行业，结合行业痛点针对性推广的策略很能命中要害，先让客户认同公司与品牌再详谈产品卖点的销售话术无疑也是十分契合客户心理。
综合几点看下来，阳江和呼伦贝尔确实势均力敌，要说6月谁将斩获本季销售冠军，还为时过早，也不排除突然杀出一匹黑马反超两队。
所以
其他的区域，请不要放弃努力！
现今乾坤未定，你我皆是黑马！
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