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空S漫漫 等级： / 门别币：250 |
| 发表：2019-9-3 10:40:37 查看：1622 回复：5 次 | |
手淘首页猜你喜欢原理：种瓜者得瓜 |
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贾真5分钟
手淘首页，猜你喜欢原理：种瓜者，得瓜
01
你好，欢迎收听贾真5分钟，实战，出真知，我是贾真，我们今天和大家聊的是，如何获取手淘首页猜你喜欢的流量，我们认为手淘首页流量获取的原理，用一句通俗的话来讲，就是：“种瓜得瓜，种豆得豆”。
02
我们前面讲过，淘宝平台目前的本质，是两个比较大的引擎，一个是搜索引擎，一个是推荐引擎。
搜索引擎，它主要的价值是：帮助那些有明确需求的顾客，找到自己想要的宝贝，这个引擎的主要表现形式，就比如搜索和直通车。
它的缺陷是，它只能帮助用户买到，有明确“显性需求”的宝贝，也就是说，用户在使用搜索引擎前，必须能够用一个关键词，准确的描述这个需求；
推荐引擎，它主要的价值是：帮助那些不能描述出自己需求的，甚至不知道自己有这个需求的人，看到自己想要的宝贝。
这个引擎的主要表现形式，就比如我们今天要说的猜你喜欢，淘宝直播等等，甚至是现在很火的“抖音好物”。
因为这两个引擎的原理不同，所以我们看到搜索的爆款和抖音的爆款，往往会有一定的区别。
搜索的爆款，往往核心是建立在“比较”上的优势，更好的品质，或更低的价格；而推荐的爆款，往往核心是建立在“创意”，打动顾客冲动性购买，用户发现一个自己之前不知道，但是有需求的创新产品。
这其实就是一个“教育市场”的过程。
03
之前线下课的时候，经常有学员和我说，说他创新发明了一个什么新产品，准备在淘宝卖。
我都会摇头否定，创新性产品在淘宝很难卖，原因是搜索引擎工作的核心条件，是有搜索关键词，而顾客要有搜索关键词，那必须先知道有这个东西。
所以，创新性产品要想在淘宝上销售，首先要去教育市场，让用户知道有这么个东西。
而教育市场要广而告之，这个工作量，太大了，我们普通淘宝卖家做不到。
而现在，随着推荐引擎越来越智能，比如猜你喜欢，抖音视频等等，就可能让一个有创意的新产品，瞬间通过“荷叶效应”传递给准确的潜在用户，所以接下来的线上市场，就可以开始释放这些小创意和小发明的需求了。
举个例子，几年前一直销量不好的，一款创新的折叠衣架，从出来就一直默默无闻，在抖音的一个短视频的推动下，日销量10万单，成为抖音爆款，就是这个原因。
04
既然推荐引擎开始崛起，如果我们想利用好这个引擎，就必须直到它的工作原理，那么，手淘首页猜你喜欢，这个推荐引擎，是怎么工作的呢？
要拿到猜你喜欢流量，首先我们回到我们今天的标题：种瓜得瓜，种豆得豆。
先问大家一个问题，一个宝贝是淘宝搜索的爆款，在搜索里的点击转化率都很好，那是不是就应该在猜你喜欢表现也好呢？
并不是。
举例说明，刚我们说的这个抖音折叠衣架，在搜索结果里，表现可能并不好。
原因是消费者搜索衣架的时候，一定是先有需求了，比如我新家的衣柜里，还缺10个衣架，在这个前提下，用户可能看到结果页，有自己想要的，甚至之前已经买过一次的衣架，就直接下单了；
而在猜你喜欢里的顾客心智，可能是家里并不缺衣架，闲逛的时候，如果看到普通衣架，她毫无兴趣，但是发现一个创意的折叠衣架，她就可能想去试试，所以在猜你喜欢点击率就好。
也就是说，你如果想要拿到手淘首页，猜你喜欢的流量（假设是瓜），去刷关键词的数据，其实就是种下豆种子，几乎毫无意义。
05
要想拿到猜你喜欢的流量，就必须同时满足两个条件：1.必须是顾客在手淘首页猜你喜欢渠道，点击宝贝的行为，才算入手淘首页权重池；2.必须是你的产品，和相似宝贝在手淘猜你喜欢，赛马数据“正反馈”更好，才能提高流量。
想提高搜索流量，有的卖家去刷关键词，这符合“种瓜得瓜”原理，就有机会带起搜索流量；理论上来讲，要提高猜你喜欢流量，就必须在猜你喜欢渠道，点击宝贝，去刷相关的点击转化率数据。
这时候问题就来了，搜索可以通过设置关键词，来找到宝贝，但是在猜你喜欢，就算你找了刷手，你怎么保证你的刷手，就一定能在这看到你的宝贝呢？
所以，我们看到，目前被证明有效的，科学提高手淘首页流量的方法，是直通车进行手淘首页流量的定向，这才满足重要前提：保证我们种下去的是“瓜”。
当然，这也只是走了一步，还有很重要的一步，就是直通车在进行手淘首页定向的时候，要让自己的宝贝在这个渠道的主要数据，比对手在这个渠道好。
经常有学员说，手淘首页我们点击转化率低，怎么办？
其实，并不一定有问题。
原因是基于我们之前说的种瓜得瓜原理，在这个渠道，你不管数据多不好，只要比别人好一点，就够了。
当然，我们在手淘首页里，没办法知道别人的点击率，不能对比，那我们用直通车定位，来提高手淘首页流量的方法，也只能是对比自己上一张图，比上张图更好。
方法，我在这里就不介绍了，和做直通车拿搜索流量的原理一样，就是把直通车当成个数据工具，建立一个单独的，只定向手淘首页流量的计划，测试多张主图，不断提高自己宝贝，在手淘首页的点击率。
06
猜你喜欢，除了手淘首页流量之外，我们看到现在还有购中，购后的猜你喜欢位置。
购中主要在购物车，收藏夹的位置，购后主要在付款页面。
在购中和购后的猜你喜欢页面里，有个很有意思的规则，就是已购过滤。
手淘猜你喜欢推荐，会过滤掉已经购买过同类目商品的用户，转向推荐给购买相关联子类目的，但是没有购买过这个子类目的用户，这和淘宝搜索的“历史行为标签”正好截然相反。
再带大家回忆下，搜索结果里，会优先展示用户最近浏览过，收藏过，购买过的宝贝；而猜你喜欢，会过滤掉最近浏览过，收藏过，购买过的宝贝，转而推荐这些宝贝的相似宝贝。
大家不妨试试看，就是你只要点了手淘首页猜你喜欢的某个宝贝，收藏一下，再去刷新，这个宝贝就立刻会从猜你喜欢里消失，转而推荐其它相似宝贝。
这也就可以解释，为什么搜索流量比较大的宝贝，都很难拿到猜你喜欢的流量。
最后，我做两个大胆的猜测：第一，你没办法用单品的老顾客复购，来提高猜你喜欢流量。
能想明白原因的，欢迎在评论下方留言；第二，能刷到手淘首页流量方法，除了直通车定向之外的方法，可能是找一批没有点击过你宝贝的账号，浏览相似宝贝，然后刷手淘首页，直到看到你的宝贝，再进行点击，收藏行为。
好了，我们今天的贾真5分钟，到此为止。
我的观点不一定正确，希望大家加入独立思考，用贾真的知识，唤醒你的智慧。
和贾真一起，拥抱电商变化，每天升级自己。
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