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| 发表：2019-9-3 12:09:57 查看：1088 回复：10 次 | |
【流量】换季女装实推拉流量促销量如何做一个最适合自身的推广方式 |
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金九银十，不知不觉九月已经来了。
一年的旺季也马上就要来到，如果说今年夏季热的晚，看目前的情况可能还会冷的早，那么冬季始终是没问题的，只要冷就行，越冷越好。
今天就最近操作的女装小店，提前布局，换季之际推广新品拉动店铺流量销量增长，来聊聊换季之际对于各种情况的女装店铺，怎么样选择一种最适合的推广方式和计划。
先看看这个店直通车的情况：
从直通车的计划情况，就可以看出，我们这个店的推广核心思路，多款推广，力图打造爆款群，一般来说，有条件的女装店铺，都可以按照这个方式来进行。
一带多，或者多款同时上。
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打造爆款或者爆款群，还是多款齐上，这里我们可以简单做个解析，就是如何给自己定位，怎么样来做计划。
1，打造单品爆款
适合所有店铺，但是对于基础薄弱的店铺最为实用，初期推广成本低，选款测款后，迅速找出店铺的重点打造款式，集中资金和人力，力图短时间通过单品的打造，让店铺的流量和销量都迅速提升。
那么打造单品爆款，需要注意哪几个方面的问题呢：
首先，选款。
推广或者运营的核心就是围绕产品。
从产品出发。
选款首先要对应自己的实际情况，从款式，库存或者后续供应上，找自己最好的款式，利润好的款式，以及后续供应没问题的款式。
这个过程中最好是选择几个款，然后在市场去对比一下。
也就是看看市场总量的情况。
比如我们秋装要推 ?女装卫衣， 那么我们就可以去搜索该品类下的核心搜索词，看目前销量靠前的单品。
然后把相似的款式截图下来放进EXCEL表格里去，这里需要做的就是，要把价格区间区别开来。
50-100，100-150，150-200.等等，也可以再细化一下。
可以直接从这里来。
如果自己给自己定位很清晰明确，就直接找自己定位价位范围的来看。
如果不是很清晰，就看多个，反正看多点，只有好处没用坏处。
看市场同行的情况，主要就是可以对自己有个更加明确的定位，知道自己在这个里面处于什么样的状况。
看同行的竞品主要看哪些方面呢 ：
1，销量情况。
这里可以了解到整体市场的一个容量。
大致知道了解我们如果现在推的话能够做到什么量级别。
这样大致也能对投入和产出效果能够有一个评估，也就是值不值得做。
2，款式情况。
看和自己最相似的款式，去看她的店铺和看单品的页面怎么做的，活动怎么做的。
这样的话对于自己做自己的店铺活动和页面也可以有一个很好的参考。
3，价格定位。
看相似款式的价格，是什么位置区间，这样自己定位自己也更好。
如果有同款别家也在推，别人定价89，那么我们可以初期适当比她低一点点。
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主要就是看上面三个方面，具体的结果来分析调整自己的店铺。
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上述的点，都是在选款初期做好充足的准备工作，尽可能选出自己最好的款式来打造，事半功倍。
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2，多款齐上。
多款齐上，就是多款上车推广，不重点推某个款。
这种方式适合有一定基础的店铺，流量，销量都有一定基础。
最适合上新周期比较快的店铺，比如每周上新，或者一个月上新2-3次。
这类店铺有基础，有流量也有一定销量。
做的时间久了，也有一批比较忠实的老客户，有新品上架了，自身能够有一定的销售能力。
那么再通过直通车带一带，效果就比较明显。
同时店铺的品类都比较齐全，分的也比较细致。
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那么多款齐推，要注意的就是产品分类细化下来，每个分类里挑选款式上车，要注意不是全部上车。
外套里选几个，裤装里选几个，长袖T恤选几款。
款式相互之间要有互补，不能太过于相似的款式同时上车。
同样以上述的卫衣为例子。
我们可以细化来，纯色的， 带帽子的，没帽子的，有荷包的，没荷包的，长款的，短款的等等。
上车后我们把相应的词分化一下，一定确保自己不和自己竞争。
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3，爆款群，也就是一个爆款，多个辅爆款。
这个其实就是上述两种方式的综合，适合有实力有基础的店铺。
单品爆款的打造方式和方法和前面也是一样，只是之前是一个款，现在是多个款，那么对应来说，要做的工作也就更多一点。
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款式选定后，确定是可以推广的款式，后续加大力度。
和多款其推一个套路，只是给他强化。
打造爆款群需要注意的方面：
预算一定要严格控制。
可以花不完，但是最好不超，这里其实比较矛盾，因为我们常说，表现好的款式，那就应该多花钱。
对于土豪店铺这个当然不存在，但是现在都讲究的是精细化运营，因此，最好严格控制在预算范围内。
同时特别在换季的时间，新季节词类的搜索不稳定，有可能某一天出现飙升的情况，这种情况要提前做好准备。
A,关注天气变化情况，做服装类目一定要关注天气情况。
现在基本都很好看，随便搜索一下，都大致可以看到未来15天的情况，对于我们做计划来说，就很好搞的。
根据天气变化可以加大或者压缩力度都是可以提前准备计划的。
B,分时控制预算。
这个怎么理解呢，换季的时间，可能每天都会有不同的词搜索量飙升，这个时候就需要我们人为的控制，尽可能避免某个词短时间内花光了所有的预算，这里我们可以给他分时控制好，方式很简单，比如我们单品的预算一天是1000元，我们给他分散来。
0点到早上8点250元，8点到12点250元，12点到晚上6点250元。
6点后再加250元。
这样的话就可以很好的去调整，某个时间段某个词花钱太多太快，就能够很好的控制下来。
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现阶段换季时节，打造店铺的推广款式，非常重要，衔接的好，可以很顺利的过度，提前降流量拉升起来，同时秋季款跟冬款也能够有很好的互补帮衬，一般秋款能够顺利起来，冬款做起来就更加能够事半功倍了。
今天就到这里，大家有什么关于换季推广新品的问题可以交流交流。
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