?

我们选取的时候基本也就是手淘搜索端下拉框的词，竞品的主要引流关键词和成交词，再有就是竞品的主推关键词延伸词，长尾词，属性词等等

?

我们要知道每个关键词都是有各自的权重的，而不是在整个标题上,详情，以及评价中的文字都是可能被搜索系统抓取的。

?

3主图、视频

主图也就是展示产品的首张图片，也是影响点击率的重中之重。
在这建议大家用3:4的长图，这样更适合手机端去浏览，剩下的五张副图，也给了我们更多的优化的空间。
这几张图其实也就基本代替了详情，但是详情还是必不可少的。

?

在这块我的思路是图一展示卖点，文案大小标题搭配，大标题写卖点小标题解释大标题。
在这块就不多说了，多年经验什么样的图点击好肯定是有分析和了解的。

?

视频这块一直都是建议去做的，根据不同的产品做不同的内容，比如你是卖帐篷的，可以做教程型的视频，优质的短视频可以提高访问深度，提高转化。
这块一直是一个加权项。

?

4测图测款

正常测款环节，我们重点关注几个点就可以了，点击量、点击率、收藏加购率

?

个人觉得测图这个事很重要，因为你要想拿到更多的搜索流量，前提条件就是点击率要高于同行平均水平。
测某张图的点击率也就是说某张图在这些关键词的点击率是多少。
所以在这就需要注意一定要先确定主推关键词，然后围绕主关键词去扩展，这样测出来的图才更符合主推的关键词的图。

?

对于测款步骤可以看下我之前的文章。

5详情页

详情页的排版不单单是加几张图上去就行了，优秀的排版设计能对转化带来更好的效果。
在这可以参考同行优秀的产品来进行参考，做到一屏一卖点的思维。

?

6基础销量

每个关键词都有所需要的基础销量，所以在这就要确定你到底想让哪个词获得更多的流量。
也有的人会说，我S了半天还是没流量，也有的人说我S了一些后流量又掉回来了，这就说明你的操作方式是错的。

?

7买家秀、问大家

不管是老店新店上架产品我们都会想到的就是破零了，因为前期的销量不单单是解决单品的起始权重问题，更重要的是做出的评价，买家秀。
前期先准备好足够数量的买家秀，还有短视频的买家秀也可以做。

?

评价中最好每个评价都要表述一个痛点，评价中包含了产品的所有优势，去解决客户所关心或者疑问的点，打消顾虑，上面也提到了评价中的一些字眼，系统也会抓取到关键词的标签。

?

如果不想S的，下面是我总结的一些的方法：

1老客户拍单返现

2关联销售-详情页下方可做透出

3买家秀征集做免单活动

4淘宝群内部折扣，领取专属优惠券

5找熟人帮忙成本价卖

6利用各种活动手段，上新大力优惠等

..............

?

前期不管是你通过什么方式，都是要去做一个前期销量，作为引爆前期。

?

宝贝上架我们可以在一个月内来进行一个提升。

第一周：没有基础销量和评价，这个时候考核的要求比较低，主要就是考核点击率收藏加购率，也就是通过给你流量看能不能吸引到买家。

?

第二周：经过前几天的数据积累，这周重点考核单品的转化率，也就是不要让进店访客流失，访客价值越高，流量分配就越多。

?

第三周：这个时候可以提升收藏加购访客的回访以及成交，利用优惠券关怀或者其他给到这部分人群一定的优惠促进转化。

?

此外客户满意度也是很重要的，可以利用微淘以及淘宝群进行活动提升老客复购，买家收货后可以提醒客户评价或者买家秀。
客户满意度高了，宝贝权重相应的也能得到提升。

引入精准流量

?

说完基础优化布局，就该说到引流这块，要想把新款做爆，必须要有一个清晰的方向，前期的切入期，到爆发期，成熟期，最后到衰退期都应该怎么操作，在这篇文章中主要是讲到如何切入。

?

只要产品有优势操作方式没问题你的产品就一定能爆，爆款的前提就是要争取到足够的流量，而争取到流量，点击率和转化率指标又是核心因素，根据我之前打造爆款的经验来说，一般类目爆款爆发期在20天左右完成，不过也视类目而定，有的类目则需要的时间长一些。

?

新品上架，淘宝是会有一个流量扶持的，加上付费引流的配合，一般来说前7天就会形成产品的基础人群标签。
其中收藏加购占了很大的权重占比，有了前期的布局优化个基础人群标签的形成，销量做出增长趋势，那么接下来系统就会给到更多的流量。

?

一般来说一个月都没有爆发的趋势的，这种情况不是产品受众范围小，产品自身的问题就是内功优化不到位，还有一种就是推广引流没操作到位或者是有违规降权了，如果有这种情况建议重新规划上架或者果断放弃。

?

对于付费推广这块，主要就是直通车，钻展，超级推荐。

?

直通车就是围绕关键词，拉人群标签，前期不要多加词，可以围绕几个词来做，提高单个词的流量和销量。

?

钻展主要做的是单品推广，通过购物意图定向，做拓展，目的也是为了圈人群。

?

超级推荐主要也是通过商品、图文以及直播等推广去拉新、流量收割，达到提升销量的目的。

?

不管你做的那种推广，你要知道做爆款的核心就是点击率和转化率，也就是点击率决定了爆款访客量的增长，转化率决定了爆款访客量的爆发。

?

看下我现在操作的这款新品，8.4日上架的，前期是直通车关键词布局，词加的不多，主要靠这几个长尾词先养词养权重。
目前权重上来了，点击转化还是需要进一步去优化。

人群这块是在测试人群，前期流量输入不是很大，后面会随着标签的积累，数据的积累，系统会抓取到各个维度的权重给新品做出一个基础的人群画像。

这也就是为什么很多人做新品能做起来，但是很多人却做不起来，如果你操作引流不精准，抓取不到任何数据，自然流量肯定是跟进不上的。

?

由于淘宝千人千面的出现，从产品上架的那一刻起，每个环节都是不容忽视的。
产品标签做的越精准，人群越精准，后期爆款的速度才会更快。
这涉及到了精细化的分析和操作。

?

钻展目前店铺没有做，店铺权重还不是很高。
需要逐步去拉升，目前结合了超级推荐去做，拿到的数据还可以。

不同的店铺和类目，都有不同的操作方式，目前整个市场的流量已经在大幅提升了，这个时候的流量切入是很重要的，也是双十一的考核期，双十一天猫海选也马上就开始了，所以大家还是要提前去做好规划布局，抢占流量，店铺中遇到什么问题评论区回复或者找我交流都可以。

给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，关于打赏说明. 收藏主题 推荐连接：淘宝网店价值评估、天猫网店评估、淘宝0信誉店铺

智能手机市场正重建新秩序 时间：6月26日 看 17045 次  李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团 时间：6月26日 看 9455 次  真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋 证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日 看 10145 次  “腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日 看 7523 次  2021小红书活跃用户画像趋势报告 时间：6月26日 看 3728 次  淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日 看 4004 次  谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口 携程还是Boo.. 时间：6月26日 看 6488 次  5家店估值50亿 又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日 看 6350 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 16284 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 7866 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 5934 次

更多内容>>

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

	只要有钱 等级： / 门别币：30第4楼
	回复：2019-9-9 20:24:23
回帖奖励 +4分 开始干活了
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	张军辉 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-9-7 13:02:28
这么厉害啊，顶一个。

	明白人 等级： / 门别币：28第2楼
	回复：2019-9-4 12:13:32
牛牛牛

	374603224 等级： / 门别币：60第1楼
	回复：2019-9-4 11:57:25
挺不错的 支持下

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入